何軍:運営計画はどう書きますか?
何軍ですか運営計画どう書きますか
一、現状分析
1、市場分析:全省、地級市、県の市場情報を収集し、整理して分析し、どのような重点市場、副次的市場、どれが主要なビジネス圏、副次的なビジネス圏なのかを区別し、消費者の意見フィードバック状況はどうですか?市場シェアがどのぐらい占めていますか?ブランドの知名度はどうですか?業界全体の市場での表現力はどうですか?
2、競争相手の分析:主要な競争相手、潜在競争相手、代替品はそれぞれどれらがありますか?彼らの一年間の販売量はいくらですか?競争相手は何をしましたか?競争優勢はどこにありますか?例えば管理、製品、デザイン、価格、ルート、広告など、彼らの弱さはどこにありますか?突破口を見つけて、次に彼らは何をしたいですか?深さの分析を行います。
3、空白市場分析:すべての空白市場を探し出して、空白市場を細分して、どれらが有効な空白市場で、どれらが無効な空白市場で、どれらが主要な空白市場ですか?
5、販売データの分析:全ネットワークの販売実績はいくらですか?各エリア、地級市の販売数量はいくらですか?優良品質の店を探して、一番いい地域を販売して、各販売店の年間、四半期、月、週の販売数量はいくらですか?本年度と去年の同期は比較的に伸びて、伸び率はいくらですか?各シリーズ、製品の販売総量の比重はいくらですか?
6、広告分析:一年を通してどれらの主流メディアを投入しましたか?テレビ、アウトドア、雑誌など他のメディアの投入金額はそれぞれいくらですか?割合はいくらですか?広告のカバー率はどうですか?どれらの価格性能比が高いですか?
7、プロモーションのまとめ:会社はいくつかのブランドのプロモーション活動などを展開しています。例えば、祝日のプロモーション活動、新製品の発売普及活動、司慶、祝典の重大なテーマ活動、公益活動など他の形式のプロモーション活動はどのようにしていますか?{pageubreak}
二、発展計画
1、製品の方面:製品の設計の方面で、今年の流行傾向を把握して、製品のデザイン、版型、布地などのファッション元素を理解して、主力商品を確定して、全体は製品の概念を入力して、デザイナーの理念を端末の加盟商に注ぎ込んで、絶えず製品ラインの幅と深さを開拓して、製品シリーズを豊かにしてきます。
2、価格について:地域の発展がアンバランスで、価格は比較的に統一しにくいですが、地域の主導価格を確定できます。価格の割引は低すぎることができません。各地域の価格体系を保護し、乱入現象が発生しないようにします。販促活動の間、同じように統一した販促価格を実行して、できるだけ全省で統一価格で販売します。
3、ルートの方面:ルートの方式を確定して、ルートの重点を明確にして、ルートに対して科学的な管理配置を行い、一連の激励政策を制定してルートメンバー間の関係を安定させる。ルートに対して詳細な改善計画を制定し、小店は大店を変更し、一箇所の多店舗、イメージアップグレード、空白市場の招商などは相応の政策を制定する。
4、プロモーションの方面:新製品の発表会において毎回の新製品の発表会をしっかりと行い、毎回発表会には新しいテーマの新しい情報が必要で、心をこめて企画し、高規格、柔軟に発注技術を運用し、有効な激励政策を制定する。新商品の発売プロモーションにおいて、プロモーションプランを作成します。例えば、広告映画、パンフレット、POP、ポスターなどです。端末サービスの面で具体的な実施方法をしっかりと行い、製品識別、製品出荷マニュアル、補助材料などのセット、販売話術の訓練、陳列、アフターサービスなどの仕事をする。販促活動においては、祝祭日、重大なおめでたい日を十分に活用して、年間の販促活動計画を立てる。ブランドのプロモーションの面でいくつかのテーマ活動を企画して、ブランド連盟を強化して、多くいくつか公益活動を催します。
5、チーム建設の方面:組織構造を絶えず改善し、市場部、企画部、取引先部、倉庫物流部、人事部、研修部などのチーム数を完備し、各部門の仕事権限と社員の仕事職責を明確にし、チーム建設を強化し、日常管理を強化します。
つまり、運営計画は企業の発展の指導思想であり、すべては実際から出発し、本筋どおりには説明できず、科学的で合理的な操作方法を活用して、企業に対して計画を統一的に計画する。
(何軍:服装職業マネージャー、QQ:495087172 TEL:1868820552
ブログURL:http://blog.sina.com.cn/victor 5252)
- 関連記事
- 市場相場 | 華貿靴城に来て温推介します。
- 人生を売る | 東莞:百万靴業の労働者は“職名”を評価します。
- 市場相場 | 上海は200を過ぎて教習所のコーチを運転する専用の靴に換えます。
- 市場相場 | 杭州温共創「中国靴業皮具第一商業貿易センター」
- 市場相場 | 「工員募集難」は西部製靴企業の足を引っ張る
- 企業情報 | 成都は中国のトップクラスの“靴を試します”を製造します。
- 世界一周の視点 | 税関突撃靴展で中国の展示品を抑留します。
- 外国貿易の情報 | ナイジェリアは中国の靴類などの製品に対する需要が旺盛です。
- 業界概要 | 運動靴産業の昇温は資本市場の注目を集めている。
- 服飾 | 靴の発展と靴のデザインについて話してください。