Pop Mei Lai Jianxiong: Excavation Women 'S Decoration Market

Pop America

La Chine ne manque pas de personnes intelligentes, intelligentes et potentielles, mais d 'entreprises capables d' offrir à ces personnes une formation systématique et professionnelle.

Pour gagner de l 'argent, il faut viser les femmes.Parce que les hommes gagnent de l 'argent et que les femmes dépensent de l' argent - l 'intérêt des hommes ne se concentre pas sur la garde et l' utilisation de l 'argent (achat de biens ménagers), mais sur la création d' emplois; la garde et l 'utilisation (achat de biens familiaux) sont l' affaire des femmes.Oui, ce n 'est pas seulement l' achat de bijoux de forage, d 'or, de vêtements, etc.Ainsi, accorder une plus grande attention au marché des femmes est un moyen important pour les commerçants de réussir.

Cherche la porte.

Le fondateur de la modeEntrepreneurAu début, il a cherché à se cacher sur le chemin de la femme.Lorsqu 'il a vu des pinces à cheveux que les femmes aiment et qui ne coûtent que quelques dollars, qu' il les vend encore des dizaines de dollars, il pense que c 'est son métier idéal - lucratif, non compétitif, non compétitif.BrandBas seuil.

Le 23 mai 1998, le premier magasin de pop - America a ouvert sur la place des fleurs de Foshan.Le style de magasin, les variétés sont basées sur la marque danoise "colors in Fashion" pour le positionnement."Colors in Fashion" découvre avec soin plusieurs serrures fonctionnelles telles que les luisiennes, les chignons, les épingles, etc."Ces pinces à cheveux fonctionnelles nécessitent des compétences particulières pour être utilisées, ce qui décourage les clients.Si nous pouvions aider les clients à faire de belles coiffures avec cette carte, elle ne l 'aurait pas achetée?

Alors, lai jianxiong a commencé à chercher la coiffure avec l 'employé.En plus de réfléchir, les clients sont souvent invités à de nouvelles coiffures, à classer les différentes coiffures et à produire des manuels d 'utilisation des produits.Afin d 'encourager les vendeurs à créer des coiffures, ils ont également pris des mesures d' incitation: la vente d 'une pince à cheveux à 10 dollars.Ça a marché. "BusinessCe chiffre est plusieurs fois plus élevé que lorsqu 'il n' y avait pas de service d 'inventaire. »

Lai jianxiong est progressivement conscient de la nécessité de continuer à renforcer la professionnalisation pour ancrer ce modèle commercial de "produits".

Lai jianxiong est équipé d 'une salle de dressage réservée à la distribution de cheveux aux clients, et le processus de la distribution est également réalisé sur des vidéos VCD, dans le magasin de publicité.La diffusion des inscriptions est entrée en vigueur et a rapporté plus de 60 000 yuan de recettes au cours du premier mois.Goûtez le sucre et commencez à réfléchir à la voie de l 'expansion.Ainsi, en l 'espace de deux ans, la popularité des États - Unis de magasins directs a été étendue à plus de 20.À l 'heure actuelle, les États - Unis populaires ont ouvert plus de 2000 magasins, dont plus de 1800 magasins, le chiffre d' affaires de détail s' élève à 1 milliard.

Escalade

Derrière les résultats, c 'est le résultat de la recherche continue de solutions aux défauts du modèle d' entreprise à différents moments.

Par exemple, la vente de coiffures à cheveux, le secret de l 'argent, c' est le Service de l 'employé, ce modèle n' est pas difficile à reproduire.Ainsi, les commerçants populaires et les chefs de magasin connaissent bien le mode de fonctionnement, ont quitté l 'imitateur.En un temps, le vent de la mode, la beauté de la mode, etc.Lai jianxiong commence à craindre que si cela se reproduise, la marque pop - américaine ne soit pas seulement affectée, mais aussi menacée d 'expansion."Au lieu de les laisser faire, qu 'ils s' associent."À la fin de 2000, le Premier Ministre a décidé de libéraliser la politique d 'adhésion.« pour parvenir à une expansion rapide, il faut que les adhérents obtiennent des bénéfices et que les adhérents gagnent de l 'argent.Il faudra pour cela que le siège continue de renforcer son appui. »

Dans un premier temps, lai jianxiong a mis en place un système de gestion pour les adhérents.Au fil des années d 'accumulation et d' amélioration continue, cette politique a évolué pour devenir un « modèle de communication d 'entreprise exclusive » - C' est - à - dire, grâce à une série unique de formations spécialisées, de gestion et d 'animation de type baby - sitter, pour guider les entreprises affiliées Dans des modèles de marketing novateurs et améliorer constamment leurs compétences commerciales et leur gestion.« le siège dispense de temps à autre une formation aux participants et aux commerçants afin de renforcer leurs modèles de services. »Il semble que la clef du développement durable des États - Unis populaires n 'est pas facile à franchir, c' est la capacité de fonctionnement du système et la capacité de gestion du système au Siège de l 'entreprise.Cette capacité s' accumule jour après jour et ne peut être dépassée par les imitateurs.

