Leland, Le Secret Du Succès: Le Mode Gagne, Pas La Publicité.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Je veux absolument pas! Après ces entreprises ou avant de devenir célèbre, il y a aussi de nombreuses entreprises lors de l'utilisation de ce "trois grands axes", alors pourquoi la gloire suprême seulement quelques maison?

Dans la

Élément de succès i): prédominance des catégories

LILANG Business

Avant 2000, Lelang n 'était qu' une entreprise régionale, la marque n 'était pas très connue, en 2000, il a officiellement lancé le concept de « hommes d' affaires et de loisirs » et a engagé en 2002 Chen Dao Ming comme porte - parole, en se fondant sur une revendication de valeur "simple et simple" pour mettre fin à sa méconnaissance globale de la marque, a réussi à améliorer sa réputation.

Et Qipai avant 2003, mais également sur des catégories d'une moyenne de la marque, puis Qipai en 2004, officiellement lancé à la catégorie de la stratégique de collier, le marché a suscité une attention, favorisant ainsi une valeur globale de Qipai a considérablement augmenté.

Le succès de Lyon et Qipai est tout d'abord précise de la catégorie occupant, LILANG occupant sur la base de style, pour les loisirs pour l'occupation de l'esprit des consommateurs, Qipai occupant basé sur des attributs de produits, de type collier Original chinois de ce produit.

Catégorie soit un succès et de stimuler sa visibilité globale de la marque et la résistance globale a considérablement augmenté, ce qui est plus important, c'est qu'ils sont dans l'industrie de définition nouvelle catégorie, si un succès, ils vont devenir des leaders de cette nouvelle catégorie, puis rapidement la position de l'Ascension à l'industrie Le premier camp; en outre, les entreprises peuvent également au moyen de la marque de promouvoir le développement de l'ensemble de rétroaction pour le Groupe de produits, les vêtements, le commerce de Lyon est par excellence repose sur la stratégie de ces deux catégories de collier Qipai, favorise grandement la valeur de leur marque, afin de stimuler Le développement rapide de l'ensemble de groupes de produits!

Sur le marché, chaque année, de nombreuses marques de la section pversale de la Ville, mais également un grand nombre de marques de disparaître du marché.

Souvent, la réussite de la marque présente une caractéristique: il représente une catégorie, et avec l'adversaire peut former la différence.

La demande des consommateurs incarne l'essence, pour réussir la catégorie occupant, le point essentiel est la connaissance de la nature de l'industrie.

Catégorie de l'occupant ne signifie pas devenir le premier, si elle ne peut pas devenir le premier, mais tant que l'innovation peut également occuper une place sur le marché.

Et la clé de la catégorie de l'innovation est continuellement à la subdivision de la demande potentielle d'exploiter, dans l'esprit du consommateur, c'est la nécessité de vêtements pour le guider par les entreprises.

Les facteurs de succès ii: rapide

L'industrie de l'habillement tête Décennie du XXIe siècle, il y a un mot - clé, très important: C'est enceinte, pendant cette décennie, est de la Chine industrie de l'habillement de gros vers la marque une importante période de pition, et le mouvement de l'enceinte, c'est un acte de groupes de cette période de pition qui a éclaté de Lyon et! Qipai, au cours de cette période également, sans exception, de choisir le mouvement de l'enceinte une tendance générale, également la réalisation de deux hommes marque locale rapidement.

Pendant cette décennie, le mouvement de l'enceinte est le bon choix dans un environnement de fonctionnement sur le marché extensive, vient de pition de mode de gros de marque des entreprises, de faire de l'expansion rapide de l'échelle commerciale, l'influence de la part de marché et de marque, alors le monopole rapide sur la base de marque est un modèle de voir les résultats.

LILANG et Qipai au début par mode de gros avantages de ressources très rapidement et fermement ancrée dans l'industrie de l'habillement, mais de graves de la concurrence sur le marché de gros ont surgi face à de grands défis, la mode, les bénéfices ont diminué, le fonctionnement devient de plus en plus difficile, avec des chaussures de marque des entreprises de pformation de mode spécial a commencé à vendre, AF et Qipai de commencer à examiner la commercialisation de changement de mode, de continuer à explorer le mode de mode de gestion, la gestion de marque, ce qui permet d'amener les entreprises et le développement rapide de Lyon à partir de 2001 à 2004 une courte période de 3 ans, des magasins franchisés national de développement à près de 1000, la formation de base de réseau de vente dans tout le pays, et Qipai en 2005 a été développé pour un point de 2000 environ.

