Magasin De Vêtements En Ligne - Plus De 10 Millions De Yuan Par An En Chine

La taxe sur le prix du ciel expose pour la première fois la taille réelle de la "plus grande boutique de vêtements en ligne en Chine", avec un chiffre d 'affaires en ligne de 105 millions de yuan l' an dernier, même si beaucoup de grands magasins de vêtements sont difficiles à obtenir.Des millions.CyberShopLe premier magasin de couple n 'a duré que sept ans.

L 'apparition d' un autre type de magasin est un miracle dans le commerce électronique chinois.Selon son fondateur, Zhou Qinyuan, sept ans de configuration inattendue, semble aujourd 'hui être un champ de bataille invisible.

Comme un échantillon, Zhou qinyan offre un fantasme infini à ceux qui souhaitent créer une entreprise en ligne.Il semble toutefois prématuré de dire qu 'il a « réussi » - Bien que Zhou Chin ait déclaré qu' il était disposé à payer 4,3 millions de yuan d 'impôts, il lui a aussi causé des souffrances extraordinaires et des difficultés considérables dans le fonctionnement de l' Internet.

Cette année, Zhou qinyan paiera plus de 10 millions de yuan de taxes sur les cybermagasins.Sans l 'avantage de l' exonération fiscale, jusqu 'où peut - on aller?Est - ce vraiment possible de reproduire le succès de Zhou chinan?

Zhou qinianCaractèreIntrinsèquementLa plupart du temps, il s' ennuie à la maison et se demande comment faire mieux pour vendre des vêtements féminins.

Entrer ouvrir une boutique en ligne

En février 2004, Zhou Chin, âgé de 30 ans, étudiant à l 'Institut des beaux - arts du Hubei, a ouvert sa première boutique Internet sur l' Internet, ce qui est très important pour son caractère intrinsèque."Pas de relations dans le monde virtuel."

Zhou Qinyuan a déclaré que l 'initiateur de la boutique devait être strictement sa femme, qui vendait des vêtements d' occasion sur Internet, et qu 'il avait déjà ouvert deux agences publicitaires successives, presque toutes fermées."Les vêtements d 'occasion sont très bien vendus, et chaque vêtement rapporte 8 à 10 dollars.Je ne sais pas combien de temps ça durera.

Deux mois plus tard, Zhou qinyan a vendu la société de publicité, sa femme a démissionné de la société immobilière, et deux personnes ont ouvert une boutique d 'Internet à plein temps dans leur maison de plus de 60 mètres carrés.Comme sa femme est également d 'origine artistique, elle a un bon regard et est chargée de choisir le style.

Tout au long de l 'année 2004, on a travaillé deux fois par jour dans la cuisine, sur des cartons de couleur, on a posé des vêtements, puis on a monté l' échelle métallique et on a filmé en bas.La femme est responsable à la fois de la conception et du seul service à la clientèle.

À la fin de 2004, le premier étage de l 'immeuble résidentiel de Zhou Qinyuan a été déplacé, il l' a loué, et la cousine de sa femme, après avoir obtenu son diplôme, n 'a pas de travail, a été recrutée comme service de visite.Il a dit que c 'était ouvert.CyberShopLes gens méprisent, seuls les plus méchants peuvent ouvrir des boutiques et manger.Tous ses habits sont de la famille et des amis, parce qu 'on ne peut pas les trouver dehors.Il n 'y a finalement que deux clients.A l 'époque, le cybermagasin envoyait plus d' une douzaine de colis par jour, ce qui rapportait 200 ou 300 dollars.En raison de la pénurie de marchandises, Zhou Qinyuan à Han Zheng Jie de l 'importation, souvent les yeux blancs du patron.Afin d 'économiser quelques cornes d' argent, il s' est rendu à Chongjin Road pour acheter des timbres à rabais, puis il a envoyé des colis plats, et il n 'a pas beaucoup souffert des yeux blancs.

