The Six Major Strategies Of Carrefour Marketing

Carrefour, FranceCommerce de détailChef de file, les années 60.Ayant son siège à la périphérie de Paris, après 40 ans de développement continu, les fusions - acquisitions et l 'innovation, d' un magasin de 2500 mètres carrés à des chaînes multinationales dans le monde entier, après les États - UnisVolmaLe ballonCarrefour possède actuellement 9 486 succursales, employant 240 000 personnes.Qu 'est - ce qui a permis à Carrefour de créer la gloire d' aujourd 'hui en quelques dizaines d' années?

Stratégie à grande échelle

Le 15 juin 1963VMarcel funnier, fondateur français, a ouvert un grand magasin appelé Carrefour, avec une superficie de plus de 2 500 mètres carrés et 500 places de stationnement dans la banlieue sud de Paris, et beaucoup de détaillants pensent que M.L 'expérience de longue date a permis aux détaillants de s' entendre sur le fait que les supermarchés ne devraient pas être trop importants, car les activités normales sont difficiles à maintenir si la clientèle visée n' est pas suffisamment importante pour satisfaire aux exigences de la taille des supermarchés, sans parler de la rentabilité.En outre, l 'investissement et les risques sont naturellement importants et, en cas de problèmes d' exploitation, l 'investisseur a majoré les pertes.Les ventes à grande échelle peuvent permettre à Carrefour de bénéficier d 'une réduction de prix sur les achats à grande échelle, réduisant ainsi les coûts.Par rapport à d 'autres magasins, carrefour est également plus avantageux pour l' utilisation des employés, des installations et de l 'espace, ce qui réduit les coûts.En outre, Carrefour exploite une grande variété.Il y a de la nourriture, des matériaux alimentaires, des épiceries quotidiennes, des médicaments et même des fleurs.Le faible prix de Carrefour et la grande variété de produits ont créé un grand attrait pour les clients, ce qui lui a permis de remporter un grand succès.

Carrefour est un grand magasin, situé à Toulouse (France), avec une superficie de 24 400 mètres carrés, les clients peuvent faire du shopping en patins secs.Le deuxième est la taille du parking, Carrefour maintient la centième mètres carrés de zone d 'exploitation sur le parking, il y a 20 places de stationnement spécialement conçues pour le transport des clients.Trois comptoirs.Afin de réduire le temps de la clientèle, Carrefour a mis en place un guichet de recettes d 'exportation pour 200 mètres carrés, ce qui garantit que le centre commercial ne se sent pas surpeuplé.4 est un vaste éventail de services, Carrefour offre aux clients un ensemble de services à l 'entrée de Carrefour, en plus de pouvoir vendre des produits satisfaisants, les clients peuvent se faire couper les cheveux, manger, s' amuser, même avec des enfants, à l' intérieur de l 'hôtel, à condition qu' ils le souhaitent.En outre, dans le magasin de fournir des dépôts bancaires, le paiement par carte de crédit et d 'autres services.

STRATÉGIES commerciales transnationales

Face à l 'espace limité du marché intérieur, à la concurrence intense sur le marché, aux restrictions imposées par les différents échelons de l' administration, Carrefour a dû s' orienter vers le monde pour trouver de nouveaux points de croissance afin de survivre et de se développer.Afin de mettre en œuvre sa propre stratégie économique transnationale et de réduire les obstacles à l 'activité transnationale, Carrefour s' est d' abord engagé dans des pays d 'Europe du Sud tels que l' Espagne, le Portugal et l 'Italie.Car, selon Carrefour, ces pays sont plus proches de la France sur le plan de la géoculture, des coutumes, etc.Carrefour s' est ensuite étendu à l 'ensemble de l' Europe, de l 'Amérique centrale et du Sud et de l' Asie.

Carrefour est bien réparti dans le monde entier, forme une "croissance de la succursale + cash flow distribution" avec une stratégie rationnelle.En Chine, en Thaïlande, en Inde, au Brésil et en Argentine, où le potentiel de vente est énorme, Carrefour a d 'abord pris le dessus et a de vastes perspectives de développement.Carrefour est devenu le premier détaillant dans des pays comme la France, l 'Espagne, le Portugal, la Grèce et l' Italie.

Dans le même temps, Carrefour a beaucoup profité de l 'expérience et des modes de fonctionnement interculturels.Carrefour, par exemple, à Taïwan a une grande expérience de fonctionnement, a jeté les bases d 'une expansion plus poussée de ses opérations à Hong Kong, à Singapour et en Chine continentale.

STRATÉGIES À faible prix

La baisse des prix a toujours été un atout majeur pour le succès de Carrefour.Carrefour s' est efforcé de contrôler et de réduire les coûts par divers moyens.

Tout d 'abord, Carrefour a une stratégie d' entreprise de grande envergure qui lui permet d 'obtenir un effet dCarrefour pourrait aussi réduire considérablement ses coûts de distribution.

En deuxième lieu, carrefour est très bon pour l 'achat d' oeufs aux fournisseurs, il a conclu avec les fournisseurs un contrat de paiement complet de 60 jours par mois, pas un délai court, en particulier plus vite la marchandise sera vendue, plus le fournisseur investira dans carrefour, et Carrefour avalera les liquidités du fournisseur comme une carpe.En conséquence, Carrefour absorbe moins de liquidités, ce qui lui permet de réaliser des économies importantes.Et les fournisseurs ont dû regarder leurs oeufs de poule se faire enlever.Mais Carrefour a un grand volume de ventes, de bons paiements, de nombreuses variétés admissibles, c 'est l' avantage unique de l 'autre.Un autre Carrefour a également demandé aux fournisseurs de nombreuses concessions et subventions.Ainsi, même avec un retard de paiement de 60 jours, il y a une bouffe de tigre, plus le prix de l 'offre le plus bas, le fournisseur est obligé pour gagner de l' argent de "savoir que les montagnes ont des tigres, en faveur de la ligne de tigre".

