90後の「財布」はどうやってこじ開けますか？

　成熟しつつあるのに比べて、すでに始まっている。3歳に走る80後の世代は、90後の価値観、美意識、消費観に大きな違いがあります。伝統的な小売営業のやり方は彼らの効果に対して非常に小さいです。しかし、90後の思考パターンと購買行動の特徴を深く洞察した後、90後は実は非常に消費能力があることが分かります。

　　解読する90後消費パスワード

90後の世代は一つの上昇している消費グループとして、彼らの消費観念民、消費権力、消費意識、消費言語は企業のマーケティング戦略に深く影響しています。どのように深く彼らの消費心理を解読して、時代の潮流の発展の趨勢を把握して、これはどの企業が未来の市場を占有するのに対しても非常に重要な意義があります。

2009年、中国青少年研究センターが発表した調査データによると、7歳から15歳の間の中国の子供の70%以上がネットにアクセスしたことがある。現在、半分以上の都市部の子供の家にインターネット接続があります。このような生活の特徴は、「オタク」「オタク」というグループを作った。彼らにとって、時には仮想のネットの世界が現実の世界よりもっと重要で、もっと親切です。

彼らの「財布」を動かすには、必ず90後の行動の特徴を知る必要があります。

ネットゲーム：「オンラインゲームができません。アウトします。」は90後の口癖です。エクスビートであれ、カートであれ、魔獣の世界であれ、90後の十八番劇です。

動画サイト：90後は自分撮りが好きで、ネット動画をアップロードして共有します。ジャガイモネット、優クールネット、新浪ポッドキャストなどのウェブサイトの人気は絶対90の“頂”からきています。

携帯ネット：今の携帯電話の機能はほとんどネットを利用して、歌を聞いて、映画を見て、ビデオを見て、写真を撮って、ゲームをして、翻訳などの機能があります。90後の一人が携帯を持っていれば、一日寂しくないです。

ネットショッピングモール：80後、70後と違って、90後はショッピングサイトで大胆かつ前衛的に消費しています。ショッピングの数が驚くだけではなく、高価なものもたくさん買いました。これも淘宝、易趣、ネットなどの電子商取引の急速な上昇の原因です。

　　好感度の5大プロモーション戦略

戦略の1：実体+ネットの店は虚実結合します

策略の2：携帯電話を“広告のプレーヤー”の策略の3にならせます：“ネットの意見の指導者”を確立します。

有名なダイヤモンドの販売サイト「ダイヤモンドバーディー」は新世代の消費者のために作られたブランドですか？ネット販売ですか？それとも伝統的なマーケティングチャネルだけですか？全部違います。「ダイヤモンド小鳥」の市場戦略は虚実結合にあり、WEB 2.0のマーケティングを開拓すると同時に、伝統的な専門店を並行して発展させる。この点はインターネットの時代の商店のために貴重な構想を提供しました。店に頼って伝統的な取引先の群れを追跡する以外に、ネットショッピングセンターで第二戦場を開拓します。

策略の2：携帯電話を“広告のプレーヤー”にならせます。

携帯は90後の情報を得るための必需品となっています。だから、携帯は企業の宣伝ブランドの主流メディアになるべきです。携帯は90後の必需品となっているので、上手に携帯電話を使って普及すれば、90後に広告プレーヤーを身につけさせます。

日本の東京渋谷のある若者を中心とした百貨店は、携帯電話のプラットフォームと提携し、毎日の販促商品の広告を携帯電話の新聞で発表し、消費者は携帯電話の情報で割引を受けています。

策略の3：“ネットの意見の指導者”を確立します。

90後はひねくれていますが、「マーケティングの法則がある」という旗印の役割からはなかなか抜けられません。90後は両親の話を聞かないかもしれませんが、「李宇春」の話を聞くかもしれません。これが一番面白いところです。90後はネット情報の一族で、伝統的な消費者に比べて、彼らの消費経験は多くネットユーザーの消費体験から来ます。

最近、山城重慶人は草の根の服飾スターの「むせ口唐辛子」について話しています。この美人姉妹は独特のファッションセンスで、各種ファッション服をネットで公開しているが、これに伴って、このような服装の売れ行きがよく、品切れになっている。「むせ口小辣椒」をアパレルブランドの代弁者にしたり、「むせ口小辣椒」自体があるアパレルブランドの助力するフロントダンサーにしたりすれば、この草の根の代弁者は商店の販売に大きな効果を発揮します。

策略の4：異なっている“欠けています”を製造します。

個性を尊び、個性を追求する「90後」には、クールで希少な商品を手に入れることで、彼らが狂気のように見せびらかすことができる。

まず、商品を数量限定で供給します。ナイキは限定戦略を狂気の境地に応用した。ナイキPigeon Dunksは数十人の骨灰級ナイキファンがナイキ販売店で衝突し、警察が駆けつけてやっと問題を解決しました。希少価値のあるものを限りに、狂気を作り出す。

その次に、人の流れを制限して、人の好奇心と従衆の心理を誘発します。イギリスのスケートボードのブランドの西ラスとマリアの日本の東京のショッピングセンターの中で開設する専門店、消費者は毎回20人だけ入ることができて、その他の人は扉の外で待つ必要があります。前のロットの購買者が去ったら、棚の商品がまた交換されます。その理由は、消費者に広い空間でスノーボードを試させることです。消費者は文句を言わないばかりか、ここで疲れないようにして、個性の体現とアイデンティティの象徴として「制限範囲」に入ります。この角度から見て、90後の「我慢度」は前の世代の消費者よりも「高い」です。

「潮牌とは、低調な豪華さと小柄な品位のことです」P+百貨店のオーナー兼バイヤーのRoyce氏は「多くの消費者が毎回マンネリの高級品ブランドを買いに行きます。特に『満就減』に参加して、他人と衝突しやすい服を買います。だんだん興味がなくなります。そのため、個性、ひいては大衆化ブランドの生存環境はますます良くなります。消費者が唯一無二の欲望を渇望するのはますます強くなります。大衆ブランドの背後にはますます巨大な都市の若者消費者の群れがあります。

戦略五：近水楼台高校の隣に開店

90後の学生が日増しに主流を占めるようになり、現在は高校周辺の一部やショッピング、レジャーなどの総合店舗がますます人気を集めています。交流、読書、インターネット、お茶、チャット、音楽を聴く場所を提供することができます。三時一線に慣れた高校生にとっては、いい行き先です。事業者にとっては貴重なビジネスチャンスです。

必ず十分な商店ネットの副総万林は、90後の消費行為と消費方式は、大学の周辺がすでに形成されていますか？それとも比較的安定した貿易形式に新たな衝撃を与えました。多くの新しい貿易機会も現れました。彼らの進学は高校周辺の貿易をさせて、服装から飲食、訓練まで図書、レジャーから美容まですべて新しいラウンドを行っています。

大学の周辺は主に飲食、服装、電子消費類、トレーニング、書店、不動産屋、レジャーバー、美容室、メガネ屋などでしたが、今は大学生がその学校の生活品質に対してもっと高い要求を出しました。

　　このような状況下で様々なレジャー施設が高校周辺の新しいビジネスチャンスとなり、日韓風、欧米風のアパレル店が大学生に対して様々な販促とテーマ活動を行い、学生の注目を集めています。店の経営がより柔軟で、かつ親密性がある限り、店の装飾においてもっと風格があり、多くの大学生の消費を引き付け、行き届いたサービスを利用して消費習慣を形成させることができる。