Changement de chaîne d 'expédition

En 2005, Taobao en ligne, Zhou Qinyuan tournoi Taobao, baptisé "un pour cent de moi".Pour seulement 1% des femmes chinoises de goût, le positionnement est "racine de mode", "noble pas cher".

Cependant, au cours de la deuxième année de la guerre, le cybermagasin de Zhou Chin a connu une grave crise.A l 'époque, il s' amusait beaucoup, mais par inertie il mettait encore l' accent sur l 'épicerie.Au cours des trois premiers mois de Taobao, le nouveau magasin ne vend pas de vêtements, "les clients ne connaissent pas, n 'ont pas de célébrité, pas de classement et d' étoiles, les meilleurs vêtements sont noyés dans l 'océan des vêtements".Zhou Qinyuan ne veut pas le faire.

En plus d 'être célèbre, Zhou qinyan résume les leçons tirées de l' expérience.Comme il est trop loin de Hanzheng Street, les informations sur les vêtements sont tardives, les vêtements fabriqués ne sont généralement pas très vendus, il a décidé de déménager près de Hanzheng Street.En juillet 2005, il s' est tourné vers Taobao dans une maison de plus de 100 mètres carrés située sur le bord de la rivière à Hankou.

Un autre changement décisif est qu 'il s' agit de la chaîne d' expédition.Se débarrasserExpédition par courrier ordinaire, commencez par EMS et par le courrier express."La société de messagerie express était bonne pour des clients stables comme moi, peu importe le vent et la pluie, un appel arrive tout de suite."

Six mois plus tard, en raison de l 'amélioration du mode de vêtements et de la rapidité accrue des livraisons, le degré de satisfaction des clients s' est nettement accru et le volume des livraisons a augmenté, et il a loué un nouvel ensemble de villageois pour entreposer.A ce moment - là, son magasin a commencé à maturité - Zhou qinyan est le patron, la femme est le Directeur de la conception, les services à la clientèle sont divisés en vente et après - vente.Il a également fait appel à un technicien informatique spécialisé pour faciliter le réseau.

The Real Show

Comme beaucoup d 'internautes de magasins, Zhou Qin avant l' ouverture des trois premières années de l 'espace lucratif, essentiellement en ce qui concerne le prix de l' habillement et l 'avantage hors taxe.Mais, malgré les grands magasins comme Hanzheng Street, il découvrit peu à peu qu 'il n' y avait pas d 'avenir pour être un "marchand de second rang".Beaucoup de bons styles sont difficiles à acheter, trop peu d 'importations sont difficiles à trouver une coopération à long terme des grands commerçants.Si vous pouvez concevoir le style le plus populaire dans le présent, puis trouver une coopération fixe avec les fabricants, à la fois pour assurer la qualité et la garantie de l 'approvisionnement.Depuis lors, ma femme est enceinte.FemmeDesigner

Au début de 2007, sept costumes féminins ont été introduits dans les cybermagasins, Zhou qinyan aime le roman de dragon, baptisé « sept armes ».Après l 'introduction du feu rouge, chaque section peut vendre plus de 300 par jour.

C 'est son premier seau.En dessous du Bureau est le fameux Musée de Li Jieshan, chaque fois qu 'il y a de grandes commandes, il emmène sa femme manger un bol de nouilles.

Le "rebondissement" n 'a pas cessé.Le site Web du shopping en Corée du Sud, en particulier, a révélé qu 'il y avait sur le site Web des mannequins réels, à la fois aimables et beaux, et que le nombre de visiteurs et d' échanges était considérable.

Il fut photographe lui - même, construit un studio simple, une vieille ruelle de la concession de Wuhan, dans les roseaux de la plage, sous le pont du Yangtze, les femmes de mannequin d 'intérieur et d' extérieur.Les ventes de vêtements féminins ont augmenté de façon spectaculaire, 300 à 400 par jour."Il n 'est pas exagéré de dire qu' à Wuhan, nous avons tous été les premiers à lancer des mannequins réels.J 'ai suivi le rythme et j' ai gagné de l 'argent.

