La Beauté De La Vitesse, C 'Est Toujours L' Ivresse

Et le géant de la chaussure, O 'conn, a mis l' accent sur la rapidité de la concurrence, ce qui a rendu l 'affaire intéressante.

Selon les statistiques de 2010, les entreprises de chaussures sont tombées de 6 000 à 2 000 au sommet et se sont battues avec acharnement.

Le Président du Conseil d 'administration du groupe O' conn, Wang Zhentao, a également ressenti avec une profonde émotion que les variations des taux de change avaient entraîné un manque à gagner de 2 à 3 points de pourcentage dans les opérations d 'exportation; que les matières premières, telles que les colles chimiques, avaient augmenté de 15 à 20% avec la flambée des prix du pétrole; et que le coût de la main - d' œuvre avait augmenté de 10 à 20% depuis l 'entrée en vigueur de la nouvelle loi sur les contrats de travail.

Le temps n 'est plus celui des grands poissons qui mangent les petits poissons, mais celui des lions qui mangent les Tigres.

La crise peut changer, et la sagesse de rafales sont souvent les plus précieux.

Aokang découvre, avec la chaussure entreprises dans les produits, les clients, de degré de convergence des prix, la concurrence est la clé de la concurrence.

La pratique aokang est de quatre saisons traditionnelles, de nouveaux produits de décomposition en saison 8, chaque saison Automne - hiver au printemps et en été et est divisé en deux petites quaternaire, et les caractéristiques de conception de développement de nouveaux produits pour chaque saison.

La conception du produit doit être rapide, la production doit être rapide, la liste doit être rapide, de régénération doit aussi vite, de réaliser des produits frais au cours de la période à l'achèvement de la vente.

L'a déjà vu, les ventes aokang l'année précédente a augmenté de 30%, la rentabilité a augmenté de 20%.

Saison 8 un an ou quatre saisons, ce qui reflète la est le problème du mécanisme de réaction rapide de l'entreprise, nous avons défendu est comme vendre des fruits de vendre des chaussures, des exigences plus rapide de satisfaire aux besoins des consommateurs.

Wang Zhentao cette interprétation.

En fait, c'est le cycle de fonctionnement passé a doublé, comme faire le magazine mensuel par devenir bimensuelle, restaurant de ne faire à dîner à déjeuner, beaucoup de travail a doublé, tente - la résistance globale de l'entreprise ne sera pas dans un fonctionnement à grande vitesse de déformation et de contrôle?

Comme vendre des fruits de vendre des chaussures

De plus

Aokang est au premier semestre de 2009 pour une année de commercialisation de fruits de Saison 8, 瞿晓玲 distributeurs Hangzhou au moment de la première réaction est que, trop de produits frais, le magasin va augmenter, et le prix de vente unique produit également en faible, le maori est tombé.

Directeur général des entreprises et de 罗会榕 Kang autrichienne reconnaît également que c'est à l'épreuve de distributeurs régionaux de capacité de lecture sur le marché et sur les prix des produits à capacité de contrôle, mais une fois fonctionnant correctement, l'éruption d'énergie est énorme.

Le problème 瞿晓玲 inquiétudes ont résolu dans la pratique, les ventes ont augmenté de 30% de la zone de Hangzhou au premier trimestre 2010.

Elle se sent plus évident que de nouvelles manières de commercialisation sur la ligne de produits de l'extension maximale, pour les clients de précision de la Division.

De manière rapide de la campagne de commercialisation en fait augmenter le taux de vitrine de magasin de fonds de roulement, le coût est également en baisse.

Le secret de cet intermédiaire est: Nous sommes au mois de septembre de chaque année a commencé à vendre des chaussures.

Maintenant, la fonction de chaussures a changé, n'est pas porté uniquement pour les biens durables, le cycle de mise à jour a été considérablement réduit, de sorte que les fruits de la commercialisation est souligné saisonnière, la durée de conservation à court, vite, vite, vite, vite, vite, vite, la broche de réglage.

