"Star + Movement" Est Impossible. Nike S' En Remet À La Culture.

Le marketing de Nike en Chine semble s' enliser dans un gouffre de développement.

Face à la concurrence féroce de marques telles que ADI, andrema, Nb, nike "Star + sports" n 'est plus un atout pour l' expansion du marché.

Comment réaliser l 'intégration de la culture de marque et faire du marketing local, Nike a besoin de réfléchir.

Il y a 25 ans, l 'attrait de la Chine provenait principalement de données multipliées par un milliard qui imaginaient l' espace et le rapport coût - efficacité de la main - d 'œuvre bon marché.

Aux yeux des nouvelles classes moyennes chinoises, l 'étiquette culturelle occidentale naturelle derrière la marque internationale est leur avantage congénital.

Toutefois, le développement de la commercialisation des relations publiques lui - même doit être guidé par ses propres règles et modèles, et la reconfiguration culturelle n 'est pas une pplantation culturelle sans frontières, et le succès de la commercialisation n' est pas une recette unique et irremplaçable.

Dans la situation de Nike en Chine, la popularité et l 'individualisation de la culture américaine, la promotion de l' idée de loisirs sportifs et le modèle de marketing des relations publiques "Star + Movement" ont créé au cours des 10 dernières années Nike sur le marché chinois, depuis sa petite lune de miel.

Un modèle comme celui - ci se heurte aujourd 'hui à trois défis: un tel modèle

L 'homogénéisation des modèles de marketing par l' émulation de concurrents tels que Raid step, Puma et nb; la réplique de la culture traditionnelle chinoise et de l 'identité ethnique; et la différence entre le prix élevé de Nike et le rythme de croissance du marché limitent leur pénétration dans un marché de deuxième et troisième lignes.

Aujourd 'hui, nike rencontre des goulets d' étranglement dans le domaine des relations publiques et de la culture chinoise et la concurrence sur le marché n 'est pas un simple modèle "Star + sport" qui peut être résolu, mais un double Test d' intégration de la culture de marque et de commercialisation des relations publiques.

Nike route des relations publiques chinoises: la refonte culturelle est l 'espace du marché

Depuis les années 80 jusqu 'à aujourd' hui, Nike a marché en Chine avec les jambes de "marketstar" et de "culture reform", Nike a emménaénagé en Chine avec une centaine d 'essais "Star + sport" sur d' autres marchés du monde, les Chinois ont connu la culture de marque de Nike et Nike quand ils étaient obsédés par la NBA et Jordan, l 'autre enseigne de Nike en Chine, c' est - à - dire "reconstruction culturelle" - changer la perception chinoise du sport et des loisi, la marque de Nike s' Allier à la culture occidentale, etc.Seul l 'universalisation du sport peut permettre d' accroître les ventes de produits, dans le même temps d 'ouvrir le marché des articles de sport pour Nike à gagner l' espace du marché.

Nike vend sur le marché chinois non seulement des chaussures et des produits de sport, mais aussi une culture et une expérience de consommation.

En 1980, la grande majorité des Chinois ne savaient pas qu 'il existait une autre marque appelée Nike dans le monde, et ils penseraient qu' il serait absurde d 'acheter une paire de chaussures à la moitié de la télévision.

Tous les adultes travaillent dur pour leur propre chaleur, le sport et les loisirs ne sont pas à l 'ordre du jour, alors que tous les jeunes s' inquiètent des résultats des examens, et encore moins des chaussures de l' autre bout du monde.

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Après le milieu des années 90, les Chinois ont commencé à se familiariser avec les concepts culturels et sportifs populaires occidentaux.

Un nombre croissant de chinois commencent à aspirer à un mode de vie personnalisé et libre, ce qui est conforme à la demande de Nike de marketing de marque et de relations publiques centré sur les vedettes sportives et la culture sportive.

Nike Fei s' est efforcé de promouvoir la culture populaire américaine en Chine, en s' associant aux éléments culturels occidentaux de l 'individualisation et de la liberté qu' il admire, en participant au développement de l 'industrie sportive chinoise et en pmettant les éléments culturels populaires et les concepts de consommation de Nike.

