Chip Wilson A Fondé Lululemon Pour Dépasser La Capitalisation Boursière De 50 Milliards De Dollars.

De sa création en 1999 à son arrivée à la Bourse de New York en 2007 et à sa capitalisation boursière de plus de 50 milliards de dollars d'ici 2022, Adidas a mis 70 ans et lululemon 23.

À tel point que les gens se sont engagés dans des discussions sur des sujets communs: Pourquoi lululemon?

Un pantalon de yoga coûte près de 1000 yuans et est populaire dans le monde entier

En 1998, Chip Wilson a vendu sa compagnie de vêtements de ski de longue date et est retourné dans sa ville natale pour un cours de yoga.Au cours d'un cours de yoga, Chip Wilson a constaté que les participantes portaient généralement des vêtements de danse pour pratiquer le yoga. Cependant, ces vêtements de danse ne correspondaient pas au mouvement de yoga.

Chip Wilson est très sensible au fait qu'il s'agit d'un besoin sous - jacent qui a longtemps été négligé par les groupes de femmes.Bientôt Chip Wilson a fondé lululemon et a ouvert son premier magasin hors ligne.

Lululemon a connu une croissance rapide, passant du Canada au monde entier au cours des deux dernières décennies, avec plus de 500 magasins dans le monde entier.En 2019, lululemon a dépassé underarmour en valeur marchande et est devenu le troisième fabricant de chaussures de sport après Nike et Adidas.Lululemon est devenu un concurrent de longue date dans les résultats de Nike ces dernières années.

En novembre 2021, le cours des actions de lululemon avait atteint un sommet historique de 485,82 $/ action, avec une capitalisation boursière totale de plus de 62 milliards de dollars, soit près de 400 milliards de RMB.

Il est important de noter que le prix de lululemon n'est pas bon marché, un pantalon de yoga se vend entre 600 et 1000 yuans.Les pantalons de yoga coûtent près de 1000 yuans dans le monde entier.

Tout d'abord, le fonctionnement communautaire de lululemon est indissociable.Lululemon a choisi un directeur de magasin, comme l'industrie du journalisme, l'expérience de l'industrie du café des travailleurs littéraires, ils sont bons à accepter, diffuser la culture de la marque.Lululemon a donné à chaque cadre de base le titre d '« éducateur de produits » et a transformé tous les membres du magasin en KOC.

En outre, lululemon n'a pas fait appel à des porte - parole vedettes, et les données publiques montrent que ses coûts de marketing ne représentent que 2% des revenus.Mais lululemon encourage les employés à sortir du magasin et à se rendre au yoga, à la salle de danse, à la natation, à la salle de gym et à nouer de bonnes relations avec les entraîneurs.Par conséquent, 4 - 5 entraîneurs sont invités à devenir des ambassadeurs de magasin. Les ambassadeurs prennent des photos promotionnelles et font des cours correspondants pour lululemon. Lululemon offre une limite d'utilisation de produit de 20 000 yuans par an. Après l'utilisation de la limite gratuite, vous pouvez bénéficier d'une réduction de 60% sur les achats.

Ces ambassadeurs de marque sont en fait Kol.Utiliser Kol pour créer du trafic et influencer les consommateurs avec le bouche à oreille des professionnels.Selon les données officielles, lululemon compte jusqu'à 1500 ambassadeurs de magasins dans le monde entier, tandis que lululemon a signé 9 ambassadeurs de yoga dans l'équipe des meilleurs maîtres du monde du yoga, puis 35 ambassadeurs d'élite parmi les athlètes vedettes de classe internationale, qui forment ensemble l'équipe des ambassadeurs de marque de lululemon.

Ce mode d'exploitation communautaire est copié par Lulu Lemon dans chaque ville nouvellement agrandie et le rayonnement de la force de la marque est complété rapidement.

Et leurs utilisateurs finaux sont clairement positionnés.« une femme célibataire de 32 ans avec un revenu annuel de 100 000 $, qui a son propre appartement, qui aime la mode et le sport, passe une heure et demie à faire de l'exercice chaque jour pendant qu'elle est occupée et est prête à payer 100 $pour un pantalon de yoga », a déclaré Chip Wilson.

En plus de l'exploitation communautaire, lululemon a fait beaucoup de recherche et de développement dans la conception, la technologie de coupe, la couleur, la technologie, etc. pour résoudre les points douloureux des utilisateurs tels que la transparence et l'esthétique des pantalons de yoga, afin de rendre les produits plus confortables, de forme, respirables, doux et confortables pour la peau, et finalement briser le cercle.C'est l'une des principales raisons pour lesquelles lululemon est considéré par la plupart des femmes comme un vêtement de jour à la mode.

