Mise À Niveau Des Entreprises De Chaussures Et Des Agents Dans La Réalisation De L 'Exploitation

Choisir une marque de renommée internationale, ses agents dans le développement, la production et le droit de vente.

Premièrement, les changements globaux apportés au fonctionnement de l 'entreprise par cette décision: 1) la marge bénéficiaire des produits a au moins doublé; 2) l' autonomie des secteurs d 'activité a été « usurpée »; 3) les processus d' exploitation de l 'usine doivent être restructurés; 4) la qualité des produits est la clef du succès de la marque; 5) la concurrence blanchissante sur le marché final accroît considérablement le risque d' exploitation de l 'entreprise.

Expression concrète du « changement global »: 1, les aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; réception mécanique des commandes, des commandes et des documents; et maintenant: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion des ventes sur le marché, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.2, le développement dans le passé: très passifs dans le style, les lignes, les couleurs et les formes, essentiellement basés sur l 'opinion professionnelle des clients intermédiaires du commerce extérieur et ne peuvent pas sentir l' évaluation directe du développement des chaussures sur le marché final; maintenant: le style, les lignes, la couleur et la forme des chaussures dominantes, mais une paireChaussureLe bon ou le mauvais développement sera bientôt jugé sans pitié par le marché final.En ce qui concerne les achats: dans le passé, il n 'y avait pratiquement pas de stocks « complets » de matières en fonction de la consommation de chaque commande, mais le problème de la « chromatographie » était souvent devenu un « Goulot d' étranglement » pour l 'approvisionnement en temps voulu; aujourd' hui, Le problème de la « chromatographie » diminue considérablement les difficultés d 'achat, mais, si le plan d' achat en volume n 'était pas raisonnable, il en résulterait inévitablement une augmentation considérable des stocks irrationnels et un gaspillage des ressources.4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35天，生产周期15天，但由于受前段运作(业务、技术、采购)的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主;现在：由于前段运作的自主性(一般为3—7天)，使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短(3—7天)，最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。5, contrôle des produits: dans le passé, le client a été « l 'identification » des normes d' application du contrôle de la qualité, en raison de leur ambiguïté et de leur méconnaissance de certains aspects, ce qui a rendu difficile l 'évaluation de l' intensité et de la proportionnalité des activités de contrôle des produits, souvent en contradictionet en querelles avec les lieux, les responsables de la gestion des produits se trouvent souvent au « dilemme de progression » et les résultats ne sont pas visibles;en outre, le bon et le mauvais travail sur le terrain seront bientôt testés par les consommateurs, "les yeux du marché sont clairs".Sur le plan financier: dans le passé, l 'accent a été mis sur le contrôle des « sommes dues par les fournisseurs », « des surcoûts des matériaux commandés », « du volume des actifs du personnel »; à l' heure actuelle, on a augmenté les « comptes des distributeurs », « entrepôts de matières premières », « entrepôts de produits finis », « coût de chaque chaussure ».En résumé, le changement de direction de l 'entreprise entraînera inévitablement de nouvelles exigences pour le fonctionnement du modèle de gestion de l' usine, ce qui est un défi, mais surtout une occasion de relever le niveau de gestion de l 'usine.Si la direction de l 'entreprise n' est pas suffisamment préparée, les décisions prises par l 'entreprise en matière de gestion seront fortement réduites à néant et les cadres de direction seront éliminés.À cet égard, il est essentiel que tous les responsables parviennent à un consensus.{page} u break}

Nécessité de passer du commerce extérieur à la « commercialisation intérieure »Commerce extérieurBien fait, pourquoi le transfert de la "vente intérieure", est - ce que c 'est nécessaire?

　　1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低;2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面;3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象;4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂失去了欧洲的市场;5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力;但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4%，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难;6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品(包含通过美国转口到墨西哥的产品)加征27.5%的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子(挂国外商标)，既有出口到美国的也有通过美国转口到中东和非洲国家。7, le marché intérieur n 'est pas un "gâteau" fixe, avec les 44 chaussures de Jinjiang dédiées à la marque de marketing dans le Centre de cinq "apparences" (près de la moitié de la "Migration" Hunan TV), chaussures de sport nationalesChaussures de loisirs、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80%从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”;8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼(卡迪洛)”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”(三种)、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进;由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择!所以，国际市场的压力和国内市场的诱惑，使得晋江鞋业界的“英雄”们必须重新考虑自己的生存空间和发展出路，为此，选择代理国际品牌打开国内市场也就“水到渠成”。{page} u break}

Après la réorientation de l 'activité, un certain nombre d' axes d 'activité au sein de l' usine, concernant la gestion de l 'entreprise: le secteur d' activité actuel est devenu le Département de la commercialisation.Dans le travail quotidien, la planification de chaque chaussure est la clef de voûte, ce qui se traduira directement par des stocks de l 'usine et des distributeurs.En outre, la promotion de la marque, la maintenance du marché, le contrôle de l 'expédition, le recouvrement de l' argent est également le principal travail.En ce qui concerne la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente: seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché permettra d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.En ce qui concerne la gestion des matières: dans le cadre des modalités de commercialisation interne, les achats de matières en vrac augmenteront considérablement, les contrôles à l 'importation et à l' exportation des matières seront plus stricts que par le passé, les contrôles financiers exerceront pleinement leur fonction de contrôle interne, et des mesures efficaces seront mises en place pour régler les problèmes liés à la comptabilité des matières, aux commandes, aux achats, à la réception et à l 'inspection, à l' entreposage, aux retraits, aux stocks, à la manutention des bordures, à la comptabilité, à l 'inventaire, etc.

En ce qui concerne la gestion du plan de production: le cycle général de la commercialisation interne est d 'environ 15 jours entre le moment de la commande et celui de l' expédition, ce qui exige un plan de production rapide et raisonnable.Bien que le fonctionnement de la phase précédente ait permis d 'économiser deux tiers du temps par rapport à la "formule du commerce extérieur", la prescription de la vente intérieure est trop forte et les différences varient d' un pays à l 'autre, de sorte que si les arrangements de production sont mal organisés, les livraisons tardives et les délais de vente du marché manqués, le distributeur vous demandera aussi de devenir un arriéré de produits.Gestion de la qualité: InternationalBrandA une grande visibilité, en plus de ses effets de diffusion, le plus important est que les consommateurs pensent que "ses produits sont de bonne qualité, ont confiance!"Par conséquent, le contrôle de la qualité des produits est essentiel pour que la marque puisse "gagner le cœur des consommateurs" (c 'est - à - dire "gagner le monde des gens", "gagner le marché pour les gens")!En ce qui concerne la gestion des entrepôts de produits finis: Lorsqu 'il s' agit d' une "commande de commerce extérieur", les produits finis sont "une seule entrée et une seule sortie" et il n 'y a pratiquement pas de problème de gestion des stocks en vrac, alors que la "vente intérieure" est totalement différente, car il s' agit d' une "vente en stock", avec un intervalle entre l 'entreposage et l' expédition, et elle est toujours recyclée de cette manière.Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contrôle du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.En outre, il existe un certain nombre de retours de clients et de "modification de code" avant l 'expédition, etc., qui exigent objectivement de la direction de l' usine que la gestion des produits finis suscite un degré élevé de priorité et de solutions pratiques.