Troisièmement, les marchandises de Carrefour tournent rapidement.Carrefour dispose d 'une forte capacité d' achat et de négociation avec les fournisseurs, ce qui lui permet de disposer rapidement de ses produits.Une rotation rapide des produits de base et une faible utilisation des liquidités peuvent réduire considérablement le coût des fonds.

En outre, Carrefour a tendance à être local dans le choix des produits.La structure de ses produits de base peut être adaptée en fonction des habitudes de consommation et de la mentalité de consommation des différents pays ou régions.En Chine, par exemple, plus de 90% de ses produits sont achetés auprès de fournisseurs locaux pour satisfaire les principes d 'économie et d' applicabilité; carrefour a augmenté l 'offre de produits similaires sur les étagères afin de répondre aux besoins "de" sélection "des chinois.La localisation des marchandises a également permis à Carrefour d 'économiser d' importantes dépenses de transport et de distribution.En outre, afin de réduire la circulation et les coûts d 'exploitation, Carrefour a développé ses propres produits de marque.

Tout cela est un solide appui à la stratégie de Carrefour à bas prix.Grâce à tout cela, Carrefour peut maintenir les prix à bas prix et faire battre le coeur de ses clients; grâce à tout cela, Carrefour aura de nombreux prix de gros qui sont très attrayants pour les clients.

Local and Alliance Strategy

Les stratégies d 'internalisation sont devenues une stratégie importante pour les STN dans le monde entier.Carrefour attache une importance particulière à la localisation de ses succursales.De l 'employé à la marchandise, puis à la présentation de l' étagère, et ainsi de suite, ont été mis en place.Selon le Directeur de Carrefour malentendu à Beijing, l 'internalisation du personnel facilite l' intégration de la philosophie d 'entreprise dans la gestion, car le personnel local connaît mieux la culture, les coutumes et les coutumes locales.Chaque décision de Carrefour d 'ouvrir une succursale doit faire l' objet d 'une enquête approfondie et rigoureuse sur des facteurs tels que la culture locale, les habitudes de vie, le pouvoir d' achat, etc.Selon le Directeur général de Carrefour Bernard, « un magasin de détail est un microscope du pays dans lequel il se trouve et doit s' adapter à l 'environnement culturel local ».En Chine, la Coupe des légumes dans la succursale carrefour n 'est jamais la coupe transeuropéenne, elle doit être inclinée ou verticale en Chine.Au Brésil, les oeufs de Carrefour ne sont jamais stratifiés car, selon la coutume locale, les oeufs doivent être stratifiés.Plus de 90% des produits de Carrefour sont achetés auprès de fournisseurs locaux et présentés conformément aux habitudes locales de consommation et à l 'esprit de consommation.En Chine, par exemple, les consommateurs préfèrent choisir leurs produits préférés parmi un grand nombre de produits, puis les acheter.Pour répondre à l 'habitude des consommateurs chinois de "choisir", Carrefour a augmenté l' offre de produits similaires afin de faciliter la sélection des clients.

Lorsqu 'ils entrent dans un pays ou une région, les détaillants transnationaux choisissent souvent des alliances et des partenariats stratégiques avec des détaillants locaux expérimentés afin d' obtenir un appui en matière d 'approvisionnement, de ressources humaines et de se familiariser avec les marchés locaux à court terme.Carrefour est un bon choix de partenaire.Chaque fois qu 'il se trouve, il cherche activement des détaillants locaux expérimentés et établit de bonnes relations de synergie avec eux.En 1989, lorsque carrefour est entré à Taïwan, il a créé une coentreprise avec l 'entreprise unifiée pour ouvrir les magasins Carrefour Taipei et Gaoxiang, et les deux parties ont formé une alliance stratégique.Unified enterprise is the first FOOD MANUFACTURER in Taiwan, that make carrefour benefits.Même après Carrefour dans les villes chinoises: Beijing, Wuhan, Chengdu et ainsi de suite, Unified Enterprise a accordé à Carrefour diverses formes de soutien dans les domaines de la publicité, de l 'offre et de la promotion.

V. STRATÉGIES de rattrapage

L 'objectif stratégique de carrefour pour l' avenir est de rattraper Walmart dans 10 ans.Pour atteindre cet objectif, au début de 2000, le siège de Carrefour a mis en place un déploiement stratégique mondial annuel pour 2005.

Agrandir le marché nord - américain

Pour combler cette lacune, Carrefour a lancé le programme "SuPermarket", dont la taille est telle qu 'il touche les supercentres de Walmart.

L 'Amérique du Nord, le marché du pouvoir d' achat le plus prospère du monde, est très attrayant pour Carrefour, que ce soit pour ses propres objectifs de développement ou pour ses objectifs de rattrapage de la volma.Carrefour a un plan d 'expansion nord - américain axé sur l' acquisition.

Expansion du réseau d 'information pour la construction de commerce électronique

Dans le domaine du commerce électronique, Carrefour a pour objectif de devenir un prestataire de services en ligne qui offre une gamme complète de services allant des services financiers au téléchargement.Ainsi, afin d 'accroître sa participation au commerce électronique, Carrefour a investi 900 millions de dollars sur trois ans dans des alliances stratégiques avec 50 sites Internet et portails en Europe, en Asie et en Amérique latine.