万科王石の創業物語

歴史のPK台はいつも最後に笑う人に言葉の権利を与えます。

二十年前、深セン駅で若い出稼ぎ労働者たちと一緒に、150斤のトウモロコシを担いで運んできた33歳の“出稼ぎ労働者のようではない”人が、今日は彼の楽しい笑顔を大32冊の伝記の表紙に印刷しました。

彼です

天から落ちたパイが当たった。

1983年、王石は32歳です。

彼はまださまよっている。

「フランスの小説『赤と黒』の主人公は、同じ個人でも奮闘する野心がある」という考えを持っています。広東省の対外経済委員会にこもって、毎日仕事をしたり、本を読んだり、英語を勉強したりしています。

しかし、彼は「平凡に甘んじない」「いい表現」だった。

しかし、今後彼の「表現の舞台」がこれほど大きいとは到底思いませんでした。

1983年の春、王石のお父さんは深圳で「農村社会主義教育運動」に参加した時に住んでいた東家夫婦が、広州に来てお父さんを見舞いに来ました。これは昔の田舎くさい農民夫婦が持ってきたお土産だけではなく、彼らの体の「洋気」です。夫は台湾産の薄い灰色のジャケットを着て、妻は大きな巻き髪をしました。

このような見本がなくて、問題をもっと説明しました。瞬く間に、深センで何が起こったのですか？王石さんは見に行きます。

1983年5月7日、王石の生命の中で重要な標識です。

この日、彼は広深鉄道で深圳に着きました。

彼は巨大な建設現場のような深圳を見て、「興奮して、狂喜して、恐怖の感じが頭から湧き上がってきて、手のひらが汗ばんでいます。」

すべてはこのように当たり前のように始まった。

第一のサイト、深セン特区発展会社（略して特発）。

でも、何をしますか？分かりません。

ある日、王石が蛇口に行く途中、高くそびえている白い鉄の金属の箱を見ました。その中にはトウモロコシが貯蔵されています。

アメリカ大陸穀物会社と深セン養鶏会社が合弁した飼料生産企業、正大康地には大量のトウモロコシが必要です。

広東省ではトウモロコシは生産されていません。聞いたところ、トウモロコシはアメリカ、タイ、中国東北から来ました。

その中で東北から来たトウモロコシは直接東北から運んできたのではなく、輸送が解決できないからです。

神秘的な運命が王石を造化し始めた。

彼はカンカンを見つけて、運送を解決できると言っています。彼はトウモロコシを組織してきます。

「はい！すぐ契約できます！」

最初のシングルは、大きなシングルです。

しかし、王石はまだ東北と深センの間の運送状況を知らないで、巨大な誘惑が彼を思い切って前に突き進ませます。

二、三回の打診を経て、広州海運局の海運を確定しました。

そこで、トウモロコシの商売が始まりました。

特発会社はすぐに「飼料貿易グループ」を設立しました。組長の王石さんは独立して計算します。

トウモロコシが来たら、「飼料組」はメンバーが必要です。

下の階のラジオ組み立て作業場は、小さくて痩せていて、子供のような若者を引っ張り出しています。彼はテレソンと言います。彼は王石の最初の従業員になりました。

初めて30トンのトウモロコシの取引ができました。

王石さんは自転車の後部座席に縞のビニール袋を二つ挟んで、養鶏会社に行きました。

お金を取りに来ました。

彼は養鶏会社の袁社長に手の中の編み袋を上げました。

領収書は？

領収書は何ですか？王石さんは聞きにくいですが、彼はすぐに思いました。

王石さんは特発会社に戻って、財務部の張さんに「入金証明書を発行してください。」

及び南大学会計会短大の卒業生は「入金証明」が分かりません。

「受け取った人の金額を書いてください。

いいです。」

張さんは「これまでこんな証明書を出したことがない」とつぶやきながら、そのとおりにしました。

財務印も押印しました。

自転車に乗り、後部座席には編み袋が置いてあり、特発会社の飼料組の王石組長が養鶏会社に来た。

袁経理に「はい、領収書」と言いました。

袁社長は笑いにむせ、咳をしながら王石さんを連れて「領収書の正体を見学しました」。

彼らは領収書をほしがっています。

王石さんはまた特発の財務室に帰りました。

早く出発しました。領収書を発行できないので、お金はどうやってもらえますか？

張さんは言いました。

再び養鶏会社の財務室に来ました。王石さんはすっかり迷いました。ビニール袋はまだ使い道がないのに、同じような薄い紙を二枚持ってきました。銀行振込用紙です。

特発会社の財務室の張さんは王石さんにこの振込用紙はお金です。もし相手の帳簿にお金があれば。

王石氏によれば、この二つの経歴の中で、彼は「業務知識の貧しさ、特に財務面では素人であることを深く感じた」という。

「それ以来、私は毎日仕事が遅くても、財務書を二時間読みます。

会計も習っています。来月の初めに財務との照合をします。

三ヶ月後、財務諸表を読むのに支障がなくなりました。」

今日、「不動産ゴッドファーザー」は巨大な成功と名望に直面して、彼のつまずいて転ぶ第一歩をこのように述べます。

