Quatre Types De Compétences Dans Les Négociations Commerciales De Détection

Dans la

Un procédé de reconnaissance et de puissance de feu.

Lance quelques sujets initiative provocatrice, la stimulation de l'autre position, puis, en fonction de la réaction de l'autre côté, de déterminer sa nudité.

Par exemple, un éthylène - éthylène à acheter, vendre, propose plusieurs variétés de pactions différentes, et a demandé le prix de ces variétés respectives.

La seconde ne comprends quand l'autre intention réelle, a demandé, à la fois comme demandé des prix, comme sur les conditions des échanges, non seulement comme un gros acheteur, et je n'en suis pas sûr.

Face à un espoir, du coeur très contradictoires, si une réponse franche, au cas où l'une de l'autre si c'est pour me touche inférieure, ce même pas passif? Mais si superficiel à payer, il y a peut - être raté une bonne affaire, l'autre partie n'est peut - être un partenaire de Coopération à long terme.

En désespoir de cause, B: Pourquoi ne pas voir l'autre réalité? Alors, il était dit: "C'est vrai, vous avez un goût moins cher.

Nous savons que, dans les affaires de poursuivre de telles orientations: "marchandises" un Penny, "Dieu est bon marché".

B La réponse, indique une provocation.

En outre, la valeur de cette réponse est également caractérisé en ce que, si un puis, B peut facilement saisir la force de formyle, si un soin de marchandises de qualité, pas le prix élevé, répondit au plus grand; si un soin de l'approvisionnement de la consommation, désireux de paction, et il devient de plus en plus de tonalité urgent.

Sur cette base, B peut facilement déterminer le régime et sa propre stratégie.

Deuxièmement, un procédé d'interrogation.

Par l'intermédiaire de détour, de sorte que l'autre LAX, puis le prendre par surprise et ingénieux dans l'autre main.

Dans l'objet de négociations, l'hôte utilise souvent à l'avantage du terrain, la mise en œuvre de cette technique.

La Partie hôte pour une autre délai, a tout fait pour montrer leur hospitalité, en plus de la vie de l'autre faire gentil, aimable invitation invités dans le paysage, goût de coutumes et de la culture populaire local, souvent dans des invités très agréable, il y aura des gens qui propose de t'aider pour la commande de billets ou de voiture de billet de retour.

Quand les invités seront souvent juste dire la date de retour de son, inconsciemment tombe dans l'un de l'autre un piège.

En ce qui concerne les délais de l'autre côté, il ne sait rien, de telle façon que, dans les négociations officielles, lui - même soumis à d'autres, il n'est pas surprenant.

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Trois, la loi en profondeur de focalisation.

La première est de poser des questions sur certains aspects du fait de balayage, de savoir où ça après dans l'autre, puis en profondeur, le nœud du problème afin de saisir.

Par exemple, une paction (Jia vendre pour acheter les parties b) parle sont satisfaits, mais B ou a refusé de signer, a surpris, alors il a utilisé ce procédé de l'objectif a été atteint.

Tout d'abord, a confirmé l'intention d'acheter.

Sur cette base, formyle, respectivement l'une de l'autre pour sa propre crédibilité, a lui - même, sur un produit de qualité, l'emballage, la date de livraison, par période de demande et commercialisables, b réponses montrent que ces domaines ne sont pas le problème.

Enfin, à part le paiement a également demandé, b Représente des prêts à taux élevé actuellement.

- où ce nœud après que l'autre partie, puis de manière approfondie, il vient de vendre le marché actuel, l'auteur de l'éthylène comme coût d'achat actuellement, les ventes sur le marché, même si la déduction des taux de prêt, mais il y a plus de profits.

Cette analyse a été l'affirmation, mais B et de la peur est trop longue période de vente, la charge d'intérêts peut - être trop lourd, ce sera l'impact final de profits.

Compte tenu de ce point B de soucis, de blindage et de taille par l'analyse de risques, de souligner que, même si le risque est encore faible, qui a abouti à la signature.

Quatrièmement, de montrer le mauvais droit confirmé.

La partie de détection de l'intention de commettre des erreurs, comme lire coquille, faute de mots, ou l'inexactitude de prix de toutes sortes de montrer le mauvais, induite par l'autre position, et la détection de partie arrière - pensée, enfin, pour atteindre cet objectif.

Par exemple, dans un mode, lorsqu'un client dans le stand de reste, et quelque chose de plus de regarder quelques fois, déjà vu tout ça dans les yeux de cabine peut venir parler a dit: "Je vois que vous êtes sincère pour acheter, n'est - ce pas cette robe est à votre goût?" détecté à des clients sans aucune objection, il a dit: "les vêtements au prix de 150 $pour vous, de préférence, 120, voulez - vous?" si l'autre partie n'a pas pris position, il peut être ajouté: "aujourd'hui, vous avez du corps avec l'argent peut pas beaucoup, je veux ouvrir un morceau de jouer le vendre, 100 dollars?" le client en ce moment peut hésiter, le propriétaire a dit alors: "Eh bien, tu ne le dis pas aux gens, je vais à 120 $vous vendre".

Le client a bien souvent pas de dire: "Tu n'as pas dit que tu la vends à 100 yuan? Comment a augmenté?" en ce moment, le propriétaire est généralement bien dit: "C'est? Je viens de dire à ce prix? Ah, ce prix je n'ai rien à gagner.

Et faire une pause, "OK, même si j'ai tort, je parle également un crédit, sauf toi, il n'y aura pas de ce prix, 100 $et tu ne le dis à personne, tu prends ça!" dit ici, la majorité des clients de pactions.

Ici, le propriétaire fait semblant de lapsus sera augmenté de monter, en réponse à la détection de clients, habilement et la vérification de la demande d'achat du client, reçoit l'appâter.

Ensuite, le propriétaire de la montée des prix et le laisser sortir, il est facile de conclure la paction.