En 2003, les États - Unis populaires de magasins de l 'Union a été étendue à 400 500, dispersés dans les provinces et les districts.La gestion à distance fait obstacle à l 'appui de la popularité et des États - Unis aux adhérents, à la formation de services et à la résolution de problèmes urgents, ce qui entraîne des coûts de gestion élevés.La direction est encore plus prise dans des affaires complexes.À cette fin, il a commencé à réformer la structure de gestion en divisant le pays en cinq régions et en créant des filiales chargées de la formation, des opérations courantes et de la gestion normative, tandis que le siège est devenu le Centre d 'intégration et de gestion.{page} u break}

Lai jianxiong, fondateur de la mode.

Depuis que Lenovo a investi, la popularité américaine a fait son entrée dans les villes de première ligne de Beijing, Shanghai et Guangzhou pour atteindre l 'étape la plus critique de "la ville assiégée par la campagne"; et ses magasins, qui ne vendent plus seulement des cartes de crédit et des produits cosmétiques, ont également augmenté de 30 à 60 mètres carrés.Ces changements ne sont plus la question de la solidité du système d 'adhésion, mais plutôt celle de l' étude de l 'environnement du marché régional, des obstacles à l' apprentissage dans le secteur des cosmétiques et de la rapidité du développement des compétences dans l 'ensemble du secteur des maquiladoras.La popularité de l 'Amérique en 2014 dépend de la qualité et de la qualité de la vie.

New Business Prospects

Journaliste: en 2011, les États - Unis populaires ouvrent un magasin de vedettes à Guangzhou, ajoutant un magasin de produits cosmétiques au magasin de vedettes.

Lai jianxiong: autrefois, nous étions principalement coiffés, l 'influence de la marque était à peine plus forte.Si la structure des classes ne change pas, les coûts ne sont pas commercialement supportables.En ce qui concerne le choix de la structure de la classe, nous devons choisir la grande pertinence, c 'est - à - dire le visage, alors que le visage doit être cosmétique, nous sommes passés de la coiffure à l' ensemble de la tête.À l 'heure actuelle, trois boutiques directes ont ouvert à Guangzhou et 35 sont prévues cette année dans le plan national, ce changement est prévu pour trois ou quatre ans.2011, première année du deuxième plan quinquennal de pop - American, dans le deuxième plan quinquennal, la pop - américaine a élaboré une stratégie pour devenir le leader de l 'industrie du maquillage des États - Unis afin de créer une image de haut niveau de la culture de la mode et de l' innovation.

Journaliste: Quelles sont les difficultés qui pourraient se poser dans l 'expansion future de la boutique vedette américaine pop?

Le plus difficile, c 'est que les talents ne suivent pas.La serveuse de la boutique pop - américaine n 'est pas seulement vendeuse, elle est aussi styliste, elle doit comprendre le maquillage, savoir s' adapter, ce talent ne peut pas se transformer en un jour, la société n' a pas d 'offre, elle ne peut que se développer.Toutefois, la lenteur de la croissance des talents constitue le plus grand défi.Cependant, pour être une entreprise, il y a toujours une pénurie de talents, selon Liu légende, la création d 'une entreprise est le choix, l' essentiel de l 'entreprise est la question de talent, il n' y a pas de cotation, il y a aussi une pénurie de personnel.En fait, la Chine ne manque pas de personnes intelligentes, intelligentes et potentielles.

Faire gagner de l 'argent aux adhérents

Journaliste: les États - Unis populaires plus de 2000 magasins, 80% sont des magasins de l 'Association.Quel est l 'avantage de la popularité pour attirer ces adhérents?

Lai jianxiong: un pas de plus, c 'est de consacrer un peu d' attention à la formation des adhérents.Parce que les États - Unis à la mode sont de petits adhérents, pas beaucoup d 'expérience dans la gestion.Nous avons besoin d 'aider les adhérents qui n' ont pas l 'expérience de la gestion de gagner de lBonne performance de l 'entreprise peut entrer dans la popularité des États - Unis, de sorte que notre système d' adhésion est plus solide.

Journaliste: la valeur des États - Unis populaires = 1 / 3 Produit 1 / 3 coiffure 1 / 3 humeur, dans le modèle d 'entreprise des États - Unis populaires, les services d' achat sont d 'une importance cruciale, comment les États - Unis populaires peuvent - ils s' associer à l' offre de Services uniformes?

Lai jianxiong: C 'est vraiment un problème, le service à la personne, d' autant plus que les normes de service sont parfois difficiles à affiner et à normaliser.Les choses peuvent être normalisées, les services humains sont invisibles, que ce soit la langue ou l 'expression.Nous ne pouvons qu 'assurer une formation continue, et nous offrons de nombreux niveaux de formation à l' intention des petits commerçants, des commerçants de haut niveau et des entreprises affiliées, ainsi qu 'aux niveaux primaire, secondaire, supérieur et de recyclage; des cours de formation à la coiffure, à la modélisation, aux valeurs et aux mentalités et à la planification de la mise en valeur des ressources humaines. L' intégration de ces formations permet d 'assurer professionnellement le suivi de leurs services.