창업자는 반드시 파악해야 하는 5대 마케팅 성공의 기교

‘p ’에서 ‘배신 ’까지 ‘중고차 판매원 ’이 포함된 비하 로 판매 업무의 명성이 별로 좋지 않다.

실제로 창업업체가 가장 젊은 직원을 뽑기 힘든 일자리 중 하나다.

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의 판촉 개념은 쿨하지 않다."

세인트아고 주립대 세일 전문가, 90년대 마케팅 업체를 몬스터닷컴에 매각한 전 창업자 스티븐 오신스 (StevenOsinski)가 말했지만, 이런 많은 기업들이 실패한 것은 그들이 어떻게 판매하는지 모르기 때문이다.

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‘p ’은 시장에서 가장 좋은 상품이나 서비스를 가지고 있을지도 모르지만 정확한 판매 전략이 없다면, 당신은 영원히 성공할 수 없습니다.

특히 창업자에게 기본적인 판매 전략을 파악하는 것은 기업의 성공에 대한 중요성이 제품과 서비스의 연구 개발을 넘어섰다.

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‘p ’은 “지금 창업회사와 판매를 생각해 보면 각 창업자들이 모두 세 가지 기본적인 세일 활동을 해야 한다. 그가 자신의 위치를 판매한다고 생각하든 ”고 말했다.

北 캐롤레나대 켄플래글러 상원 교수, 이 학교 세일 과정을 담당하는 데이브 로버츠 (DaveRoberts)가 말했다.

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‘p ’은 그가 보기에 융자와 채용 인재를 모두 창업자들이 소홀히 해서는 안 되는 판촉 행사이기 때문에 창업자를 그 회사 앞으로 진행할 더욱 전통적인 판촉에 도움이 되기 때문이다.

또 창업자를 돕고 창업하는 데 용감하게 감당할 수 있는 것은 이들의 창업길에 직면할 수밖에 없다.

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'잠재투자자들에게 창업의 창업자의 첫 판촉 행사다'고 말한다.

그는 "이 점에서 다른 마케팅 기교를 사용했지만 앞으로 진행된 경매와 비슷한 점이 많다"고 말했다.

그는 모집을 예로 한다.

기술 인재를 쟁탈하는 것은 기업 지도자가 그 판촉 기교를 실천하는 중요한 순간이다.

“소규모 창업회사로서, 당신은 채용에 어려움을 겪을 것입니다.”

그는 “ 특히 대기업이 가져온 어려움 ” 이라고 말했다.

너는 반드시 너의 회사를 판매하고 열심히 판매해야 한다.

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‘p ’은 물론 이후 더욱 전통적인 세일 활동이 있을 것이며 고객이 당신의 제품을 구매하도록 설득하는 것이다.

하지만 현실적으로.

그전에 당신은 열심히 판매회사를 통해 한 두 명의 스타급 세일 인재를 얻었으면 합니다.

어쨌든 전문가들은 다음은 창업 길에 가장 중요한 세일 기술이라고 생각한다.

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'p `strong `이 분양하고 싶은 것을 잊고 ` `의 `strong `

‘p ’은 직각에 가장 어긋나는 조언은 로버츠가 말한 모든 세일즈맨이 배워야 할 최대의 교훈을 알 수 있지만 창업자에게는 특별히 받아들이기 어려운 조언이다.

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은 “창업자가 그들의 제품을 이기기 어렵다는 것을 발견했다 ”고 말했다.

그는 “ 창업자의 문제는 그들이 이런 제품이나 서비스를 개발하였고, 몇 달 동안 그들은 모두 이것에 열중하며, 그들의 제품이나 서비스에 대해 자랑스럽다는 점이다. ” 고 말했다.

그러나 그 자랑은 세일 때 창업자에게 이롭지 않다.

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은 실제로 고객이 이전보다 더 까다롭기 때문에 경쟁 구도를 더 잘 알고 있다.

그는 “ 제품으로 길을 열어서는 절대 잘못된 방법이다. ” 라고 말했다.

창업자는 각종 세일 기교를 파악하고 잠재 고객과 업계의 수요를 동시에 파악해야 한다.

“거래처마다 구하는 것은 사실 도움이 된다.”

그가 말했다.

만약 당신이 그 요구를 정확히 파악하고 그것을 실현할 수 있다면, 당신은 문제해결자이며, 판매원이 아니라.

만약 당신의 제품이 공교롭게도 그들의 요구를 만족시킬 수 있다면 더 좋았을 것이다.

로버츠는 관계와 판매가 동등하다고 강조했다.

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사전의 strong `의 소개인 `

'p 관리 컨설턴트 제임스 버클리 (James Brkeley)는 당신이 자세하게 계획하고 소개인을 끊임없이 초청하는 것은 매주 일정표나 Outlook 에 대해 의미하는 것을 의미한다.

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'p'은 그가 기존 고객 가운데 80%가 넘는 미디어를 통해 얻은 것으로 추정된다.

이런 보기에는 동창단 클럽의 수단처럼 실제적으로 보편적이다.

기술을 행동에 옮기는 것이 관건이다.

"가능성이 가장 높은 12개 관계에서 착수한다."

버클리는 자신이 처음 소개인으로 초청한 사람들이기 때문이다. 그들은 지금이나 이전의 고객이나 전 동료나 개인이나 직장에서의 친구라고 말했다.