Bien sûr, avec la rareté de la variation de l'environnement de marché et des ressources de terminal de magasin, de sorte que le coût de l'enceinte de circulation augmente, de canaux de vêtements de marque d'étendre encore une fois face à la pition, mais avec des ressources de terminal de magasin il y a quelques années de construction, AF et Qipai a déjà été posée solide sur le marché de la Fondation.

Et maintenant, AF et Qipai ne reprennent dans le mouvement de l'enceinte, le développement d'une pauvre précédentes pour améliorer constamment la structure terminale, du passé "magasin, Da Dian, faire un bon magasin" changement "de positionnement de magasins, de magasins, de combinaisons de focalisation Dian", de façon à réaliser le développement sain de terminal de magasin!

Trois: renforcer les facteurs de succès

En ce qui concerne LILANG et Qipai, avant sont en fait pas réellement impliqués dans le processus de fonctionnement du terminal de vente au détail, essentiellement par les agents et rejoint, entreprise par la plupart des habituelle est de fournir des subventions, les agents et pour la décoration, y compris à avec, de promotion, de personnel, etc., mais les total génération et la branche dans le secteur est, le personnel et les a son propre ensemble de pratiques standard et de la politique de développement, etc. le client donneur, ce qui provoque le marché fonctionner séparément, le concessionnaire ne peut pas fonctionner efficacement le système de gestion de chaîne, ce qui rend Deli Lang et Qipai pour les détaillants de gestion et de contrôle relevant de l'agent général de base est hors de contrôle.

Cette situation considérablement affaibli la stratégie et la mise en œuvre de la capacité de Tommy Lee Lang, l'affaiblissement de la gestion de terminal stocke de l'entreprise, qui risque plus élevé pour le système de gestion de chaîne de marque des entreprises.

Pour y remédier, le franc et la marque renforcent le contrôle sur les terminaux de vente au détail, améliorent la capacité de gestion du marché et la capacité de vente des terminaux dans le cadre du modèle des agents régionaux, tout en équilibrant le type actuel de canal unique par la mise en place d 'un système d' exploitation directe de l 'entreprise, ce qui aboutit à la création de multiples types de canaux composites.

Le marketing au lance - flammes a fait d 'importantes recommandations concernant notamment la construction de systèmes directs: 1, petite vitesse, investissement prudent; 2, l' accent étant mis sur la gestion et la maîtrise des conditions; 3, la planification de site, la stratégie, en commençant par le modèle d 'exploitation des magasins de raffinage, la création d' une base de formation des magasins, l 'exportation progressive du modèle d' exploitation des magasins, le renforcement des opérations régionales, puis la création de filiales directes, le renforcement de l 'intégrité régionale, la consolidation des ressources régionales et la création de marchés régionaux jusqu' à ce que les terminaux soient complètement contrôlés.

　　直营的特点是经营风险低、财务风险高，但经营风险低的前提是总部对直营系统的运作有很强的掌控能力，而降低财务风险的手段是提高投资分析的技能，为此利郎和柒牌在组织上构建了较强的支持体系，使总部有5个部门以不同的角度，通过不同的职能作用直接服务于终端门店，具体包括：市场部负责门店拓展、整改要求、门店督导、销售分析和订货指导，AD部负责开店支持、店内管理、门店整改以及促销协助，品牌企划部负责门店促销方案、门店形象设计以及终端媒体化效果，销售管理部负责订单的处理、客户管理、商品分析以及信息管理，售后服务部则负责消费者投诉接待及处理。

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élément de succès IV: importance accordée à la conception

Li Lang et les marques ne font pas partie de la marque de designer, mais attachent une grande importance à la conception des produits, ce qui est très rare dans les marques chinoises.

Li Lang a établi depuis longtemps une coopération stratégique avec les dix designers chinois les plus célèbres designers, mais aussi la marque chinoise Wuxue Kai a travaillé en étroite collaboration avec le développement de la marque chinoise, LILANG est même devenu la première à se tenir sur le site international de Milan en Italie, tandis que la marque a également mis à niveau le niveau de conception du produit par l 'intermédiaire de la base établie par le col chinois, et a mis l' accent pendant les Jeux olympiques de 2008 sur le port de la robe de l 'ascenseur de porcelaine.

Dans un premier temps, Lelang et les marques ont mis en place une position de marché sur les marques, mais la conception des produits de R & D est encore faible.

