사치품은 왜 중국에서 더 비싸게 팔았습니까?

열한 황금 주일에 마누라가 해외로 뛰어 놀러 가다

속무에 얽매인 필자는 간지러웠지만 친구권에서'먼 들판'으로 가장했다.

그러나 이번 해에는 나라를 떠나는 것도 쉽지 않다.

아니오, 많은 친척 친구들이 아내에게 큰 패키지와 명품 화장품을 대신 사달라고 부탁했다.

원인은 그것이 없고, 누가 이것을 양보하겠는가

우리 중국에서 더 비싸게 팔고 있어요!

사치품은 왜 중국에서 더 비싸게 팔았습니까?

독일근자문사가 2016년 발표한 전 세계 각국의 사치품 가격 연구에 따르면 중국은 글로벌 사치품 물가가 가장 높은 국가로 23%의 사치 브랜드가 중국 내 가격보다 16 ~25% 비싸다.

고단 사치품 이 국내외 시장 에서 거대한 가격 차이 를 제외하고는 경사스러운 브랜드 가 더 놀라운 가격 차이 를 보여 준다

중미 양국의 가격차는 이미 40퍼센트에 달한다.

경제학의 이론은 한 시장에서 동질 (여기에는 물리적 의의의 동질을 가리키며 소비자주관적인 인지상의 무차이) 상품을 같은 가격에 따라 판매할 수 밖에 없다.

이유는 쉬워요.

판매자가 두 개의 가격에 따라 팔 수 있다면, 저가로 상품을 구입한 소비자는 자신의 구매가격과 판매자의 고매가 가격의 한 가격으로 상품을 다른 고객에게 전매할 수 있는 만큼 판매자가 정한 고가가격은 진정한 거래가 될 수 없다.

이런 간단한 경제 이론은 당연히 그것이 설립된 전제 조건이 있다.

가장 중요한 것은 소비자가 이 상품이나 서비스를 서로 양도할 수 있다는 것이다.

이때 공장에 대해 말하자면 다른 지불 의사가 직면하더라도 그는 단일 정가 모델을 채택할 수밖에 없다.

그러나 일단 기업은 소비자 유형별 수단을 분리할 수 있는 방법을 발견할 때 이득의 목적을 벗어나 분할시장에서 다른 지불의 의사를 다른 소비자들에게 차별 가격을 채택할 수 있는 정책을 가지고 있다.

도서 시장을 예로 삼다.

한 작가의 책에는 많은 충성팬이 있다. 정장서를 먼저 만들어 충성팬에게 판매할 수 있다. 이 사람들이 소화를 완료한 뒤 평장서를 내놓고 일반 독자들에게 팔린다.

이 과정에서 생산 원가 차이만 존재하지 않는 가격 차이는 다른 이들이 지불하고 싶은 가격 차이도 있다.

경제학자는 이런 구별의 정가 패턴에 학술 이름을 지어 ‘ 3급 가격 차별 ’ 이라고 부른다.

관리학자는 차별 정가를 선호하고 통속적인 견해는 차별 대우다.

세계 복장 신발 망에 따르면 중국과 유럽과 미국 국가 간의 지리적 거리, 인구 유동의 각종 장애, 실제로 중국, 유럽과 미국 국가의 다국적 기업을 판매하기 위해 천연 장벽을 제공해 이 두 판매 시장을 분할해 구매자는 두 시장 사이에 소비품을 양도하기 어렵다.

이런 식으로 기업은 시장별 구매 의사를 상대로 다른 정가전략을 채택할 수 있다.

도대체 어떤 사람들이 사치품 정가를 올리고 있습니까?

독자는 평균수입이라면 2016년 우리나라 1인당 GDP 가 세계 72위에 불과해 서양 국가의 생활수준보다 훨씬 낮을 것으로 예상된다. 이 고단 사치 브랜드는 중국 시장에서 정가를 더 낮춰야 할까. 왜 현실은 반대일까?

고급 소비 브랜드는 브랜드 인지도, 칭찬도, 대체품이 비교적 적기 때문에 시장에서 일정한 독점력을 가지고 있으며 경제학 언어에 따라 수요가 비교적 낮은 가격이다.

기업들은 브랜드 고단성을 유지하기 위해 어느 정도 동력도 없고 생산량을 낮추고, 심지어 ‘배고픈 마케팅 ’을 통해 구매자를 소비하는 것은 물론 그 제품의 쾌락을 얻을 뿐만 아니라, 일정한 신분 과시성 기능도 있고, 구매자는 자신이 갖고 있는 것을 체험할 수 있지만, 다른 사람들이 가져올 수 없는 만족감을 느끼게 한다.

현재로서는 중국인 1인당 수입은 그리 높지는 않지만, 중국 인구 기수가 많아 소득분배가 고르지 않다.

2017년 1월 20일 중국 국가통계국은 최신 소득기니계수 0.465를 발표해 국내 소득 격차가 크게 벌어졌다.

키니계수로는 중국과 브라질, 멕시코 등이 제대에 있다.

부유층의 총량은 비록 그리 높지는 않지만 총량은 작지 않지만, 이 부분은 고단 소비 브랜드에 대해 큰 수요를 형성하고, 다른 비슷한 대용품을 찾기 어렵고, 고단 소비 브랜드에 대한 부담을 준다.

이 배경 에서 브랜드 기업 은 중국 시장 보다 가파른 수요 곡선 을 맞 어 정가 에서 고가 정가 코스 를 걷 고, 심지어 일부 유럽 미 의 중저급 브랜드 업체 도 중국 에서도 고급 브랜드 인상 을 냈 다.

예를 들어 2013년 온 국민이 토론을 일으킨 스타벅스는 중국 소비시장의 특성으로 결정된 것이다. 스타벅스의 커피를 마시는 것보다 다른 커피를 마시는 것보다 더 소소한 음료가 더 잘 알려져 소비자의 생활품위를 살릴 수 있을까. 소비자들이 스타벅스 브랜드를 위해 더 높은 가격을 지불하고 이윤을 추구하는 스타벅크사는 자연히 국내 시장의 반응에 따라 상대적으로 높은 가격을 정하게 된다.

전자상과 해외 구매 서비스는 긍정적인 효과를 낳고 있다.

구매자는 두 시장 사이에 소비품을 양도하기 어려울 때 기업이 다른 소비층을 상대로 정가전략을 취해 지불 의사가 높은 소비자들에게 더 높은 가격을 제시할 수 있다고 강조했다.

두 시장 간의 분할이 깨지면 기업은 두 시장의 가격을 구분하는 전략이 더 이상 효율을 내지 않을 것이며, 소비자가 두 시장 사이에 양이득을 얻을 수 있다면 저가 상품을 거둬 다른 소비자들에게 팔았을 때 기업의 가격 차별 정책은 성공할 수 없을 것이며, 결국 단일 가격의 모델로 돌아갈 수 있기 때문이다.

두 나라 시장의 가격이 현저히 차이가 있을 때 총명한 소비자와 기업가가 자연히 이런 공간의 불균형을 이용하여 다국적 이익을 실현할 수 있다는 것이다.

최근 몇 년 동안 관광 쇼핑의 흥행으로, 한편으로는 각 대전기상 플랫폼, 천고양이, 소닝, 아마존, 유품회 등이 해외 구매 서비스를 내놓았다.

이 해외 구매 플랫폼이 성숙됨에 따라 국내 소비자들이 브랜드 소비에 대한 이성이 갈수록 새로운 균형을 이루고, 양국 시장은 어느 정도 양국 간 사치품의 정가격차를 줄일 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.