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은 다음으로 > 다음으로 > 는 그들이 회사 내 동료를 나타내는 사람이 누군지 그들의 회사의 최우수 고객이 누구인지 그들에게 조언을 해주고 소개인의 직장이나 개인권자에 누가 당신의 전문 기능을 필요로 하는지 이유를 표명하고 만나길 원한다. "고 말했다." tl = "kr send" >

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이 마지막 단계를 그렸을 때 (당신이 초대하고 싶은 소개인)을 그릴 수 있다면, 당신은 소개인을 더 잘 초청할 수 있습니다.

버클리는 다른 사람에 대해 다른 방법을 취하지만 조금도 변하지 않는 것이 바로 마주하는 것이라고 말했다.

"다음에 만났을 때, 혹은 그 전화가 지나면 직접 초청을 합니다."

그가 말했다.

어쨌든 메일은 보내지 마세요.

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사전의 strong `냉방불방 `전화판매 ` ` ` ` ` ` ` ` ` `trong `가 `의 `의 `

‘p ’은 그들이 ‘미소로 전화를 걸어 ’라고 부른다. 가능한 한 전화를 많이 하고, 우연히 금광을 판매할 준비가 되기를 바란다.

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은 검사를 거쳐 믿을 만한 것이 아니라 현대의 판매원들은 냉각전화 판매가 끝난 시대가 끝났다고 생각한다.

"차가운 전화가 유행이 지났다."

로버츠는 주동적으로 제공하는 판매 단서를 찾는 것은 지나치지 않다고 말했다.

확실히 판매원은 기술에 의존하여 잠재적인 단서를 찾아서 모든 판촉 전화가 뜨거운 전화가 되거나 로버츠의 말대로 적어도 미열한 것이다.

"열전화 세일 목표."

그는 “ 충분한 정보에 대해 충분히 이해하고, 당신이 업계나 고객의 수요를 향하게 한다. ” 고 말했다.

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'p '' 그는 많은 창업자가 판매의 초기 단계에서 매우 당황스러워 보이며 투자자, 잠재적 신입 고용자나 고객을 찾는 것 아니냐고 말한다.

결국 이들이 ‘충동행위 ’로 그들의 노력은 모험을 무자비하게 하고 이슈와 결핍을 드러내게 했다.

매명의 잠재적인 고객 판매를 위해 시간을 들여 그들의 상황을 조사해야 한다. 이는 창업자에게 이득을 제공하는 것은 물론 고객을 더 잘 이해하게 할 뿐만 아니라, 세일 전략을 더 잘 조정할 수 있고, 이 잠재고객이 적성에 적합하고 가치가 있는지 미리 고려해 본다.

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바로'strong '-'의 베스트 컨트롤'을 찾아서' -'의''

'오신스키'는 그 사람과 학생들의 실험으로'핫키'라는 판촉 관점을 설명하였다.

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‘p ’이 그가 강단에 서서 물병을 들고 판매품이라고 말한다.

그는 모든 학생들을 구매하고 싶어하는 학생들에게 구매 원인이 무엇인지 물었다.

“이건 회수할 수 있는 것이다.”

한 학생이 말했다.

"목말라."

다른 학생이 말했다.

"이 물병이 너무 예뻐요."

세 번째 학생은 말했다.

같은 제품이나 서비스를 구매하는 데 있어서 사람마다 다른 원인이 있는 것은 바로 그들의 ‘ 핫 키 ’ 라고 불리는 것이다.

핫키를 찾는 것은 모든 판매원들의 사명이다.

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'p `의 히트 키를 찾기 위해 오신스키가 진일보적인 조치를 취하고, 이는 로버츠를 위한 문제로 판촉 홍보를 위해 잠재고객들의 조언을 접촉하는 것과 비슷하다.

"개방식과 폐쇄식 문제의 균형을 가진다."

그는 "폐쇄식 문제로 잠재고객을 풀어 놓고 개방식 문제로 그들을 도왔다"고 말했다.

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바로 < strong > 의'인간관계 발휘 작용 < < < strong >

은 자신의 힘에 의존하는 것보다 인간관계가 더 빨리 직업인의 신뢰와 정통성을 높일 수 있다.

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‘p ’은 창업자에게 거리의 신용이 늘 수입을 가져다 줄 수 있다.

창업자는 흔히 교제를 잘하지만 (창업자의 달력만 보면 알 수 있다. 위에는 여러 가지 개막, 행사, 모임, 로버츠는 흔히 그들의 편안한 지역을 벗어나기 어렵다고 한다.

창업자와 다른 창업자의 교류는 재미있지만 판매에 전념하는 창업자가 주목해야 할 곳이 아니다.

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'창업회사 대부분의 창업자'는 유명 없는 상황에서 장사를 할 수 있기를 바란다.

그가 말했다.

그러나 창업자는 젊은 회사를 의지할 수 없는 이름이다 (물론 자크버그, 게이츠, 데르를 제외한 이들이 아는 사람들과 기업을 중요하게 만든다.

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'너 인간 네트워크 확대 '

로버츠는 "당신의 인간네트워크를 동년배 그룹에서 당신의 제품에 대한 수요가 있는 사람과 업종으로 확대된다"고 말했다.

그는 성공을 갈망하는 창업자들에게 인간관계는 설립할 만하고 빠르다고 말했다.

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