ヒヌール紳士服借力資本市場&Nbsp ;北拓南に男装の蛇口

　ヒヌル紳士服株式会社は証監会の許可を得て、今日資本金の上陸に成功した市場。資料によると、ヒヌール氏は今回、深セン証券取引所の中小板に上場し、5000万株のA株を発行する予定で、発行後の総株式は20000万株となる。

ヒヌールは2003年12月に設立され、主にヒヌールブランドに従事しているスーツ着

シャツなどの紳士服製品の生産と販売。主な製品は「シヌールSINOER」、「新郎・シヌール」、「新郎+XINLANG」などの自社ブランドのスーツやシャツ。

我が国の国内スーツ業界のトップとして、ヒヌール主導製品スーツの販売収入は2009年に国内同業界上場企業の第2位に位置した。2010年1月から6月にかけて、会社は営業収入396343998.05元を実現し、純利益47739254.64元を実現し、営業収入と純利益は2009年1月から6月に比べてそれぞれ32.31%と39.35%増加した。{page_break}

北方に君臨して男装の竜頭を作る

我が国の紳士服ブランドの先導企業として、ヒヌールは紳士服細分市場への集中、明らかなブランド地域優位、差別化の販売戦略及び全国最大の紳士服正装生産基地などの核心競争力によって紳士服分野で幅広い市場を獲得した。

ヒヌールは中高級紳士服の分野に集中している。その紳士服製品は優雅なスタイル、高い品位、良好な品質及び良質なサービスに頼って、国内市場で高い知名度を持たせて、会社はすでに忠誠、安定した消費者層を持って、ブランドの名誉度は年々向上している。会社が生産した男性スーツ、シャツ、ズボンなどの製品は国家品質監督検査検疫総局から授与された「中国ブランド製品」の称号を獲得し、中国紡績服装影響力大賞組織委員会から授与された「最もファッション影響力のある服装製品」の称号を獲得し、また、全国商品顧客満足度テスト活動弁公室から授与された「全国（業界）顧客満足十大ブランド」の称号を獲得した。

ヒヌールは北方で強いブランドイメージを築いた。現在、加盟店569店、直営店18店を展開している。2008年の中国紡績建設計画院のヒヌール男装の主な販売市場に対する統計データによると、同社の山東、河北、河南、山西の4省における男装市場の占有率は第1位で、それぞれ43%、25%、22%、16%だった。陝西、江蘇、安徽、東北、内蒙古などの省・区での市場占有率はいずれも上位4位だった。

生涯無料ドライクリーニングなどの差別化マーケティング戦略はブランドの位置づけに合致し、ヒヌールが顧客の中で良好な口コミを獲得した。会社は数千万元を投資して国際的に先進的なドライクリーニング設備を購入し、スーツ業界国内最大のドライクリーニングサービスセンターを設立した。近年、会社はサービス施設の投入をさらに強化し、現在600近くのサービス拠点を持っている。サービス拠点を増設すると同時に、会社はサービス管理を強化し、各地域のサービススタッフに対する技術訓練と思想教育を絶えず強化している。2010年3月、ヒヌールは山東省の第8回消費者満足単位に選ばれた。

全国最大の男性正装生産基地はヒヌールに同業とは比べものにならないコスト優位性と迅速な注文反応能力をもたらし、規模化効果も生産効率と製品品質を高めた。ヒヌールは10本のスーツ上着生産ライン、12本のウエストパンツ生産ライン、6本のシャツ生産ラインを擁し、年間生産能力はスーツ上着280万枚、ウエストパンツ420万枚、シャツ200万枚である。生産規模の優位性は会社に著しい規模の経済効果を得させ、単品製品の生産コストを下げ、同時に会社に比較的に強い高速納品能力を持たせ、同業界の中で明らかな競争優位性を持っている。

資金を募って南方市場を開拓する

北方市場の成熟に伴い、ヒヌールは今回の資本市場上陸を機に、南方市場を開拓する資金を募集する。ヒヌール氏は今回の資金募集で、マーケティングネットワークと情報化建設プロジェクトと設計研究開発センタープロジェクトに投資する予定で、投資総額は59545.80万元。

ヒヌールの現在の販売ネットワーク分布の特徴は北方市場を核心とし、南への展開が少ないことである。募集プロジェクトの建設はシヌールの販売能力を著しく増強し、会社が北方の強いブランドから全国の強いブランドへの転換に有利な条件を作り出した。

マーケティングネットワーク及び情報化建設プロジェクトの実施により、ヒヌールのネットワーク端末はさらに拡大され、改善され、特に1、2線都市でのマーケティング力が強化されることが分かった。また、このプロジェクトは「基礎を固め、徐々に開拓する」という戦略を堅持し、北方市場での指導的地位とリード優位を強固にするだけでなく、同時に南へ開拓し、山東南部に隣接する安徽、江蘇市場を開発し、南市場でのヒヌールブランドの占有率を大幅に高める。