Comment Une Marque De Chaussures Peut - Elle Réussir Dans Le Contexte Actuel?

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Pendant la saison des changes, le prix de vente des chaussures dans les magasins s' est élevé à des milliers de dollars, et le problème de la faiblesse des prix des chaussures a de nouveau suscité l 'inquiétude de nombreux consommateurs.

Toutefois, alors que les consommateurs se plaignent du prix élevé des vêtements, les fabricants de chaussures sont aussi inquiets de leurs modestes bénéfices.

Comment les marques de chaussures peuvent - elles progresser dans le contexte actuel?

Prix hors de prix

À la mi - octobre, c 'est la saison de l' échange de chaussures, les marques sur le marché à l 'occasion de la mise en place de nouveaux produits, ont également lancé une campagne de réduction.

Pendant le week - end, les journalistes ont constaté que les marques Banny Road, Broadcast: Broadcast, only, etc. Commencent à faire des rabais sur les nouveaux articles d 'automne et d' hiver.

Pourquoi ces nouvelles marques sont - elles cotées en bourse?

Shanghai liangqi Brand Management Co., Ltd Cheng Weixiong, Directeur général.

A cet égard, Zhu Qinghua, chercheur en industrie légère consultant, a approuvé.

Selon lui, de nombreuses marques de chaussures chinoises ont actuellement un problème de prix.

Dans le grand magasin, la marque de chaussures sur des milliers de dollars, a dépassé le niveau d 'achat des consommateurs.

Quelle est la relation logique entre les nouveaux rabais sur les chaussures et le prix élevé de la marque de chaussures?

Étant donné que les magasins de l 'entité sont principalement des coentreprises, il n' y a pas de perte importante pour les magasins de l 'entité, les pertes sont importantes pour les marques.

Les marques ont donc fixé des prix plus élevés pour réduire leurs pertes.

En outre, pour que la marque elle - même dispose d 'une certaine marge de profit en cas de réduction du produit, les marques sont obligées de fixer des prix élevés comme stratégie de réaction.

On peut dire qu 'il s' agit là d' un résultat inévitable et qu 'il est donc difficile de vendre les chaussures au prix d' achat initial.

Selon l 'analyse de Zhao Ping, la demande est faible - les ventes de rabais - les marques augmentent les prix, ce qui crée un cercle vicieux, bien entendu, sous réserve de l' adoption de la marque de chaussures et de vêtements par l 'intermédiaire de l' adhésion.

Dans un centre commercial du district de Haidian, à Pékin, Madame Zhang, consommatrice a déclaré à la presse: "Bien qu 'il y ait un rabais, il y en a un.

Je me sens de plus en plus incapable d 'acheter des vêtements.

En effet, notre consommation de vêtements a augmenté considérablement depuis cette année.

D 'après les données du CPI publiées par le Bureau national de statistique, l' augmentation cumulée moyenne de la catégorie des vêtements a été de 2,9% en janvier - septembre.

Le coût des services d 'habillement a augmenté de 2,9%, 3% et 5,5%, respectivement, bien plus que la moyenne de l' augmentation de 1,4% du CPI.

Selon Cheng Weixiong, de nombreuses marques populaires locales crient quotidiennement les mauvaises affaires, proposent des produits homogènes de remplacement, mais adoptent chaque année une méthode de majoration des coûts à taux élevé, ce qui est contraire aux lois du marché, non seulement la qualité de la marque, mais aussi le départ des consommateurs.

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En effet, les produits de chaussures provenant des circuits traditionnels tels que les magasins, les centres commerciaux sont de plus en plus rejetés.

"J 'avais l' intention de sortir le week - end pour acheter un manteau, en regardant les prix, ou encore en ligne ou en achetant des magasins", pour les marques dans le centre commercial, une autre femme n 'a pas réussi à revenir sur Internet.

En fait, par rapport à l 'étranger, le prix élevé de nos produits de chaussure est un problème de longue date.

Auparavant, une comparaison de 50 marques de chaussures entre les deux pays d 'Amérique centrale et d' Amérique centrale a révélé que le prix des chaussures vendues en Chine était d 'environ 70% supérieur à la moyenne des États - Unis.

Selon les journalistes, par exemple, les jeans ordinaires nécessaires à la consommation de chaussures, les prix de la marque nationale sont généralement supérieurs à 200 yuan, alors que les jeans ordinaires des États - Unis ne représentent que 670 yuan renminbi.

Douleur multiple

À l 'issue d' une enquête, les journalistes ont constaté que les différences considérables entre les prix de vente des produits de chaussure et les coûts des matières premières étaient le principal facteur de la perception du consommateur selon laquelle les prix des vêtements étaient faibles.

Dans l 'analyse de la composition des produits de vêtements aux journalistes, Zhu Qinghua a indiqué que le coût des matières premières et de la main - d' œuvre dans la chaîne de fabrication ne représente en fait que 15 à 20% du prix de vente des terminaux de vêtements de notre pays.

En réponse, Chen Kun, Directeur exécutif de Suzhou jingshelter dressing Co., Ltd, a déclaré que le problème de la faiblesse des prix dans l 'industrie de la chaussure ne pouvait pas être généralisé, les différentes marques de positionnement, dont les coûts varient d' un secteur à l 'autre.

