新家庭が着地して増加する2019子供服の従業員が期待できるのは何ですか？

2018年は子供服業界にとって風雲変化の年であり、子供服市場は依然として集中度が低いが、各ブランドが子供服を次々と配置し、子供服業界を推進するにつれて、2019年に子供服市場は1800億に達する見込みである。

人口ボーナスが消え、業界はシャッフルに直面している。消費がエスカレートし、需要が変化している。

以前、変化は生活の一部だったかもしれません。今、変化は生活そのものになったかもしれません。

2019年にどのように変化を迎え、市場の動向を把握するかが、子供服のプレイヤーの知恵と手段を試す。

新しい環境、新しい家庭

2016年は二胎政策元年として、1846万新生児の出生を目撃しました。2017年の出生人口と出生率は2016年に比べて減少しています。2019年には新たな出生人口は1500万人を割り込み、人口ボーナスは次第に消えていきます。

しかし、新型の家庭モデルは人口下落による経済の低迷を緩和している。

現代の我が国の家庭の主要なモデルはやはり4+2+1の形です。子供の背中には6つの財布があり、赤ちゃんの消費も家庭の重点になります。

新家族主義が道に当たって、潜在的な母子消費の形式も知らず知らずのうちに変化しています。

以前は子供服が非表示品として家庭消費の選択の中でいつも気の向くままにしていましたが、消費者の理念の変化に伴って、新家族モードの中で多くのキャラクターが参加して、子供服の選択に対していくつかの「標準」があります。

子供服「群雄乱戦」で、今の状況を分析します。

子供服は母子業界の中で数少ない非標準品として、大きな創造空間があります。

人口ボーナスが消え、新家庭が道に当たる中で、子供服はチャンスと挑戦に直面します。

現存する環境の中で増分を探して、突破を求めて、まず子供服市場の全体の構造を理解します。

本土ブランドが優位で、ブランドの集中度が高くなく、子供服全体の構造が大きく分散し、「群雄混戦」という局面を形成している。

ブランドはますます多くなって、側面からも説明して、現在国内の子供服の市場は依然として高度の分散の段階にあります。

現在、中国の子供服市場は急速成長期に入っていますが、子供服企業の規模は一般的に小さいです。単一ブランドの市場占有率と競争力は限られています。

我が国の子供服市場のブランドの集中度は低く、典型的な三角形構造を呈しています。

子供服市場の新たな増分を発掘する。

人口ボーナスは徐々になくなり、「全面二子」政策は短期的に終わり、出産水準はすでに下り段階にあり、出生率は下がり、新生児数は減少した。

どの面から考えても、子供服業界は厳しい試練に直面しています。

しかし、消費があれば必ず新しい増量があります。2019年、子供服の増量市場はどこにありますか？

ハイエンドと子供服がチャンスポイントになります。

消費アップグレードは製品からサービスに従い、子供から妊娠出産まで、中長期出産率の傾向が下向きで、業界の成長動力は主に消費アップグレードである。

消費アップグレードの群体は主に80、90後で、彼らは消費した商品に対する知識がもっと豊富で、ブランド意識ももっと強くて、国際化の視野＋ルート（各種海外購買と代理購入）があります。彼らは消費に対する要求がとても高いです。

消費アップグレードの大きな環境の下で、企業もハイエンド市場のチャンスを狙っています。

多くの企業は市場競争に対応するために、製品構造とマーケティングモデルの調整を行わなければならない。

多くの有名ブランドが続々とハイエンド市場に進出している。

安踏がアマゾンを買収したことは大きな反響を呼んだが、これは安踏が初めてハイエンドブランドを買収したのではなく、ハイエンドブランドの小笑牛、斐楽が優れた成績を収めた。

