Development Of Business Client Marketing Strategy

Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp > > Market Environment < www.A / strong / p >
La première analyse de l 'environnement dans lequel se trouve l' entreprise (aspects politiques, économiques, culturels, etc.) revêt une importance particulière lorsqu 'elle se prépare à entrer sur les marchés internationaux.Par exemple, dans le secteur du tabac, pour exporter du tabac vers les marchés étrangers, il faut connaître la politique du pays en matière de produits du tabac, tels que le niveau des droits de douane, les quotas, le niveau et les habitudes de consommation du pays, les dispositions spéciales concernant les produits du tabac et les principaux concurrents.< p >
< p > > les entreprises ne peuvent faire le bon choix stratégique que si elles connaissent bien l 'environnement dans lequel elles se trouvent.Par exemple, la principale habitude des fumeurs chinois est le tabac grillé qui n 'est pas immédiatement acceptable, alors que le tabac étranger exporte des cigarettes vers la Chine, la formule sera certainement adaptée aux goûts de la plupart des chinois.< p >
Évaluation des possibilités et des obstacles dans les entreprises / strong / p
"P > les entreprises doivent rechercher des débouchés commerciaux spécifiques pour les grands clients afin de guider l 'élaboration de stratégies de marketing pour les grands clients.Dans le cadre de l 'élaboration de stratégies de commercialisation pour les grands clients sur le marché, l' évaluation des possibilités et des obstacles qui s' offrent aux entreprises suppose une analyse de leur situation, notamment de leur situation économique, de la situation des consommateurs et d 'autres facteurs externes.< p >
En premier lieu, nous devons examiner les avantages et les inconvénients des entreprises en fonction de la capacité de marketing des grands clients sur le marché, tout en évaluant les résultats d 'exploitation et les marchés passés à l' adresse suivante: < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.C.Asp >.Deuxièmement, il faut réaliser des études des coûts de vente et de gestion.Enfin, prévoir les ventes des entreprises.L 'analyse permet aux entreprises de déterminer les avantages concurrentiels attendus, les technologies novatrices et l' accès aux nouveaux marchés, ainsi que les obstacles éventuels.< p >
Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp > > marché visé < www.A / strong / p >
< p > les marchés visés sont les sous - marchés pour lesquels les entreprises choisissent d 'entrer et de desservir une fois qu' elles ont procédé à la segmentation du marché.En divisant l 'ensemble du marché en sous - marchés et en faisant la distinction entre les différents sous - marchés, les entreprises choisissent l' un ou plusieurs de ces sous - marchés comme marchés cibles, développent des produits de contrepartie commercialisés et mettent au point des portefeuilles de commercialisation pour les grands clients du marché visé.< p >
< p > les entreprises sont influencées par des facteurs tels que le niveau économique des consommateurs, le mode de vie, etc., dans le choix des marchés cibles.Par exemple, les consommateurs âgés ont des exigences différentes en ce qui concerne le goût, le prix et l 'emballage de la cigarette par rapport aux jeunes, ce qui crée des segments de marché différents, et chaque segment de marché réagit différemment aux grandes clientèles du marché de l' entreprise. Il n 'est donc pas toujours possible d' utiliser la même méthode de marketing pour tous les segments de marché, et chaque segment important de marché devrait élaborer une stratégie de marketing spécifique pour les grands clients.< p >
< p > strong > IV >
< p > les ressources limitées doivent être prises en compte dans le choix des marchés cibles et des produits.D 'une manière générale, la réalisation des objectifs du marché détermine le niveau des ressources nécessaires.Il est clair que l 'occupation d' un marché divisé coûte beaucoup plus cher.< p >
Toutefois, les ressources disponibles sont limitées, non seulement sur le plan financier et sur le plan de la capacité de production, mais aussi sur le plan des ressources humaines et de l 'offre.Dans ce cas, l 'importance du marché visé influe directement sur les décisions des entreprises.< p >
"P" > Si c 'est un marché cible important, bien qu' il consomme beaucoup de ressources, l 'entreprise le choisira.Toutefois, si un grand nombre de grands clients sont nécessaires pour commercialiser les ressources des grands clients, c 'est un marché secondaire ciblé qui sera éliminé.Pour réagir rapidement face à l 'action des concurrents, il faudra choisir des options stratégiques après la sélection des marchés cibles, et les plans qui ne sont pas urgents ou dont l' exécution peut être différée peuvent être temporairement abandonnés.< p >
Choisir une stratégie globale
La stratégie de marketing des grands clients de l 'entreprise est la réponse de la direction aux principales questions opérationnelles: créer un portefeuille unique ou diversifié (par exemple, la stratégie de démembrement de l' industrie du tabac anglo - américaine et la stratégie multisectorielle de fimo)?
Comment répondre aux nouveaux marchés et à l 'environnement (par exemple, le tabac transnational est généralement importé sur les marchés émergents par l' exportation de cigarettes et, une fois que les conditions sont réunies, une stratégie de commercialisation locale est en fait le reflet des choix faits par les dirigeants de l 'entreprise, ce qui montre que celle - ci s' engage dans certains produits, marchés, stratégies de concurrence.< p >
"P" > strong > VI < / strong >
"P > un ensemble complet de stratégies de marketing pour les grands clients sur le marché est souvent lié à la survie de l 'entreprise.La stratégie de marketing des grands clients est basée sur les objectifs stratégiques bien établis de l 'entreprise, alors que dans le processus de transition vers le marché, il faut s' intéresser à la détermination de la demande des clients, à l' analyse des débouchés, à l 'analyse de leurs avantages, à la réflexion sur leurs défauts, à la prise en compte de la concurrence sur le marché, à l' anticipation des problèmes éventuels, à la formation d 'équipe et à l' amélioration de facteurs combinés, qui définissent une stratégie de marketing des grands clients axée sur la croissance, la défense, l 'inversion et l' intégration des stratégies établies pour guider l 'entreprise vers le marché.< p >