Comme il n 'existe pas d' indicateurs numériques tels que la conception et la main, il n 'est pas scientifique de mesurer simplement les coûts de fabrication.

Il a toutefois reconnu qu 'il existait des produits qui ne correspondaient pas aux prix du marché et que les prix étaient parfois trop élevés.

Toutefois, le consommateur estime que le prix de vente des chaussures est trop élevé et que les marques de chaussures ne vivent pas facilement.

Wang Xin, Vice - Président à plein temps de l 'Association chinoise des vêtements, a déclaré au journaliste chinois du réseau de chaussures que l' industrie de la chaussure n 'était pas une industrie lucrative, avec un taux de bénéfice moyen de 5% dans l' ensemble de l 'industrie, bien que les bénéfices nets élevés atteignent 8%, 12%, voire 20%.

En réponse à une question des journalistes, Wang Hsien a indiqué que les marques de chaussures locales n 'étaient pas efficaces, qu' elles étaient surchargées ou qu 'elles étaient commercialement commercialisées.

Le coût élevé de la circulation commerciale, en particulier du fait de la multiplicité des maillons, est l 'une des principales causes de la hausse des prix de détail des chaussures.

Un observateur de l 'industrie de la chaussure a déclaré à la presse que, bien que les coûts de production soient modestes, un vêtement coûte jusqu' à 20, 30 ou plus, du stade de la production à celui de la circulation, puis aux consommateurs, qui doivent être facturés par le consommateur.

Par exemple, une paire de chaussures d 'un prix de vente de 1000 yuan pour les hommes, peut - être les matières premières, le coût de la main - d' œuvre est inférieur à 100 yuan, mais environ trois maillons dans le processus d 'exploitation: les fabricants, les marques et les distributeurs.

B) dans le secteur des marques, les entreprises prennent en compte des coûts plus élevés que ceux de l 'exploitation, de l' entreposage, du fret et des primes de marques, lorsque le prix de vente du produit atteint 600 yuan;

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Blessure par procuration

Zhu Qinghua a analysé à la presse, en fait, nos chaussures à l 'usine à faible prix, principalement dans la circulation de la chaîne de prix.

Premièrement, notre magasin de chaussures a un coût de location plus élevé, les loyers ont augmenté ces dernières années à un rythme d 'environ 10% et les coûts de main - d' œuvre ont également augmenté.

Zhao Ping est d 'accord.

Elle a estimé que les prix pratiqués dans les magasins des entités, même après une réduction, demeuraient élevés par rapport aux prix en ligne.

En raison de leur coût de circulation trop élevé, les prix de vente des produits ont augmenté.

"Le coût de la circulation est trop élevé", a - t - elle ajouté: « la plupart des grands magasins sont représentés par des agents qui se trouvent au bout de la comparaison, alors qu 'il y avait déjà beaucoup de maillons de la circulation avant les agents terminaux, chaque maillon étant constamment surévalué.

Les coûts sont plus élevés et les bénéfices plus nombreux, ce qui entraîne une hausse du prix de détail final. »

En effet, si l 'on ne parle pas de location de terrain et de location d' un centre commercial, le simple fait que l 'agent de chaussure a entraîné une augmentation de la chaîne, a également considérablement augmenté le prix de vente des chaussures.

"La plupart des marques chinoises utilisent le modèle de l 'adhésion, le niveau des canaux et la diversité des magasins, ce qui entraîne des coûts de canaux élevés", dit Cheng Weixiong à la presse.

Dans le même temps, cela a également réduit la marge de profit de l 'entreprise, l' industrie de la chaussure a pris note de ce problème, la sécurité, les sept loups (002029, les actions), les États - Unis et d 'autres marques ont mis l' accent sur les canaux directs et de réduire les chaînes de circulation.

Selon Zhao Ping, avec le renforcement de nombreuses marques, le maillon intermédiaire réduit, la hausse des coûts de circulation entraîne une pression relativement faible sur les prix de vente.

Toutefois, l 'augmentation de la part du bataillon direct et la réduction de la chaîne de circulation n' entraînent pas nécessairement une baisse des prix des produits.

Selon l 'analyse de Zhu Qinghua, les marques de chaussures sont maintenant en train de réduire la circulation et d' élargir la part de bataillon direct, ce qui peut à long terme réduire le prix des chaussures, car le bataillon direct peut réduire les coûts de circulation; mais à court terme, il est difficile de faire baisser sensiblement le prix des chaussures.

Il a ajouté que l 'augmentation de la part des opérations directes entraînerait aussi une augmentation des coûts d' exploitation de l 'entreprise, car les loyers et les coûts de main - d' œuvre seraient pférés à l 'entreprise, et que celle - ci ne serait peut - être pas disposée à baisser les prix pour préserver sa marge de profit.

Comme il l 'a dit, les coûts de location des magasins ont augmenté ces dernières années à un rythme d' environ 10%, et les coûts de main - d 'œuvre n' ont cessé d 'augmenter.

