厦門ネット商人の「在庫一掃」の南の商品は北の方で一年間で一億元の販売があります。

ラインの上で、最初の労働者は靴の箱を開けて、靴を取り出してラインの上に置いて、第二、第三位の労働者は靴の良し悪しを調べて、第四位の労働者は品質が合格した靴をデータベースに入力して、後ろの4000平方メートル倉庫の中の相応の番号の棚に入れて、品質が不合格なのは不良品倉庫に入ります。ネット商人「名靴庫」の倉庫作業の流れ。

厦門ネット小売協会会長を兼務しています。「名靴庫」の社長をしている許松茂さんは最初の専門は各種です。ブランド「在庫一掃」の人。「在庫一掃」によって、許松茂はすでに売上高が億元以上に達しました。オンラインの伝統ディーラー完全に禁止されている「輸入」手段は、ネット上では大きなビジネスチャンスとなり、多くのネット企業の模倣の対象となっている。

　在庫の圧力が苦しいです。

許松茂さんは20年前に靴の輸出の貿易商をしていました。自分の靴のブランドを作ってみました。「非常に苦しい在庫のプレッシャーを経験しました。」このため、許松茂はずっとウォルマート、メトロ、トレーダーらの在庫整理の経験を観察しています。海外で専門的に在庫を整理する店を視察しています。

2008年、市場調査をしている時にビルと集美大学城に行きました。学生たちがたくさんの安いものを買っているのを見ました。自分自身も価格性能比に関心がある人です。もっと安いものを買えば達成感があります。許松茂は三、四ヶ月をかけて、このような顧客のニーズをどう実現するかを考えています。

　　ネットを通じて「乾坤大移動」

今また各大手アパレルブランドの注文会が開催される季節になりました。これは一番ディーラー達のファッションセンスと市場経験を試す時間です。彼らは来年の春、消費者はどの色が一番好きですか？市場ではどんなデザインが流行っていますか？

毎年目が離せない時があります。自信のある製品は倉庫に積んで場所を占めています。注文の少ないものはまた売り切れてしまいました。とても困っています。あるディーラーはこのように記者に言いました。伝統市場では、ディーラーが地域的に分割されていて、現地では売れないし、また輸入できないので、倉庫に積み上げるしかないです。

「在来線の下では市場は輸入できないが、ネットは国境がない」許松茂によると、ディーラーが解決できない問題はブランド会社と協力して統一して解決できるという。そこで、有名な靴庫の流水ラインには、毎日全国各地からの各ブランドの在庫靴が集まっています。検査後、次々と名靴庫万平方メートルの倉庫に入れられました。

南方では売れない厚い靴はネットを通じて需要の大きい北方市場に販売されます。北方では売れない靴は南方市場で盛んに売られます。徐松茂氏は、各地の審美の違いによって、よく売れない商品は、ネットがまた別のところで愛顧されるからだと話しています。このような「乾坤大移動」は、2010年には4倍近い売り上げを達成し、すでに億円を超えています。

　　“熱い手”の商品は激安で売られています。

長年にわたって多くのプロのバイヤーを養い、在庫品の名靴庫を探してきました。今年はもう運動靴で家を興しました。許松茂は靴類の全面的な「在庫整理の専門家」になりたいです。これによって今年はさらに3倍から4倍の売り上げを伸ばします。

しかし、このようなプロの「選手」でも、前足を踏み外してしまうことがあります。許松茂は笑いを誘って記者に業界秘密を教えてくれました。「消費者に、今ネットビジネスは2つの時に激安を押します。1つは特別な会員日です。よりコストパフォーマンスの高い超価値商品を使って会員の忠誠度を高めます。もう一つは『手にやけどをします』です。全国市場でよくないデザインに入って、損をするしかないです。」

紹介によると、このような「乾坤大移動」の在庫一掃の手法は、すでに全国の多くのネット商人に真似されました。線の下で禁止されている「偽物」の手口は、今では電気製品やアパレル、アクセサリーなどのネット販売会社に大きなビジネスチャンスとなっています。