服装の総代理はどのように“金メダル”の加盟商を製造しますか？

模範となる力は計り知れない。

に対する

端末の加盟者として、どのようにしたらもっと良くなりますか？代理店のより大きな支援と自身のより高い収益を得ることができますか？

それ自体が「金の加盟店」に向けて努力しているのです。

金の加盟店のいくつかの大きな特徴

金メダリストとは、単店の店舗イメージ（面積、地域、陳列、従業員イメージ、サービスイメージなど）が本ブランドのエリア市場内にあることと、現地市場では他のブランドと比べても一流で、狭い範囲で多くの店が経営している（一つの県城に2つ以上の店舗があるような）ブランドの加盟商です。

金の加盟商は経営能力、経営状況などの面で以下のいくつかの特徴があります。

1.店構え以上の店舗の投資収益はより高い。

同じ場所で80万円の販売額を出すと、必ず160万円の販売額にならないという人がいます。だから、二つの店があるなら、二つのブランドをつけるほうがいいです。

筆者はここ数年、端末市場のデータ分析を通して、これは数年前の市場競争とブランド競争が小さい時の状況です。今の状況はもう全く違っています。

現在のアパレル小売市場の競争は非常に激しく、端末店の間ではイメージよりも、ブランド小売業は自分をしっかりつかむだけではなく、現地の同類ブランド競争の中でリードできるようにしています。

競争の最大の特徴は強い方が強く、弱い方が弱いということです。

私達は多くの商店が地域市場の業界内で独占的な地位にあることを発見しました。

同じ場所に店舗を置くと80万円の売り上げがあり、3年前には2つの店舗の売上は160万円にも満たないが、今日は200万円までできます。店舗の競争力が高まっています。

また、店舗の運営コストも減少しました。

店構えは家賃の2倍を除いて、他のコスト（水道、電気、税金、人員など）は2倍にもなりません。

だから、二重看板以上の店舗の投資収益比はすべてのブランド区域の市場内で一番高いです。

2.店構え以上の店舗の業績は、会社、製品、市場の牽制により更に小さい。

店头以上の店舗のリスクに対する抵抗力はもっと大きく、会社、制品と市场の牵制がより小さいです。

面積が小さくて、イメージが悪い店舗は会社のある政策、あるシーズンの製品開発の良し悪し、及び市場変化（新型肺炎など）の影響が非常に大きいかもしれません。客観的な要素が多く、その自主性はもっと小さいです。

店头以上は自分の管理の影响を受けています。客観的な要素が少なく、自主的に管理しやすいです。

3.金メダルの加盟商のブランドの輻射力とブランドの影響力はもっと大きいです。

金の加盟商の店舗イメージ、地域、面積と店舗分布の密集度がもっと大きいため、更に重要なのはその人の流れ、他のブランドとの競争力及び販売実績がもっと大きいため、ブランドの輻射力とブランドの影響力はもっと大きくて、ブランド会社、代理店及び加盟商自身のブランド宣伝にも大きな利益があります。

4.金メダル加盟者は地域市場内の他の加盟者に対して、操作理念と経営能力に模範的な役割と指導的な役割を果たす。

一般的に、金メダルの加盟店のブランド経営理念は非常にリードしています。ブランドの経営能力も非常に優れています。

地域市場では、これらの面は他の加盟店にも模範的な役割と指導的な役割を果たすことができます。

{pageubreak}

加盟商はどうして金メダルの加盟商をしますか？

1.市場集中原則に従い、最小の管理精力と管理コストを投入して最大の利益を得る。

いくつかの加盟商は多ブランドの多店舗を開くことが好きです。あるいは、市場を分散させることが好きです。このように自分の事業も大きくできるが、管理精力と管理コストの投入には多くの費用がかかります。

1～2つのブランドを選んで、小さな地域市場（例えば地域、または市内）に複数の店を開き、ブランドの集中、市場集中、管理集中に有利で、管理コストと管理精力を効果的に節約でき、利益を上げると思います。