Rien ne marche, il faut bien jouer.En 2007, Zhou Qinyuan a marqué le point culminant de son développement en décidant de lancer un événement de grande envergure, la première tournée de 10 scènes mondiales.Comme il connaissait un ami familier de Bali, Zhou Chin a décidé de tenir sa première place à Bali.

Le voyage de Bali a duré cinq jours, Zhou qinyan n 'a pas dormi paisiblement.En fait, le "canon de tête" n 'a pas réussi cette fois, le tirage extérieur sur les ventes de vêtements est très faible."La première fois qu 'il n' y a pas d 'expérience, c' est la fin de l 'été, les costumes d' été sont déjà bien vendus, le pouvoir d 'achat est épuisé."Il semble que le voyage à Bali n 'ait pas été rentable, mais ce geste audacieux a suscité beaucoup d' émotion.Beaucoup d 'acheteurs pensent qu' il est prêt à dépenser beaucoup d 'efforts pour prendre des photos à l' étranger, et que sa robe de femme est plus classe.Après le lancement de la série d 'automne et d' hiver femmes, les ventes ont doublé.

Secret: de la conception à la vente

Les nouvelles recrues ne se sont jamais réjouies.Http: / / www.TransactionPour s' adapter au volume des opérations de forage de puits, il a fait appel à plusieurs ingénieurs logiciels pour mettre au point leurs propres procédures de transactions en ligne.

Au début de 2009, Zhou qinyan a de nouveau fermé ses services de pré - vente et mis en place des achats d 'auto - assistance en ligne.Il a été contraint de prendre cette décision parce que le nombre de clients augmentait trop vite et que le service après - vente ne pouvait pas suivre.Par exemple, un message de la clientèle, une heure après avoir répondu, de nombreux anciens clients ont été mal évalués et disparaissent lentement.

"C 'est très risqué.Pour les vendeurs en général, la commercialisation et la réponse avant la vente sont très importantes et constituent un moyen important d 'attirer les clients.Je me suis donc concentré sur le service après - vente, mais j 'ai demandé à tous les clients de fournir suffisamment de détails pour répondre à leurs questions avant de les acheter. »

L 'introduction de l' auto - achat n 'a pas entraîné de perte de la clientèle.En mars et décembre 2010, il a remporté les deuxièmes et troisièmes couronnes d 'or, devenant ainsi le premier magasin de trois couronnes d' or.

En 2010, les ventes en ligne ont dépassé 100 millions de yuan, un jean vendu plus de 300 000 en six mois.Récemment, IDG a cherché à obtenir plus de 20 millions de dollars de financement de la cyberboutique la semaine dernière.

"Le cybermagasin est devenu trop compétitif.Il faut au moins 10 000 magasins pour survivre.Zhou qinnian soupire et dit: avant tout, persévérer.En 2006, au début de la Seconde Guerre mondiale, Taobao a subi des pertes pendant tout le premier semestre; en 2007, plus de 20 employés ont démissionné collectivement; et en 2009, les acheteurs ont été jugés médiocres en raison de la croissance trop rapide des services.C 'est un canyon.

"Je suis un peu paranoïaque, je fais des mannequins avec des gens réels, j 'ai lancé 10 scènes mondiales, fermé le Service de pré - vente, à chaque fois que quelqu' un s' y oppose, j 'ai finalement insisté et prouvé que j' avais raison."

Zhou qinnian pense que le deuxième trésor est toujours plus loin que les autres."Depuis la création de sa propre marque, le développement de son propre système de transactions jusqu 'à la récente contribution active de plus de 4,3 millions de yuan, peut - être d' autres cybermagasins ont - ils été pris au dépourvu, nous sommes déjà bien établis."

Le troisième atout, c 'est d' avoir des traditions et des traditions depuis le début.CyberShopUn nouveau modèle complètement différent."Toute la chaîne industrielle, c 'est moi qui l' ai fait, aucun maillon n 'a été piégé.Ainsi, à partir de 2007, tout est vendu sous sa propre marque, ce qui n 'est pas possible dans les cybercafés ordinaires. »