瞿晓玲 dit aokang au mois de septembre de chaque année a commencé à vendre des chaussures.

La raison en est que différents besoins des clients de produits de subdivision, des chaussures de catégorie est divisée en 9 mois pour:

Avantage de vitesse aussi parce que l'extension des produits avant et après que la semaine dernière, l'adversaire de marchandises, un mois, cela signifie que la réoccupation du marché.

Le même produit, la liste de temps différents, le prix de vente doit être différente.

Un pas lent, signifie souvent faire de traitement des réductions de prix, la baisse des bénéfices.

Et sur des articles de configuration stocke également de veiller à ce que la nouvelle catégorie de la catégorie un peu moins, vieux.

Avec ça, non seulement d'assurer la vente de base, peut de nouveau.

C'est comme vendre des fruits, des prix des fruits de nouvelles listes de coûteux, mais il y a toujours un goût frais pour tout le monde.

Ancêtres, capable de capturer ceux qui n'est pas sensible aux prix, prêt à essayer, poursuivre

Dans la publicité, de l'attention et de la publicité des produits visés.

De nombreux consommateurs peut avoir une telle expérience, des produits de télévision certains grande publicité, quand ton coeur est prête à acheter, à chaque coin de rue de la ville où a, ne peut trouver leur chemin.

De cette manière, les informations d'augmentation de coût, et, en outre, une baisse de rentabilité.

Aokang de publicité de la stratégie est de publicité et de produits en même temps ou au plus tard à la publicité de produits légèrement énumérés sur la liste.

Ce message peut être préchauffé dans des produits mentionnés au début, et permet de recueillir des informations liées à la liste de produits, pour la promotion de produits et de la conception de la poursuite de l'exploitation de retour unique de chaussures, de satisfaire les exigences de volume élevé.

Les prix des produits sensibles autour de la valeur

O 'conn a également donné des indications détaillées sur les prix des produits, selon le cycle de vie des produits, en utilisant le levier des prix pour maximiser les bénéfices.

Selon qu Xiaoling, les remises passées, principalement avant et à la fin de la saison, sont vendues au prix le plus élevé avant la saison et à un prix inférieur à la fin de la saison.

La ligne de prix du produit est une courbe très abrupte vers le bas.

Et maintenant, le traitement d 'O' conn est que les prix suivent de près les variations de la valeur, il y aura plusieurs rabais au milieu, la ligne des prix s' apaisera.

Par exemple, une paire de chaussures d 'un nouveau prix de 439 dollars, si le magasin entre dans 10 paires, le prix d' achat antérieur peut être de 439 dollars, les cinq paires restantes seront vendues à la fin de la saison avec une réduction de 299 dollars, et les deux paires restantes ne seront vendues qu 'à un prix plus bas l' année suivante.

Aujourd 'hui, si 10 paires sont ajoutées et 5 paires vendues à 439 dollars, les prix et les promotions sont instantanément ajustés en fonction des ventes, les intermédiaires peuvent en vendre à 399 dollars, 369 dollars, peu après avoir finalement été traités à 299 dollars, il n' y a pratiquement pas de stocks.

La stratégie de commande est également différente par le passé, non seulement quatre grandes commandes d 'automne et d' hiver au printemps et à l 'été, mais quatre commandes en ligne 24 fois par an.

Les modalités de commande sont également plus scientifiques et plus précises: 50% après la commande, 30% en fonction de la vente du produit, 20% en fonction de la réaction du marché aux améliorations technologiques, ce qui permet d 'améliorer la capacité de correction des erreurs et la marge d' ajustement.

Logique rapide

Design and Production

L 'objectif d' O 'conn est de concevoir un an d' avance.

O 'conn dans l' industrie, dans la conception est à peu près coûteux, d 'investir massivement dans la création du plus grand Institut national de conception de chaussures, à Shanghai, Dongguan et Milan, en Italie, et d' autres centres de recherche et de développement ont formé une forte équipe de recherche et de développement avec plus de 300 personnes.