2.会社からより大きな支援を受けることができる。

会社は最大の支援を大店舗、業績のいい店、影響力のある店に置いています。だから、金メダルの加盟店になり、会社のより大きな支援を受けることができます。

これらのサポートは主に管理、技術指導、商品配分などの面に現れています。これらの面は店舗の経営に非常に重要な影響を与えています。

3.品薄現象と在庫リスクを低減する。

服装の商売は商品の面で最大の二つの穴は品薄と在庫品不足です。この二つの問題はお互いに矛盾しています。絶対に避けてはいけません。

単一ブランドで大きな店を開き、多くの店を開くと、店舗間の商品の配置を強化し、商品を「活着」させ、欠品による損失を減らすことができます。

また、大型店の多店舗については、前の段階で在庫の圧力が大きいと予測され、複数の店舗で同時に販売することで、在庫の圧力を大幅に減らすことができる。

4.より優秀な従業員の育成に有利である。

二つのブランドの間で、会社の文化が違っていて、スタイルの位置づけが違っています。その端末店の経営方式は自然に違います。

単一ブランドの多店舗は店舗間の従業員の配置を強化することができます。このように育成された従業員はブランドに対する認識がより徹底的で、顧客の心理的特徴がより熟知しています。

大きな店、イメージの良い店は従業員に仕事環境の優越感を感じさせて、より高い仕事意欲を持っています。

代理店はどのように金の加盟商を募集して育成しますか？

1.金メダルの加盟店はどこですか？

現在、中国の加盟商の全体的なブランド理念は強くなく、少数の優秀な加盟商は海外ブランドと国内の一部の優秀なブランドの操作に集中しています。

これらの金メダルの加盟店はどこにありますか？ブランド会社や代理店として、どのように加盟先を募集しますか？

私たちは加盟商を三つの種類に分けて、その操作理念を識別できます。

C類の加盟商は私達がよく言う「夫婦の妻」型またはこのような操作方式に似ているものです。私達は「条件反射型」と言います。

このような加盟商は圧倒的多数を占めています。服装の商売をしたことがない或いはずっと卸売りの性質のブランドの加盟商をしています。

彼らは普通ブランドの競争力と加盟条件の実現可能性を分析するのではなく、ブランド間の加盟条件の対比からどのブランドを選ぶかを判断します。

Bのような加盟店を私たちは「経営能力型」と呼びます。このような加盟店は以前ブランド会社や店舗で働いたことがあります。自分の店舗管理能力が強いと思います。

彼らは普通は1つのブランド会社の実力はこの会社のマーケティング人員の専門性によって決まると思って、だから彼らはブランドを選ぶ時更に会社の開拓人員の専門性を重視します。

このような加盟店は理念の上の注ぎ込みを通じて(通って)普通は急速にわりに大きい昇格を得ることができます。

A類の加盟商は私達が欲しい金メダルの加盟商です。私達は「経営理念型」と言います。

このような加盟商は交渉の前に多くの都市の店舗を視察しました。彼らは一般的に商品を見たり、加盟条件を相談したりするのではなく、会社の発展の見通しとマーケティング戦略を話します。

{pageubreak}

2.加盟先の利益に関心を持つ。

いくつかの代理店も加盟店を奨励し、多くの店を開いていますが、励ましの言葉だけです。

加盟商は商人であり、商人が求めるのは利益であり、投資を増やしたら利潤を上げられない。

ですから、代理店としてはまず加盟店を分析し、多くの店を開くことによってもたらされる競争力と大きな投資収益比を分析し、そして肝心な点は行動、管理においてより大きな支持を与え、本当に金メダル加盟店の利益に関心を持つことです。

また、代理店にとっては、加盟店の売上高が高く、利益が大きい場合にのみ、自身の利益が高くなります。

3.支援は管理面であり、政策面ではない。

いくつかの代理店は加盟商が大きな店を開くことを励ますために、多くの店をオープンしていくつかの優遇政策を出します。

加盟して大きな店をオープンして、多くの店をオープンするのは彼の意識の方面の問題で、加盟の条件の上の問題ではありません。

いくつかの本当の理念の良い加盟者にとって、もしブランドが彼の加盟条件を変えることができるならば、そのブランドに対する自信はかえって弱まります。

だから代理店として優秀な加盟商に対する支援は管理面に現れています。政策面ではなく。

4.会社と代理店はまず大きな店を開き、模範的な役割を果たす。

会社と代理店は加盟先の見本です。

会社と代理店が自分で大きな店を開いたら、加盟店に対して説得力があります。逆に、会社と代理店は自分で大きな店を開いていないと、一部の加盟店はこのブランドはまだ大きな店を開く条件を備えていないと考えているかもしれません。

つまり、ブランド会社と代理店は分かるべきで、ただ金メダルの加盟商を製造して、そして絶えず複製し続けてこそ、ブランドが一定の段階に発展した後に現れるボトルネックを突破できます。本当にブランドを大きくして強くして、市場競争の不敗の地に立ちます。