通源：紡績機市場の冷門からビジネスチャンスを嗅ぐ

市場の不景気はまだ注文が絶えません。もしこのような社長が頭がいいと言えば、同じ条件の下で、逆市成長を実現し、業界内の名実ともにリーダーとなる企業の責任者は英知と見なされます。英知に富んだ企業家は往々にして革新精神を必要とする。

今年の会社の製品の生産と販売の状況はどうですか？友明は、ソース紡績機会社は主に単紗ベリーマシン、全自動高速サンプル整経機、全自動剣棒織機とジェット織機、全自動小形分離機などの小見本機を生産しています。全体としては、今年は会社の生産販売状況が悪くないです。現在は生産注文は来年の春節以降になりました。

今年は紡績業界全体の経済運営は特に良くないですが、一部の大手紡績企業の生産効率は悪くないです。これらの企業の多くは小ロット、多品種の生産方式を採用して、現在の市場の新たな需要を満たす。製品の生産ロットが多くなり、製品の総量は下がりましたが、単位製品の付加価値は増加しました。

通源会社が生産しているサンプルはこの生産方式と少し似ています。製品も小ロット、多品種の特徴があります。以前、多くの人がサンプルを作るのは寒いと思っていましたが、これは市場のハイライトだと思います。

通源公司は2001年に全自動剣棒のサンプル機を開発し、お客様から十分に確認されました。今、会社の傘下にある多種類の紡織設備は山東山東魯泰、中国華芳グループ、寧波雅戈爾、海澜グループ、常州黒牡丹など有名な企業及び山東濱州家紡、常州湖塘色織、広東新塘西樵牛仔布などの産業群に一定の市場占有率と知名度を持っています。会社は国内の開発、生産だけではなく、紡績装置の最初のスタートは、品種の規格が最もそろっている企業であり、サンプル整経機、単紗ベリーマシン及び全自動剣棒のサンプル機などの国家基準の起草単位でもあります。

記者：会社の製品の優れた特徴と利点は何かあると思いますか？

貯蔵友明：現在、会社が生産販売している製品は主にSGA 598型の全自動剣棒の見本機、SGA 598型の全自動大提花の見本機、SGA 168型の長い糸の分条がパルプの連合機などを通じて(通って)編み出したシリーズがあります。小型綿紡績倍撚り機などの紡績糸はシリーズを出して、高温の小さい型の染色機、赤外線の染色の小さい見本機、常温の小さい型の染色機、電動の染色の様子の小さい車などのシリーズの製品。これらの製品の共通の特徴は、労働力が少なく、自動化の度合いが高いことです。ここ一、二年来、労働コストは既に多くの紡績企業の発展を制約する主要な要因となっています。だから、わが社は市場の実際にぴったりとくっついて、一連の自動化サンプルを出しました。これらの製品は発売されると、市場の注目を浴びて、これらの商品を買うお客さんが絶えません。

2006年に、私達はサンプル打機市場をよく見て、この比較的に寒い業界で成績を上げる目標を確定しました。現在、私達はすでに部分的に当初の構想を実現しました。紡績から紡績まで、後に全産業チェーンのカバーを整理して、この分野の先頭企業になりました。例えば、現在のサンプル打機は世界で年間300台ぐらいの販売量があります。当社の販売市場占有率は3/4ぐらいまで占められます。常州地区の市場占有率は85%ぐらいに達することができます。南通地区の市場占有率は90%まで維持できます。

記者：各企業と単位は普通は1台か2台の小型見本機しか必要ないかもしれません。このようにすれば、すぐに市場の需要が飽和しますか？どう解決しますか？

友達を貯蔵します：私達も比較的にこの問題を心配して、7、8年前に私達は意識して、もし私達は1、2つの製品だけをするならば、市場の需要は急速に飽和に達することができて、だから私達はずっと市場を注視してそして絶えず新製品を研究開発して、絶えず製品を全体の紡績の産業チェーンに向って推移します。会社の創立の初めは主に織物の見本機を生産して、ここ数年は紡績糸のシリーズの製品と後でシリーズの製品を整理して発展しています。現在、会社はもう紡績チェーンの小型見本機の生産能力を備えています。そして、一番重要なのはお客様に全産業チェーンの技術解決方案を提供できます。

潜在的なユーザーを分析して，大きく三つのケースに分けることができた。いくつかの大手商品を生産する紡績企業は、まだ過去の量で勝利するという古い考えを引き継いでいます。これらの企業の製品の種類はあまり変わらないので、これらの企業は一般的にサンプル機を使う必要がありません。いくつかの大型、実力のある紡績企業は一般的にサンプルを買う。これは主にこれらの企業の製品の付加価値が高く、小ロット、多品種の生産特徴があり、お客様の要求する製品の品質を実現するために、常にサンプルを作成する必要があります。外国貿易を主とする紡績企業が自分でサンプルを作っていないで、他の人にサンプルを依頼すると、一年に少なくとも10万元以上かかります。もっと重要なのは、これらの紡績企業はまだよくサンプルを出したり、納品したりできない問題に直面しているかもしれません。また、紡績企業が小見本機を使う以外に、いくつかの紡績科学研究院にも多くの需要があることが分かりました。これらの試作機は普通教育と研究に使われます。紡績業界の経済運営状況がどうであれ、紡績学院の影響の程度はずっと小さいです。だから、紡績科学研究学院も私達の重要な取引先の一つです。

記者：会社は販売と管理の面で何か改善と革新がありますか？お客様にサービスを提供するために、会社はどんな措置をとりましたか？

友達を蓄えます：今年、紡績業界の経済があまり景気がよくない情況を運行する下に、通源会社は主に製品の研究開発の方面で多くの工夫をして、力を入れて会社の製品のブランド意識を高めます。同時に、内部管理と販売戦略においても多くの調整を行いました。例えば、製品の宣伝力を高め、販売員の奨励額を高めるなどです。

私たちの製品は数量的にも品質的にも多くのお客様に認められていますので、多くの場合はお客様が自分で訪問して設備を買いに来ます。私達は大まかに統計しましたが、すでに販売されている製品の70%以上はお客様が口コミで積極的に訪問してくれます。20%のお客様はマスコミを通じて探してきました。5%のお客様は各種の展示会と活動で認識しています。5%ぐらいは販売員を通じてお客様を訪問して実現したのです。同時に、私達は更にユーザーに承諾しました。すべての通源紡機会社が開発して製造した全自動織物小見本機、全自動単糸整経機とベリーなどの小見本機をユーザーに渡して、最終的に検収しました。品質保証期間は1年で、終生保証します。品質保証期間内に、完璧なアフターサービスを提供することを約束します。ユーザーから提出された品質問題について、会社は1時間以内に回答します。現場で故障を排除する必要がある場合、16時間以内にユーザーの会社に到着します。

　　見本を作る多くの人の目から見れば、小さな商品であり、また一つの寒い商品でもありますが、ここで新しいビジネスチャンスを見ました。会社のここ数年の販売は全部数千万元で、しかも毎年20%の増加速度を実現しました。今年は業界全体がうまくいかなかったが、会社はまだ影響を受けていない。業界の相場が悪い時ほど、企業は新製品の研究開発を重視するので、サンプルを作る必要があります。