強覇男装:ここ3年以内に機を選んで上場する

　　力覇男装株式会社の連進副総裁はこのほど、取材に対し、株式制の改造を完了し、ここ3年以内に適切なタイミングで上場する計画だと明らかにした。

同社はネットショップや自営店の建設を強化し、既存のディーラーシステムはウィンウィンを実現するが、販売規模を拡大するために一貫した割引なし戦略を変えることはない。

中国商業連合会と中華全国商業情報センターが今年3月に発表した統計によると、2010年にはジャンパー類の服装が市場売上高という指標は全国トップだ。

連進によると、2010年には20億元以上の売上高があり、他の企業のように割引すれば、売上高の数字はさらに増えるという。しかし、「割引は麻薬のようなもので、最初は効果が明らかだったかもしれないが、これからは割引しない限り、販売量が上がらず、販売量の安定を保証するには割引を続けるしかない。このように悪循環に陥り、一部の海外ブランドは国内市場で不振になっている」と話した。

割引しない策略はまた全国統一小売価格策略と呼ばれ、強覇はブランドの創始時期に、かつて代理店に返品と全国統一小売価格を約束して大量の代理店の加盟を引きつけ、現在返品制度はすでにキャンセルされ、割引しない策略はずっと実行されており、現在、強覇は全国の店舗で3000店を超えている。

従来の販売ルートのほか、強覇は近年自営店とネット店を設立し始め、多様化した販売ルートシステムを形成している。

中華全国商業情報センターの資料によると、2010年の住民の服装ネットショッピング規模が住民全体の服装消費支出に占める割合は2009年より3ポイント増加し、9%に達した。3 G技術の応用が普及するにつれて、「携帯電話ビジネス」の急速な発展は消費者の服装消費習慣をさらに覆し、ネット上で服装を購入する際に直面する試着できない、タッチの質感がないなどの欠点を徐々に補い、消費者が本当に家を出ずに全国各地の商品を購入できるようにし、服装のネット購入規模は引き続き急速に増加すると予想されている。

連進によると、強覇のネットショップはすでに運営を開始しており、将来条件が成熟すれば、ネット通販専用の新ブランドを設立する可能性があるが、強覇の将来の業務開拓は男性服分野に集中し、婦人服、子供服市場には進出しない。「H&Mなどのファッションブランドは男性服、婦人服、子供服などの市場にまたがっており、中国のアパレル企業も似たような試みをしているが、コピーは2、3流のレベルにとどまるしかない。