Ils suivent de près les éléments de conception populaires internationaux à Hong Kong (Chine), en Corée du Sud, au Japon, en Europe et aux États - Unis, avant de les introduire courageusement.

Obtenir la certification de deux façons, l 'une consistant à écouter les fournisseurs en amont

Production and Logistics

Beaucoup de sociétés de chaussures utilisent un modèle de marketing basé sur la production - ce que le siège produit, ce que le personnel de marketing vend,

Autrefois, les chaussures produites à l 'extérieur de Shenzhen, Chongqing et d' autres produits devaient être expédiées au Siège de Wenzhou par l 'intermédiaire du Ministère de l' expédition unifié, après vérification de la qualité, avant d 'être distribuées à toutes les entreprises provinciales du pays, ce qui compliquait la chaîne logistique.

Maintenant, O'Connell est de permettre le contrôle de la qualité du personnel pour le fabricant pour le contrôle de la qualité, le fabricant peut être qualifié de qualité directement à partir de toutes les entreprises locales à aokang de livraison, ce qui permet de rationaliser la chaîne.

Wang Zhentao vise, à l'avenir, de retirer de la province de l'entrepôt, emprunter d'autres usines et entrepôts de stockage de produits aokang, voire directement par le fabricant de produits à un point de vente local.

Comme ça on peut réduire le volume de l'inventaire même zéro stock.

L'康建立 une information de chaîne de réaction rapide.

Si à l'康全国 toute une branche et sur tout ordinateur de bureau, peut comprendre des produits de l'entreprise, la vente de stocks, le même jour, le nombre total de ventes cumulées, le nombre et la taille d'un type de produit, Siège de certaines variétés de Best - sellers peut réagir, de temps de guerre, du produit d'achever rapidement l'eau.

La promotion de la prise de décision et de logistique au siège national de maîtrise globale, le risque de réduire la logistique nationale.

Comité spécial chargé de superviser, de produits Kang à établir, offre de produit et de pferts, de veiller à la mise en œuvre de l'ordre de 3 à 5 jours, 15 à 20 jours de réaliser la production de pferts, de réduire considérablement le temps de produits de l'entreprise, d'occuper la première occasion pour frais d'inscription.

Comment les organisations peuvent - elles fournir un appui?

Tout cela exige l 'appui de toute l' architecture organisationnelle.

Le modèle o 'Connell est en accord avec les forces spéciales américaines.

Les forces spéciales des forces américaines en Afghanistan peuvent donner directement l 'ordre à l' artillerie et à l 'Armée de l' air d 'émettre un appel téléphonique et de faire exploser l' avion et de tirer sur l 'artillerie.

Dans les forces combattantes, ce qui n 'est pas nécessaire sur le front est superflu.

Pour ce qui est de l 'appui à apporter à l' avenir, il faudrait mettre en place une plate - forme ou une organisation correspondante.

L 'approche d' ocon consiste à construire une organisation axée sur le marketing et à inverser la pyramide traditionnelle de l 'Organisation.

Le premier est de faire un petit groupe, sera une grande succursale.

O 'conn, qui compte des dizaines de milliers d' employés, est déjà un éléphant, pour pouvoir se lever rapidement, il faut un contrôle efficace.

La commercialisation interne, l 'établissement de relations contractuelles entre le Groupe et les fournisseurs, les secteurs de production, la Société générale et les filiales, ainsi qu' une répartition claire des intérêts.

Chaque unité est un centre de profit.

Deuxièmement, la réponse est donnée dans un délai de 24 heures, c 'est - à - dire que les demandes officielles de la succursale sont réputées être par défaut si le siège n' a pas répondu dans un délai de 24 heures et peuvent être exécutées de manière autonome.

La ligne de front a plus de pouvoir que la ligne de front.

Troisièmement, il s' agit de briser la glace, de pférer les ingénieurs du secteur de la production aux services de commercialisation pour la planification des coûts, de pférer le personnel du Département des finances aux services de vente pour la vérification des comptes et de pformer le modèle traditionnel de contrôle du Groupe axé sur les finances en un modèle axé sur les opérations.