Clientèle Actionnaire & Nbsp

ChineIndustrie textileIl fait froid.Les entreprises textiles ont été paralysées et fermées en raison de la hausse des prix du coton.Mais les trois eaux sont textiles.ImpressionLa société est une autre image, hier, dans l 'usine de Datang parc industriel, toutes les lignes de production sont pleines de travail.

Le succès de la crise, à l 'origine de l' innovation dans la gestion du marketing: la société à Hong Kong et à Macao, les principaux clients en Europe sont les principaux actionnaires de la société, ils s' opposent à l 'industrie "froid.

　　Cotton priceC 'est l' industrie du textile qui a le plus souffert.

Le 1er août, l 'Office national de statistique a publié des données indiquant que les indices de production, les nouveaux indices de commandes, les indices de la main - d' œuvre et les indices des prix d 'achat des principales matières premières se situaient en dessous du seuil, que la production des entreprises avait diminué, que La demande sur le marché était froide et que les stocks de matières premières avaient considérablement diminué.

La flambée des prix du coton est devenue la principale cause du ralentissement de l 'industrie textile.Beaucoup de petites et moyennes entreprises textiles de Foshan se trouvent dans une situation de "sous - Démarrage".« depuis le mois de mai, la production totale de textile et d 'industrie dans le parc industriel de Datang a chuté de plus de 20%.Yao Ying a déclaré que galida n 'avait pas fait exception à cette règle et qu' au pire, un tiers de la machine avait été arrêté pendant 10 jours consécutifs.

Faire de la clientèle un actionnaire.

"Le mois de mai et de juin a été le plus dur depuis la création de la société."Hier, Yao Ying, assis devant le thé, s' est excusé, à la suite d 'un certain nombre de commandes passées au cours de la période précédente, une partie de la chaîne de production de l' entreprise a été interrompue, "la journée a été agitée".

Mais galida a mis en place un jeu d 'échecs bien avant que la société puisse sortir rapidement de la crise.En juin, Yao Ying a commencé à demander des commandes à ses principaux clients et actionnaires.Les principaux actionnaires de la société à Hong Kong ont commencé à fournir de l 'aide, un souffle de 1 million de mètres de tissu de commandes."Avec cette grosse commande, ça suffit."La société n 'a pas arrêté une machine depuis juillet.

Le développement de la clientèle de la société en actionnaires, c 'est l' innovation dans la gestion du marketing pour la libération rapide de galida.Galida a neuf actionnaires, dont quatre sont également des clients de la société, situés en Allemagne, Hong Kong, Macao et la Chine continentale.Chacun de ces actionnaires détient 10% des actions de la société et, en tant que clients, ces quatre sociétés ont acheté environ 40% de la production annuelle de galida ces dernières années.

En tant qu 'actionnaires de la société, ces clients ont donné la priorité à l' achat de produits de galida.C 'est également cette innovation qui a permis à galida, au cours de la crise financière de 2008, non seulement de réduire sa production et ses ventes, mais de se développer rapidement.

A la fin de 2008, la gestion du marketing de galida a également été appréciée par l 'actuel Vice - Gouverneur et maire de Foshan, Chen Yunxian: « quand j' étais étudiant à Harvard Business School, j 'ai appris des cas similaires et je ne pensais pas qu' il y en ait eu d 'autres Dans nos entreprises privées de Foshan ».

Les clients et les actionnaires sont gagnants.

"D 'abord le client, puis les actionnaires."Yao Ying a déclaré que les deux parties avaient commencé à coopérer en faisant confiance à l 'autre et en acceptant le modèle des clients et des actionnaires.

Le modèle de coopération entre les clients et les actionnaires, Yao Ying a énuméré les avantages suivants: en tant que client, la société accorderait la priorité à la fourniture de matières premières telles que des tissus; en tant qu 'actionnaire, elle bénéficierait également des dividendes du développement de la société; en tant qu' actionnaire, elle accorderait la priorité à l 'exécution des commandes à la société, en particulier lorsque celle - ci ne disposait que de peu de commandes, et, lorsque la société n' avait pas de fonds, elle pourrait négocier avec ses actionnaires et effectuer à l 'avance des « versements multiples d' un million de dollars » sans crainte d 'être perçu.

"Ce modèle de société partage les intérêts de ses clients."Yao Ying a déclaré que, sans l 'appui de tant de clients actionnaires, la société n' aurait pas connu un développement aussi rapide.L 'année dernière, la société galida a produit 800 millions de yuan par an et devrait enregistrer une croissance de plus de 10% cette année pour atteindre 900 millions de yuan.

« les clients deviennent actionnaires de la société, ce qui n 'est pas rare dans les entreprises du triangle des perles. »Le professeur Lin Jiang, Directeur du Département des finances et de la fiscalité de la linnan College de l 'université de Zhongshan, a déclaré que ce modèle pourrait combiner les ressources pour faire de grandes entreprises, surmonter les difficultés de prêt des petites entreprises, les difficultés de facturation, la faible résistance aux risques, etc.Toutefois, il a également rappelé que la société ne devait pas dépendre beaucoup des commandes des actionnaires, faute de quoi elle aurait du mal à décoller.