Qu 'Est - Ce Que Le Marketing Autorisé?

　　Licence Marketing

La théorie de la « commercialisation autorisée» a été étudiée pour la première fois de manière systématique par Seth Godin, spécialiste du marketing, dans Permission Marketing: Turning Strangers into friends, and friends into customers, Simon & Schuster, 1999, et elle a été largement utilisée par les professionnels du marketing sur Internet dès sa présentation.La validité de l'autorisation de commercialisation email a également été confirmée par la pratique de nombreuses entreprises.

Licence MarketingGestion d 'entreprise moderneUne nouveauté.Il s'agit d'un autre moyen de communiquer avec les clients visés, qui commencent à s'opposer à des techniques plus traditionnelles de promotion des produits, telles que les émissions de télévision, la messagerie directe, la publicité dans la presse écrite, etc.

Les consommateurs d 'aujourd' hui sont en tout temps et en tout lieu dans une variété d 'informations marketing.Pour attirer l 'attention des clients visés, vous devez d' abord utiliser certains appâts, obtenir leur autorisation, par exemple en envoyant des échantillons gratuits, en offrant des préférences excessives ou en encourageant la concurrence.Une fois que l 'objectif est "lié", les échanges avec eux commencent afin de jeter les bases d' une relation client à long terme.Si tout va bien, il y a plus d 'espoir de conclure un accord.Vous n 'avez qu' à communiquer avec ces clients ciblés, vous pouvez utiliser la méthode de marketing sous licence pour leur accorder plus d 'attention.

L'application des principes fondamentaux de la commercialisation autorisée dans un environnement de réseau est extrêmement efficace car les coûts d'exploitation en ligne sont faibles et les médias peuvent promouvoir eux - mêmes ce type d'ajout sélectif.Après la publication de la publicité, les participants autorisés à la commercialisation doivent d'abord procéder à un "ajout sélectif" et non à un "retrait sélectif".

Le terme « concession de licences» a été proposé pour la première fois par Seth Godin, maître de la commercialisation en ligne.Il est l'auteur du livre « permissionmarketing », publié en 2002, qui est l'un des 100 ouvrages les plus vendus sur le site Web de l'Amazonie."La commercialisation sous licence permet aux consommateurs de s'intéresser davantage à ces informations commerciales en échangeant des informations avec des participants volontaires.Cela facilitera efficacement les échanges entre les clients et les commerçants ».{page} u break}

Réalisation de cinq licences de marketingMesures de base

Le principe de la licence de marketing est en fait simple, c 'est - à - dire que l' entreprise, lorsqu 'elle promeut ses produits ou ses services, obtient à l' avance la "licence" de ses clients.Les informations sur les produits et services sont transmises aux clients sous forme de e - mail après l'obtention de l'autorisation du client potentiel, de sorte que l'autorisation de marketing signifie l'autorisation de marketing email (Marketing email).Les principales méthodes de commercialisation autorisées consistent à fournir aux utilisateurs des informations utiles, accompagnées d'un certain nombre d'annonces publicitaires, sous forme de listes de courrier, de messages d'information, de publications électroniques, etc.Par exemple, lorsqu 'une société vous demande d' être enregistrée en tant que membre ou de remplir un formulaire en ligne, elle vous demande « Si vous souhaitez recevoir des informations actualisées sur les produits qu 'elle envoie de temps à autre » ou vous donne une liste des informations que vous souhaitez recevoir.Dans les modes de commercialisation traditionnels, la commercialisation sous licence est difficile à mettre en œuvre, mais l'interaction de l'Internet permet la commercialisation sous licence.

Il y a cinq étapes essentielles pour réaliser la commercialisation des licences: Seth Godin compare l 'attention des clients à l' image de la licence comme un rendez - vous, de l 'étranger à l' ami à l 'utilisateur tout au long de la vie.

Tout d'abord, pour que les clients potentiels s'intéressent à certaines valeurs ou à certains services et se sentent en mesure d'en bénéficier, ce qui accroît leur impression et leur attention, il est souhaitable de s'engager volontairement dans la filière autorisée, comme le souhaite le marketing (comme le premier rendez - vous, pour donner une bonne impression à l'autre, il peut y avoir beaucoup de temps pour modifier leur image, sinon il n'y aura pas de deuxième rendez - vous);

Deuxièmement, lorsque les clients potentiels s'intéressent à la question, il convient de tirer parti de l'attention des clients potentiels, par exemple en leur fournissant un ensemble de présentations ou de programmes d'enseignement qui les familiarisent pleinement avec les produits ou les services de l'entreprise;

Troisièmement, continuer à offrir des incitations pour que les clients potentiels restent inscrits sur la liste des personnes autorisées;

Quatrièmement, offrir davantage d'incitations aux clients afin d'obtenir des autorisations plus larges, par exemple en leur accordant davantage de préférences ou en les invitant à participer à des enquêtes et à fournir des services plus personnalisés;

Cinquièmement, après un certain temps, les commerçants peuvent utiliser les licences qu'ils obtiennent pour modifier le comportement des consommateurs, c'est - à - dire faire dire aux clients potentiels que « Oui, je suis prêt à acheter vos produits », ce qui permet de transformer les licences en bénéfices.

Bien entendu, dès lors que le client a gagné sa première somme d'argent, cela ne signifie pas la fin de la licence de commercialisation, mais simplement le début de la transformation du client potentiel en un véritable client, la manière dont le client devient fidèle, voire le client tout au long de sa vie, demeure un élément important du travail du personnel de marketing et la licence continuera de jouer son rôle unique.