Comment Les Circuits De Distribution De Vêtements Devraient - Ils Être Gérés Scientifiquement?

I) Planification scientifique des canaux

Comment votre marque est positionnée, selon le positionnement de la marque pour votre canal de positionnement.La santé des canaux plus grands et plus vides sont souvent plus commercialisables, certaines entreprises à la recherche aveugle du nombre de terminaux, à la perte.

Nous mettons maintenant l 'accent sur l' intégration de la publicité et de la vente, la séparation de la publicité avec la vente, la concentration des produits, la main - d 'œuvre, les terminaux centralisés, afin de créer rapidement une dynamique de marketing.Cette approche est également à l 'origine de la planification des canaux de l' entreprise, dit Tang wanxin, "une planification non planifiée est un mensonge", et la plate - forme de gestion des terminaux d 'exploitation est ciblée pour résoudre les problèmes terminaux de l' entreprise.

Ii) Renforcement du diagnostic par les canaux

Après diagnostic, la planification de l 'entreprise est une planification planifiée.Le diagnostic permet de voir plus clairement et plus précisément la question des canaux, ce qui permet de déterminer les causes profondes du problème.

Donc, en tant que plus négociableVêtementIl est essentiel que les canaux servent souvent de relais pour déceler les problèmes et y remédier en temps voulu.De nombreuses entreprises ne disposent pas encore de mesures de gestion efficaces pour les terminaux et peuvent, le cas échéant, faire appel à des cabinets de conseil et de planification pour effectuer des diagnostics périodiques.Les dysfonctionnements des canaux frappent souvent les marchés de manière disproportionnée et peuvent entraîner un cercle vicieux, voire des conséquences mortelles.

Iii) Renforcement de la gouvernance des canaux

Les mécanismes de gouvernance doivent être dotés de moyens fermes et ne pas tolérer les distributeurs qui enfreignent le régime, faute de quoi ils risquent d 'être exacerbés.Par exemple, la gestion des produits par code à barres ou par traitement spécial peut aider à prévenir la contrebande, à unifier les prix des produits à l 'échelle nationale, à convenir d' une fourchette de rabais minimaux et à sanctionner les violations flagrantes des politiques de prix des entreprises, et à modifier les normes du système des prix des canaux.{page} u break}

Aujourd 'hui, de nombreuses entreprises de confection perçoivent des cautions ou des droits d' adhésion, ce qui me semble être une bonne chose pour le développement sain de l 'industrie de l' habillement.

Il convient de noter que l 'application des sanctions est limitée, que les grands opérateurs ne peuvent généralement pas s' en occuper, que les petits opérateurs, l' Orient ne brille pas à l 'Ouest et que la gouvernance des fabricants entraîne une baisse des performances.En résumé, les canaux sont toujours la ressource stratégique de l 'entreprise et non pas la ressource tactique générale, de sorte qu' en tant qu 'entreprises qui cherchent à créer des marques nationales de vêtements, il faut veiller à renforcer les services aux opérateurs de canaux, c' est un élément stratégique.

Si des problèmes de canaux, beaucoup d 'entreprises n' ont pas la capacité d 'innover dans les modèles de vente, n' importe quelle marque de vêtements dans le monde est très professionnelle des conseillers en affaires des distributeurs.Il n 'est pas nécessaire pour les entreprises de fournir des services de canaux, mais il est important d' aider les distributeurs à faire des affaires et d 'avoir les connaissances nécessaires, par exemple pour les vêtements, il y a deux maillons essentiels: l' adéquation des produits aux tendances de la consommation et la manière dont Les produits peuvent dépasser le confort terminal rapide.{page} u break}

Iv) marques

En fin de compte, la concurrence sur le marché de l 'habillement est gagnée par la création d' une marque, c 'est - à - dire avant que les consommateurs n' entrent dans le centre commercial avec un salaire habillé.Les produits d 'habillement sont faciles à imiter et ne peuvent être différenciés que par différentes façons de marque.Pour ne pas noyer une marque dans un vaste océan de marques, il vous faut du courage et de la force.

En Chine, même si un jour vous devenez Armani en Chine, vous devez vous inquiéter de vos canaux.La Chine est trop grande, elle a trop changé.

La percée de la marque exige beaucoup de ressources, comme l 'équipe de football de la Coupe du monde, la coordination du système tout entier.Il n 'y a pas de canaux, il n' y a pas de terrain de football, il n 'y a pas de cirque, pas de terrain de football.

"Il ya des marques sur le marché, il ya des canaux dans le monde", les distributeurs de vêtements doivent faire des affaires comme une cause.Bien que l 'espace du marché soit illimité, les défis et les opportunités coexistent, chaque entreprise et chaque distributeur sur le marché de l' habillement doit explorer et exploiter ses propres caractéristiques dans le processus de développement.Canal de distribution, les canaux, la marque ne sera pas loin!