Pour répondre à l 'aspiration de la nouvelle génération de la Chine à la personnalité et à la liberté, la promotion de la culture américaine par le biais de l' extension continue de la marque dans la langue chinoise et le renforcement de l 'image de marque et de l' identité culturelle de marque, tout cela a permis à la vente de ses produits en Chine de croître à un rythme soutenu et élevé, Nike a dépassé 300 millions de dollars des États - Unis et trois magasins Nike sont apparus dans les villes chinoises en moyenne deux jours.

En ce sens, le modèle nike a été largement réussi, mais il n 'est pas sans inquiétude.

Avec l 'augmentation de la population de consommateurs et la taille du marché, nike USA

L 'itinéraire du marketing culturel va certainement toucher le cadre fondamental de la culture chinoise, avant que la "salle de la peur" ne laisse Nike "paniquer.

Sa haute qualité pour la classe moyenne, le prix élevé de positionnement sera également l 'un des goulets d' étranglement de la croissance de ses ventes.

Dans le même temps, le Modèle Star + Movement n 'est pas l' avantage absolu que les concurrents ne peuvent reproduire.

La stratégie des vedettes sportives en Chine a été utilisée pour promouvoir la marque, ce qui a contribué à l 'homogénéisation et à la modélisation des modèles de marketing des marques sportives.

The difference between double Sword Sword and Cultural Reform of imitation Marketing: the Rules of Game Behind the Pattern

"Suivez les pratiques qui ont donné de bons résultats, où que vous soyez."

C 'est la devise du marketing sportif et la pierre angulaire du succès du marketing sportif.

Toutefois, pour le marketing et les relations publiques, l 'imitation est une épée à double tranchant: les pas des gagnants sont un exemple et un point de départ, et l' imitation de pratiques et d 'innovations réussies est une garantie de succès; d' un autre côté, l 'Imitation peut signifier qu' il n 'y a pas toujours de forts dans la concurrence commerciale et qu' il n 'y a pas d' avantages éternels, et seule la combinaison de l 'art de l' imitation, de la capacité d 'innovation et d' une capacité d 'observation aiguë est une « non - voie ».

Nike et Adidas, depuis les années 70 jusqu 'à aujourd' hui dans le monde de la concurrence marketing, sont en train d 'imiter et de marketing modèle à double tranchant.

Nike des années 70 n 'était qu' un petit rôle pour Adidas.

Nike a réussi grâce à son imitation du modèle Adidas d 'exploitation de la marque et de marketing de chaînes de produits pversales.

Sur cette base, les coûts de production sont réduits au moyen d 'agents et de commandes sous licence, les marques de marketing et de relations publiques sont au cœur de l' ouverture du marché; les concepts technologiques et les nouveaux produits sont des outils de marketing importants pour guider le marché, chaque année, la conception du produit est difficile, mais Nike ne produit jamais une paire de chaussures de sport, une seule.

"Concept + Factory" production Pattern and "Star + Movement" Marketing Pattern.

Grâce à une excellente capacité d 'observation du marché et d' adaptation, Nike a dépassé Adidas au cours des années 80 pour devenir le plus grand fournisseur mondial d 'articles de sport.

Cependant, l 'Imitation et l' innovation deviennent des objets imités, ce qui reflète le rôle de catalyseur du temps dans la commercialisation.

Adidas, après avoir été restructuré dans les années 80 et 90, a commencé à imiter l 'expérience réussie de Nike en matière de marketing et de gestion des marques en créant des usines de substitution en Europe de l' est, en Chine et dans d 'autres pays où le coût de la main - d' œuvre est faible, en mettant l 'accent sur les opérations de marketing liées à la technologie et au concept.

Bien que l 'hégémonie de Nike dans le domaine de l' équipement sportif soit restée relativement forte, Adidas s' en sert pour sortir de la vallée, comme en témoignent les résultats qu 'il a obtenus sur les principaux marchés ces dernières années.

En outre, des marques sportives telles que Puma, Strip, Nb sont également sur la même voie que Nike et Adidas.