どのような報酬インセンティブが有効か

どうしてたくさんのビジネスリーダーはチームのパフォーマンスに関心がないのか？なぜ作成されたのか報酬システムは従業員に対して激励性がありませんか？なぜビジネスパーソンの上下関係が緊密ではないのでしょうか。リーダーが優れたビジネスパーソンを排除するのはなぜですか。なぜビジネスリーダーは劣悪なビジネスパーソンをかばうのか。報酬インセンティブに問題があるのは1つだけです。

私たちはまず業務の同僚から話を始めます。業務の同僚に対して、業務員、業務主管、業務経理、業務総監、業務総経理、業務副総裁にかかわらず、特に注意しなければならないいくつかの重要な原則：

第一に、低、高の原則

すなわち基本報酬が低い、業績歩合がやや高い。

基本報酬とは、彼の基本的な待遇を指す。業績向上とは、彼が会社にもたらすことができる業績における業績の奨励金のことです。

多くの人は、基本報酬が低いと私は人を招くことができず、人を招くのは難しいと言っています。実は難易度が高いのではなく、あなたが欲しくない人を簡単にフィルタリングしました。あなたが人を招くことができないのではなく、あなたが欲しくない人が直接来ないので、時間を節約して省力化したのではないでしょうか。

もしあなたが人を募集する基本的な報酬が低いなら、本当に難しいです。あなたに重要なアドバイスをします：最大で中レベルです。事業者がこの地域で、業界の基本報酬は最低1000元、最高2000元、最大1500元を支給すると仮定します。

それでは業績の歩合が高くなります。賃金制度は従業員の焦点と行為を決定し、つまり基本報酬は当地域の当業界で低く、せいぜい中等レベルを超えてはならない、業績の歩合は当地域の当業界で高く、少なくとも中レベルを下回らないことができる。このようにして、チームの焦点と行動は基本的な報酬ではなく業績成果に焦点を当てます。

二つ目は階段式の昇降

あなたの会社では、ビジネスパーソンは彼の業績の高低に応じて、彼の歩合に対する割合が異なると仮定します。例えば、1人の業務員が10万元の業績を5%上げるなら、20万元をするのは少し上がったほうがいい。20万元で7%、30万元で9%をあげることができます。30万元以上の部分に1%を加えると。28万元を達成したとき、30万元を作りたいと思っていたとします。29.5万元を達成し、5000元が30万元に達したとき、月末から業績締め切りまでに顧客を開発できず、自分で5000元を出しても、30万元の業績を集めて、来週の朝早くに製品を売ってしまう可能性があります。——彼は心の中で、これは私の血と汗のお金で、私はそれを売らなければならないと思っています。

だから「多ければ多いほど原則が高くなる」：あなたの業績が多ければ多いほど、私があなたにあげた歩合は高くなります；逆に少ないほど低くなります。10万元は5%、5万元は3%、2万元は2%、1万元は1%です。あなたはゼロ業績を0%にして、ゼロ業績が0%でなくても、100%にしても。彼は計算するとまだゼロだ。

いくら歩合を上げても、業績が出ないのはゼロに等しい。

ある人は、彼はもともと業績が少ないのに、あなたはまだ比例を下げて、彼はやめたのではないかと言った。もし彼が3万元2万元のをしたら、彼がやめたのではなく、彼がこれ以上やったら、私たちは彼にやらせたくない。

第三に、上下の利益の束縛

あなたの会社では、業務同僚の上司に、業務マネージャー、業務ディレクター、業務社長がいますが、これらの人にどのように業績考課を行いますか。ビジネスリーダーがチームのパフォーマンスに関心がないのはなぜですか。ビジネスリーダーのボーナスは、チームのパフォーマンスに直接対応する利益関係がないからです。

ビジネスリーダーのボーナスがビジネスチームの「コミッション合計」で賄われていると仮定すると、その威力は非常に大きい。これは、ビジネスマネージャ、ビジネスディレクター、ビジネスマネージャを動力的に、業績と大きな戦闘力に満ちたものにするための鍵と秘訣です。

あなたの会社の業務マネージャーに30人の業務員がいると仮定すると、よくできた業務員は今月1万元、2万元から3万元を受け取ることができます。普通に作ったのは三五千元、七八千元もらった、下手な人は2000元、1000元、500元もらった。もっと悪いことをしている可能性があるのはゼロです。合わせて30人の業務員が約30万元の口銭を受け取ったが、10%であれば、この業務マネージャーは3万元、15%で4万5000元を受け取ることができる。だから、業務マネージャーは一生懸命に業務員の業績を上げるのを助けます。

会社がお金を稼ぐには、ビジネスマネージャーを選ばなければなりません。ビジネスマネージャーがお金を稼ぐには、ビジネス同僚を選ばなければなりません。下から上へ、上から下へ、彼らの利益はすべて1本の線の上にあり、彼らは心を一つにすることができます。良い制度とは何か、それは良い人をしっかりと残して、その中から良い人の価値と楽しみを見つけて、持続的に良い人の力を持っています;悪人を急いで外に出して、残る価値がないと思って、苦痛で、自動的に放棄させます。