その時代、多くの「第一弾の金」の伝奇劇にはこのような似た脚本がありました。

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暴利時代の不正競争

輸入貿易のいい時間は短いです。

1985年、国務院は外調為替と機電製品の輸入を全面的に整理し、銀行は銀根を収縮し、電子器材を輸入し、映画器材市場が縮小している。

しかし、市場はまだ一定の利潤空間を示しています。多くの経営者はまだ供給不足の仮相に浸っています。

しかし、王石はすでに危機を感じています。

展示販売センターが新たに契約した2万台のプロジェクター契約は、45日後に入荷します。

この時、王石はルートを通じて同業者の仕入れ状況を知りました。同じ時期に他の会社は全部で5万台の商品が入荷しました。

7万台同時入荷はどのような市場見通しですか？王石はすぐに売れないと判断して、価格は急激に下がります。

返品は不可能です。

どうすればいいですか

この時、王石の対策はその後各所で講演し、創業初期の「不正競争」の事例となった。

彼は広告供給部のマネージャーを呼んで、文を口授しました。内容は以下の通りです。台風のため、本展示センターのプロジェクターは予約時間通りにお客さんに届けられません。

この「買取情報」は当時の広州の2つの主要紙に掲載されています。

また、その日の新聞にも、ちょうど映像機を置く「販売広告」が掲載されています。

広告の後で、像機を置いて展示販売センターに押し寄せます。

王石さんは彼の技術部に4つのグループを組織して検収しました。

これらの発売されたカメラは、個々の少量を除いて先物が多いです。

先物はもちろんいらないです。必ず実物を見てから契約します。

このようにして、展示販売センターはべつに像機を買っていないで、その小売価格は200元上昇しました：市場は安定しました。

続いて、王石が作ったのは：迅速に商品を運んで、損をしてもいいです。

彼は思っています。早ければ早いほど損失が少なくなりますが、資金を回収して新たなビジネスをして損失を取り戻そうとしています。

しかし、今では、すでに中国で最も有名な企業家になった王石氏は、彼の早期の貿易生涯を振り返りました。その時の超高利益は不合理で、もう一つは彼の「利益だけを追求したことがある」と説明しました。

王石の会社は発展しています。

その時代に調整され続けたマクロ政策は、時に企業の生命線であった。

王石はいつも適時に春江の水の暖かさを感じます。

1986年、深セン市は「国営企業株式制度試行暫定規定」を公布しました。

彼はたまたま書類のコピーを見て、すぐに座れなくなりました。

1988年11月21日、名前は"

同時に、万科は不動産開発に入りました。

その後、万科の方法は違っています。

多くの企業が「多元化」の時、王石は万科蒸留水会社、小売会社、映画を撮影する会社、広告をする会社、商業の贈り物をする会社を売り始めました。

「25%を超える利益はしない」という命題は、人々の意識に合致しない資本性で興味深い。

中国社会主義初級段階の市場では、特に1992年には、暴利期にあり、その後もかなり長い期間の暴利期にある不動産企業にとって、25%を超える利益は常に可能であり、現実には万科がどのように取捨選択するかという命題は今もなお鋭いものである。

2006年2月20日の夜、王石の全国巡回講演は成都に来ました。本誌の記者はこの問題で質問しました。彼の答えは成功した企業は公衆の信頼を必要とするほか、公平な利益を追求する必要があると言いました。

王石の表現によると、彼は各地の政府との関係も想像を誘う。

彼はメディアに対して、公務員に賄賂を使ったことがないと宣言しました。記者の質問によると、あなたの「贈賄しない」という理念は、利潤追求と矛盾していますか？

王石は「暴利に反対する」と述べ、「25%以上の利益はしない」と具体的に提案しました。王石は「公益事業には際限がない」と提出したことがあります。そして、公益と彼の会社と彼の探検などの個人行為を結び付けて、一連の彼の興味津々な事例を形成しました。

自叙伝「道路と夢」の名のもとに、彼は十の都市で「優秀な企業公民になる」と繰り返し説明しました。この観念は公衆の企業に対する期待を超えています。王石さんは「都市の低所得層の居住環境に関心を持つ」と提唱しています。

2006年に万科が設立した最初の基金が「古民家の保護」に使われると発表しました。

王石さんの言葉はどんどんエスカレートしていきますが、「2006版」は現代の会社文化の最高のプラットフォームになりました。

中国の不動産業界のもう一つの重要人物である任志強が公共分野の発言に対して、「ブランドは暴利である」、「富裕層だけに家を建てることを考慮する」、「不動産の売買を禁止することは違憲である」、「都市機能が貧しい人と富裕層は区別すべきだ」などと明らかな対局劇である。

疑いなく、王石か万科か、今度はまた得点しました。