En outre, la poursuite de la production directe doit s' accompagner d 'une plus grande pression sur les stocks, qui sont souvent un facteur important à prendre en compte dans la fixation des prix des produits par les entreprises.

Selon les observateurs du secteur susmentionné, dans le cas des marques, les stocks sont un facteur d 'instabilité qui permet à de nombreuses entreprises de calculer les pertes dues aux stocks lorsqu' elles fixent les prix de leurs produits, d 'augmenter les prix globaux et de faire en sorte que les entreprises continuent de réaliser des bénéfices lorsqu' elles disposent de certains stocks.

Transition Valence ratio

Face au mécontentement croissant des consommateurs à l 'égard des prix des chaussures traditionnelles, en particulier des chaussures populaires locales, et compte tenu des besoins des consommateurs, l' une des voies de modernisation des entreprises locales de chaussures a été identifiée, à savoir le passage à la maison des lames (600 398 parts) et à la méthode de la parité des prix des vêtements.

La croissance économique s' est ralentie, l 'élimination a été opérée dans tous les secteurs, sans exception pour l' habillement, et ce cycle a déjà commencé.

Selon Chen Kun, l 'industrie de la chaussure est aujourd' hui surdéveloppée et, selon des statistiques récentes, le système compte environ 25 milliards de stocks, ce qui signifie que 1,3 milliard de chinois consomment près de 20 stocks par personne et par an.

Dans le même temps, le baptême de la marque sur le marché a également commencé, la force de survivre, sans force dans ce tourbillon.

Comment survivre à ce tourbillon? Chen Kun pense que l 'une des deux marques de l' avenir est la recherche du rapport coût - efficacité, mais que le rapport coût - efficacité n 'est pas seulement bon marché et bas de gamme, mais que le produit lui - même correspond au prix et est raisonnable.

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Wang Xian a également indiqué qu 'il existe une certaine disparité entre les marques locales et étrangères dans le fonctionnement de la marque, ce qui est également la tâche principale de la future restructuration de l' industrie de la chaussure: comment résoudre ses propres problèmes de produits, d 'efficacité, de chaîne d' approvisionnement, etc., pour fournir aux consommateurs des produits plus rentables, est l 'orientation future des entreprises.

Pour ce qui est de la façon dont le rapport coût - efficacité peut être réalisé, Chen Kun estime que la production intensive en amont peut réduire les coûts d 'exploitation, réduire les coûts d' articulation et favoriser les consommateurs.

Wang Xian, quant à lui, a fait état d 'un grand nombre de volumes, d' achats en vrac, de ventes en vrac et d 'une amélioration de l' efficacité de la conception, de la gestion, etc.

Il n 'y a pas non plus d' exemples d 'échec, tels que les maisons des vagues, les oiseaux de la paix, où le coût de l' universalisation est élevé. »

Selon les journalistes, à la différence du modèle d 'adhésion adopté par de nombreuses marques dans l' industrie, hailan House a adopté une méthode de concession de type McDonald 's, à savoir une gestion rigoureuse et uniforme des magasins affiliés, une gestion intégrée de l' ensemble du processus, de la production à la vente, une réduction de l 'intermédiation et une réduction des coûts.

Les chiffres du rapport semestriel montrent que le taux d 'intérêt net sur les ventes de Sea Lan House est resté stable pendant le premier semestre de 2015, atteignant 21% environ, et que le taux brut a même augmenté de 1,2 à 41,4%.

Le succès de sealan House a permis à de nombreuses personnes de l 'industrie de voir S' il était possible de poursuivre la recherche du rapport coût - efficacité des produits et a donné lieu à de nombreux exemples d' entreprises.

Toutefois, selon Wang Hsien, le rapport de prix dit ne permet pas simplement aux consommateurs de se sentir moins cher, mais plutôt de justifier les prix sur un certain niveau de production et de production.

Dans les prix de vente, il est nécessaire d 'avoir les bénéfices de la chaîne d' approvisionnement des producteurs, les bénéfices créatifs des concepteurs, les bénéfices de détail, etc.

Bien entendu, outre la recherche du rapport coût - efficacité, il existe d 'autres modèles adaptés aux besoins des consommateurs, après tout la Chine est un marché diversifié de la demande.

WANG Chun estime que les besoins des futurs consommateurs seront plus personnalisés, de sorte qu 'outre les marques de base comme hailan House, les magasins de vêtements, les industries futures ont besoin d' un certain nombre d 'excellents produits, c' est - à - dire des marques dont les coûts ou les procédés de traitement, Les niveaux de leadership ou de chef de file, telles que les marques de style ethnique qui utilisent beaucoup de broderie, ou des marques créatives ou personnalisées de designer.

"L 'avenir n' est pas seulement l 'orientation de ces quatre marques, progressivement diviser le marché."

Sur le plan des coûts et de la composition des bénéfices, Wang Xun analyse que le premier (recherche du rapport coût - efficacité) peut générer des bénéfices industriels et des bénéfices de vente importants, les derniers étant peut - être basés sur des bénéfices artificiels, de production et de création.

Il est normal que ces bénéfices soient raisonnables et que la structure des coûts de chaque maillon soit raisonnable.