7 Techniques De Gestion Pour Faire Face À La Dépression Des Magasins De Vêtements

La maîtrise des techniques de vente par le personnel d 'achat est directement liée au succès de la boutique de vêtements.

Il est donc important que les magasins de vêtements améliorent les compétences des importateurs en matière de vente.

Voici le texte.

Il faut apprendre sept techniques d 'exploitation pour faire des affaires en mauvais état.

Skill 1, supposons que le client a consenti à l 'achat

Tout d 'abord, lorsque le client est autorisé à faire des achats répétés et hésite à prendre une décision, il est possible d' utiliser la technique de « deux choix ».

Par exemple, le vendeur de vêtements peut dire au client: "Voulez - vous la voiture grise claire ou blanche d 'argent?" ou "Veuillez l' envoyer chez vous mardi ou mercredi?".

Technique 2: aider les clients à choisir

De nombreux quasi - clients n 'aiment pas signer rapidement des commandes, même s' ils veulent les acheter, il doit toujours choisir l' est et l 'Ouest, la couleur, les spécifications, les modèles et les dates de livraison.

A ce moment - là, un vendeur intelligent va changer de stratégie, ne pas parler de commandes pour l 'instant, et s' apprête à choisir l' autre.

Les spécifications, les modèles, les dates de livraison, etc, une fois que les problèmes ci - dessus auront été résolus, votre commande sera exécutée.

Technique 3, utiliser l 'esprit de peur de ne pas pouvoir l' acheter

Plus on ne peut rien acheter, plus on veut l 'avoir.

Les vendeurs peuvent utiliser ce sentiment de "peur de ne pas pouvoir acheter" pour commander.

Par exemple, le vendeur peut dire au client: "il n 'y a plus que le dernier produit, il n' y a plus de vêtements pour l 'instant, vous n' achetez pas".

Aujourd 'hui est la date limite des prix préférentiels, saisissez l' occasion et demain vous n 'aurez pas cette réduction.

Technique n.

Regarde.

Quasi - client want to buy your product, but no confidence on the product, May suggested to buy a first test.

Tant que vous avez confiance dans le produit, bien que le nombre de commandes de vêtements au début soit limité, mais l 'autre partie est satisfaite après l' essai, peut vous donner une grande commande.

Cette technique de "voir à l 'essai" peut également aider les clients quasi - déterminés à acheter.

Caprice n.

Certains quasi - clients sont naturellement indécis, bien qu 'il s' intéresse à votre produit, mais retarde la décision.

A ce moment - là, vous pouvez faire vos valises et faire comme si vous alliez partir.

Ce faux discours incite parfois l 'autre à se décider.

Réponse à la question

La réponse à la question, c 'est de permettre aux clients de poser des questions sur un produit, il n' y a pas de problème, il faut utiliser le contre - interrogation pour obtenir la commande.

Par exemple, le client peut demander: « Avez - vous un manteau blanc? » alors, l 'acquéreur ne peut pas répondre non, mais doit se demander: « Nous n' avons pas produit, mais nous avons du brun, du rose, du jaune, dans ces couleurs, lequel préférez - vous?

Savoir - faire n.

Vous pouvez essayer cette méthode quand vous avez épuisé votre langue et que vous n 'avez pas fait tout ce que vous avez pu.

Par exemple: "bien que je sache que nos produits vous conviennent parfaitement, mais mes capacités sont trop faibles pour vous convaincre, j 'ai perdu.

Mais avant de vous dire adieu, pouvez - vous me dire mes défauts et me donner une chance d 'améliorer? » des mots aussi humbles peuvent non seulement satisfaire l' humilité de l 'autre, mais aussi dissiper les antagonismes entre eux.