海澜の家もハイエンドブランドの英氏に交渉しています。これは海澜の家がハイエンドの子供服市場に進出する重要なきっかけです。

今しがたの一騎打ちとなったバラバラの親会社、森馬氏も、ハイエンド市場への道を歩み始めた。

10月初め、「森馬」は自己資金で約8.44億元、Kidilizグループの100%株を買収した。

Kidilizはヨーロッパのハイエンドの子供服ブランドで、今回Kidilizを買収した後、大衆からハイエンドの子供服までの領域で、“森馬”は多様で豊かな子供服ブランドの組み合わせを形成して、ヨーロッパとアジアの主要市場及びその他の国際市場での進出と経営能力を大いに高めました。

グローバルなサプライチェーンの配置を持ち、国際化のペースを速めました。

流量、ルートが共に沈下して、新しい小売りは“寵児”になります。

情報のギャップが次第に解消され、また商業インフラが次第に改善され、流量が沈下し、商業の沈下がますます実行可能になります。

また、機会の観点から、サービスの機会がますます目立つようになりました。

流量が沈下して、一つは物理的な位置の沈下で、第一線の都市から二、三、四線の都市まで、綴りが多いようです。一つはオンラインの流量が線の下に沈むことです。

今はもう一つの流量スペースが大きいところがあります。ラインの下に結合しているところです。「新小売」とも言います。

技術で駆動し、効率を向上させ、コスト削減の目的を達成する。

2018小豚バンナは正式に小売業の全ルートのマーケティング行列に進出します。

関紹洲氏は新CEOとして大いに改革に取り組んだ。

「オンラインチケット、オフライン消費」というモデルを発売し、オフライン下の流量を統合します。

新小売のための「先陣切り」500店舗もすでに完成しています。

ルートが沈んで、やはりラインの下の店に定着して、事実は証明して、線の下で店の構築は大量の消費者を引きつけます。

消費がエスカレートするにつれて、三四線都市の消費水準も高くなりつつある。

南极人、小猪バンナ、バラバラなどの子供服は三四線都市に配置され始めました。

森馬服飾は2017年の財報で、子供服を追加し、三四線都市を重点的に開拓すると発表しました。

マルチブランドマトリックスモードによる転機

大ブランドの戦略の一部の企業は模倣できないので、彼らは多ブランドの行列のパターンをとって、絶えず自分のブランドを改善して、ブランドの構造を差別化して、市場を占有します。

このような戦略をとる企業は、自社ブランドの強みがある一方で、上場企業を中心とした資金が豊富で、国内の子供服分野のトップ企業として海外に進出することを目指しています。

森馬、安踏を代表とする企業は、多ブランドの差異化を通じて全面的に市場を占拠しています。

Kidilizグループの全資産を買収した森馬氏は、Kidilizとその既存のバラバラブランドの子供服事業はブランドポジショニングと主力市場で明確な補完性を持っていると述べた。

製品設計研究開発、国際市場経営、グローバル購買などの価値チェーンに整合効果があります。

現在、森馬傘下の子供服ブランドはBalabala、Mini balabala、mogdo、badibadiなどがあります。

子供服ブランドの位置付けとスタイルはそれぞれ違っています。一連の買収、資源統合と配置を経て、今の森馬は世界第二の子供服グループに躍進しました。

ある業界関係者は、未来のアパレル業界の競争の焦点は体験にあります。だから、ラインの下の配置がとても重要で、店舗の建設は子供服業界を新たな変革に導くことになります。

ハイエンド市場の拡大は消費のアップグレードによる必然的な結果であるので、最初に中ローエンドのブランドを位置づけ、合併、他のブランドと連携して多ブランドの形を形成することは宿題である。

更に多くのブランドの加入に従って、市場の配当金だけで持続的に発展するのはすでに現実的ではなくて、たとえ新しい機会の子供服の市場ですとしてもずっと各種の機会と挑戦に直面します。

中国の経済は変化しています。市場は変化しています。消費者も変化しています。

どのように変化の中で自分のやり方を探しますか？

2019年1月9日に「新家庭新成長2018チェリー大賞企業家リーダーサミット」に来ました。現場にはもっと権威のある業界人が彼らの見た未来の子供服市場を解読してくれます。