Lululemon a commandé une enquête auprès d'une société tierce avant d'être cotée en bourse, qui a constaté que seulement 25% des acheteurs de la marque de l'entreprise ont acheté spécifiquement pour le yoga, tandis que les autres acheteurs se sont concentrés sur la mode du produit, qui peut être utilisé pour la tenue quotidienne.

Le DTC est également une caractéristique importante de lululemon.Le CIPh est un canal ou un modèle de vente qui permet à la marque d'atteindre directement les consommateurs et de faire des achats sur le site Web officiel, etc.

Le DTC de lululemon comprend principalement son site Web officiel, les magasins officiels de la plate - forme de commerce électronique et d'autres canaux en ligne autonomes.Selon les résultats de l'exercice 2020, lululemon a généré 52% des revenus de DTC, comparativement à 29% en 2019.De plus, le CIPh de lululemon, bien qu'il n'inclue pas les magasins hors ligne, est également un CIPh dans une certaine mesure, étant donné que ses magasins utilisent principalement la vente directe.

On peut dire que le fonctionnement communautaire, l'innovation en matière de recherche et de développement de produits et le mode DTC constituent la logique sous - jacente de lululemon.En même temps, des défis se posent.

　　Le premier est le défi de toute la catégorie.

Il convient de noter que lululemon, qui existe depuis 23 ans, continue d'utiliser l'industrie de l'habillement féminin comme principale source de revenus.

Selon les résultats financiers, les produits de vêtements pour femmes lululemon ont généré un chiffre d'affaires net de 985 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 2021, soit 67,93% du chiffre d'affaires total.Auparavant, au cours de l'exercice 2018 - 2020, les produits de vêtements pour femmes lululemon représentaient environ 70% des revenus totaux.

En fait, comme les pantalons de yoga sont devenus rouges, lululemon a pris conscience des limites d'une seule catégorie.Depuis 2017, lululemon a commencé à développer vigoureusement la ligne de vêtements pour hommes, en lançant successivement des vêtements de yoga pour hommes, des tapis de yoga, des vêtements de sport et d'autres produits.

Cependant, la façon dont lululemon s'habille pour hommes n'est pas si facile.Le revenu net des produits lululemon pour hommes est passé de 690 millions de dollars à 953 millions de dollars au cours de l'exercice 2018 - 2020.Au cours des trois premiers trimestres de l'exercice 2021, le chiffre d'affaires net des produits pour hommes de l'entreprise s'élevait à 981 millions de dollars, en hausse de 76,12% par rapport à l'exercice précédent, ce qui a dépassé le chiffre d'affaires des vêtements pour femmes.

Cependant, les hommes représentent 23,76% du revenu total, soit moins d'un quart de celui des femmes.

En plus des produits pour hommes, il y a aussi des extensions pour les produits pour femmes.Cinq chaussures pour femmes seront disponibles cette année, la première chaussure de course pour femmes blissfeel de 148 $disponible en 10 couleurs, selon les sources officielles de lululemon.Ensuite, des chaussures de sport pour femmes basses et moyennes chargefeel, des chaussures d'entraînement pour femmes strongfeel et des pantoufles restfeel seront disponibles.

D'ici l'année prochaine, lululemon prévoit de lancer la gamme de chaussures pour hommes, tout en élargissant la gamme de chaussures grâce à des collections spéciales et saisonnières.

Lululemon a déclaré que la stratégie de la marque, qui vise à élargir la gamme de produits et à offrir aux clients des options de vêtements, d'accessoires, de chaussures et de vêtements de sport pour tout le corps, a vu le jour.

L'industrie est prudente quant au développement Multi - catégories de lululemon.Changjiang Securities Research Paper souligne que pour les petites marques, la catégorie, l'expansion de la marque peut être plus difficile.L'expansion Multi - marques et multi - catégories n'est pas seulement la reproduction de l'expérience d'exploitation d'une seule marque et d'une seule catégorie, mais aussi l'allocation et l'optimisation de ressources internes limitées.

Les initiés de l'industrie ont également souligné que lululemon peut également obtenir un certain succès dans les vêtements pour hommes et les produits de soins personnels, mais il est difficile de recréer son influence absolue et sa position dominante sur le marché des vêtements de yoga pour femmes, car les deux sont confrontés à des concurrents différents, des antécédents historiques et des besoins des consommateurs.

En tant que marque professionnelle de vêtements de yoga, lululemon a occupé l'esprit des utilisateurs, mais aussi fermement assis la position de première marque de vêtements de yoga.Et l'expansion de la catégorie signifie que lululemon va changer de position, mais aussi la nécessité de reconquérir l'esprit de l'utilisateur.