Li Lang à la recherche - développement autonome et de l 'OEM usine à fournir des vêtements de style, de tissu, de couleur, etc, la recherche - développement de certains produits a été couronnée de succès, mais dans l' ensemble le style, la personnalité du produit n 'est pas encore visible, la recherche - développement de produits, bien que tenant compte de nombreux facteurs tels que le positide la marque et les procédés de production, le marché dans son ensemble ne reflète pas encore pleinement la valeur de base de la marque de franc.L' absence d 'orientation commerciale et la rupture entre les produits mis au point et le marché ont entraîné un manque de compétitivité sur le marché des produits mis au point.

Cette situation s' explique par le fait que les processus actuels de recherche - développement sur les produits de la société Leland ne tiennent compte que des maillons clefs de la conception des vêtements, d 'où un caractère généralement plus aléatoire de la recherche - développement.

　　而柒牌尽管已经依靠中华立领打开了局面，但是其单品类独立设计的研发方式导致品牌服饰缺乏应有的风格，这将直接影响消费者对品牌的认知和产品的终端陈列效果;由此可见，在研发环节，柒牌真正缺失的是“组货”能力，以及组好一批货所必须的整体规划，问题的根源在于，柒牌公司将研发视为一项业务活动——开发新的产品，而非一组业务活动——以研发为核心的过程统筹，因此，柒牌建立一套以品牌定位——设计风格确定——组货(设计)——评审为主线、各相关部门全面参与的研发模式，建立内部评审机制，组建研发评审委员会，统筹整个研发过程，同时提升研发设计部门的组货能力，尝试逐步构建规划、统筹、设计、组货的一整套统筹能力。

Par des efforts continus, le niveau de développement de produit LILANG et Qipai croissante, de conception de style et de l'ensemble du système de la maturité des produits, à partir de la performance de marché au cours de ces dernières années, nous constatons que l'intégration de plus en plus une association entre l'ensemble de contenu de produits de style et de leurs marques, produits de marques de plus en plus claire, en particulier de performance plus LILANG en saillie, sur l'ensemble de styles et de style a une sensation plus à la mode et de la mondialisation.

Les facteurs de succès 5: Organisation de coordination

Facteurs de succès d'une entreprise de trois points: stratégie, de l'exploitation et de l'Organisation, les entreprises seulement stratégique et opérationnel correct n'est pas suffisant, si pas la construction d'un ensemble de système de fonctionnement efficace de l'Organisation, la stratégie n'est qu'un mot.

Pour que l 'Organisation dans son ensemble fonctionne efficacement, les entreprises doivent passer d' un mode de fonctionnement « fondé sur la direction » à un mode de fonctionnement « fondé sur les processus », simplifier les processus de prise de décisions et accroître rapidement la capacité d 'exécution de l' Organisation dans son ensemble.

　　由此，利郎男装品牌在现有组织体系运作的基础上，设立计划管理部来综合协调营销、生产、研发之间的关系，起到“裁判”与“交警”的作用，使营销与研发、生产之间高效协作;同时，为了组织运作的顺利转型，利郎展开了一场声势浩大的“鲲鹏行动”，用大约100天左右的时间全体总动员，推动利郎明晰关键业务，全面、系统地整合组织职能，明确各个部门的互动关系和对接标准，优化相关的关键业务流程，建立规范的绩效管理体系，并且通过系统的主题研讨和培训，强化管理人员规范性运作的要求，从而提升各级岗位人员的整体战略执行能力，为利郎持续性盈利发展的战略转型建立良好的基础。

Le Centre de recherche et de développement, qui regroupe les fonctions d 'Organisation des différents types de produits, la logistique, l' entreposage, etc., améliore la planification, la ponctualité, la livraison et la rapidité de la production.Les agents, les distributeurs et les magasins affiliés à la gestion de la classification et des services.

Grâce à des initiatives plus l'intention de promouvoir l'Organisation de recombinaison, à partir d'une centralisation de la prise de décision Qipai dès que possible à la centralisation, le système d'autorisation, la décentralisation de l'Organisation, le changement de la famille de gestion entreprises familiales à la réglementation des entreprises familiales de la gestion de la pition.

Au - delà de la restructuration de l'Organisation du système, AF et reconstruit Qipai également le système d'incitation, le noyau est résolu le mécanisme de distribution de l'ensemble de l'équipe marketing.

Par cette initiative, de telle sorte que LILANG et Qipai création et efficace de la chaîne d'approvisionnement, système de KPI correspond à la société de promotion de processus commerciaux critiques le fonctionnement efficace de la rémunération et de l'évaluation de la performance, le crochet, ce qui permet de l'enthousiasme de l'équipe.