Deuxièmement, lululemon est également confronté aux défis de la chaîne d'approvisionnement.

Lululemon n'a pas de chaîne d'approvisionnement indépendante et dépend fortement des fournisseurs.

D'une part, les produits lululemon sont souvent en pénurie dans les magasins en ligne et hors ligne.En réponse, de nombreux experts ont indiqué que ce phénomène était dû à une stabilité insuffisante de la chaîne d'approvisionnement.D'autre part, dès 2010, 2013, lululemon a eu des rappels de produits en raison de problèmes de qualité, 2013 a également causé une crise des relations publiques en raison du tissu trop mince et des remarques inappropriées des fondateurs.

Lulu Lemon a également révélé des lacunes dans la chaîne d'approvisionnement dans ses rapports financiers.Comme lululemon ne produit pas lui - même de produits ou de matières premières, elle dépend des fournisseurs.De nombreux types de tissus spéciaux utilisés dans ses produits sont des produits textiles technologiquement avancés développés et fabriqués par des tiers, avec une capacité de production limitée à court terme.

Bien que des partenariats à long terme aient été établis avec des fournisseurs et des producteurs, aucun contrat à long terme n'a été signé, ce qui signifie que les tissus ne constituent pas un obstacle à la concurrence entre lululemon et d'autres marques de vêtements.

Pour remédier à cet inconvénient, lululemon a lancé de nombreuses contre - mesures à partir de 2017.En 2017, lululemon a acquis une participation partielle dans 7mesh, une société canadienne de vêtements de cyclisme, et en 2018, elle a lancé le tissu breveté warpstrem, qui est utilisé pour fabriquer les pantalons pour hommes ABC de la marque Big hot.

En outre, réduire la dépendance à l'égard d'un seul fournisseur ou producteur en amont de la chaîne d'approvisionnement décentralisée.En plus de réduire la dépendance à l'égard d'eux et d'accroître le pouvoir de parole, cette mesure peut également garantir la qualité des produits à la source.

Selon les états financiers, il y avait 65 fournisseurs de tissus à lululemon en 2017, un seul fournisseur ne fournissant pas plus de 35% de la demande totale et les cinq principaux fournisseurs fournissant environ 59%;Au total, 47 producteurs de produits, dont un seul ne produit pas plus de 25% de la demande totale et les cinq premiers environ 64%.

En 2019, lululemon comptait 76 fournisseurs de tissus, le plus grand fournisseur unique produisant environ 32% des tissus utilisés et les cinq premiers fournissant environ 59%;Au total, 39 producteurs de produits produisent environ 17% de leur production, les cinq premiers environ 56%.

Dans l'ensemble, certaines mesures sont prises dans la chaîne d'approvisionnement, mais l'effet n'est toujours pas évident.La question de savoir si le développement de la chaîne d'approvisionnement peut soutenir le développement complet de lululemon demeure.En outre, l'industrie de l'habillement elle - même ne peut pas constituer le noyau de l'avantage de barrière, la stabilité de la chaîne d'approvisionnement lululemon est un problème commun.

En outre, le rattrapage et la concurrence des pairs ne doivent pas être sous - estimés.

Aujourd'hui, nike Adi se concentre également sur les vêtements de yoga et a lancé des programmes interactifs tels que des cours d'enseignement.Puma, la marque allemande de vêtements de sport, est en plein essor. En plus de la série Puma Studio, elle offre également des cours de yoga hip - hop à keep et organise des fêtes de yoga hip - hop hors ligne. L'ambition de lululemon est évidente.Lululemon n'a évidemment pas eu la tâche facile de "courir" sous l'emprise des géants.

Pour surmonter ces obstacles à la croissance, lululemon aura peut - être besoin de plus de perspicacité de la part des consommateurs, d’innovations en recherche et développement qui suivent de près la demande et de percées du côté de la chaîne d’approvisionnement.Par exemple, le marché de la chaussure de sport a été extrêmement segmenté, lululemon peut développer un marché de la chaussure de sport segmenté et différencié, comme la chaussure de fitness intérieure, est particulièrement critique.

Il est concevable que le cercle brisé de lululemon ne nous montre pas seulement la nouvelle marque de consommation et une nouvelle façon unique de jouer, mais aussi dans la catégorie des vêtements de sport pour remuer de nouvelles fleurs d'eau.Alors qu'adinike met en place des catégories de pantalons de yoga, lululemon Reverse Operation se déverse dans toute la catégorie, une nouvelle vague de remaniement des cartes dans l'industrie du vêtement de sport peut venir.