「アパレル大市」から「アパレル強市」へ

7月9日、3日間にわたって開催された第11回中国（深セン）国際ブランド衣料品見本市が深センコンベンションセンターで閉幕した。服交会は世界の千社近くのブランド企業が出展し、10万人以上の専門家が展示を見た。会期中は猛暑で、バイヤーや出展者が後を絶たないだけでなく、買い物に訪れた市民たちは年越しのようににぎわっていた。

アパレル産業は深センの伝統的な優位産業であり、1980年代の香港の製衣業深センへの進出は30年以上の発展を経て、深センはすでに中国のアパレル産業の重鎮となり、2010年、深センのアパレル業は生産額1500億元を実現し、アパレル産業はかつてない新しい局面を迎えた。

深センのアパレル産業の30年の発展の歴史を見渡すと、深センのアパレル業は極めて短い時間で完成した。輸出加工自主ブランドへ。加工基地から本部型経済、伝統産業からファッション創意産業への産業転換は、整備された産業体系を形成し、比較的に良い集積効果を備え、深センの多くの企業が自主革新能力と企業競争力などの面で脱胎骨換骨の脱皮を行い、優勢伝統産業のモデルチェンジとグレードアップの模範となった。

もちろん、深センの「ファッションアイデアの都」を作る歴史的なチャンスを借りて、業界の有識者であれ、大、中、中小企業であれ、アパレル業界全体が新たな脱皮の嵐をはらんでいる。

服交会の繁栄に隠れた憂い

アパレル産業は深センの伝統的な優位産業であり、深センには全国のアパレル企業とブランドの80%が集まっており、この便利でスムーズな対内対外貿易ルートによって、深センも全国のアパレル産業の発展の重要な最前線陣地となっている。今回の服交会の期間中、世界各地から100以上の商業貿易商談見学団がコンベンションセンターの7万平方メートル近くの展示室を訪れ、交流を見学した。

深センのアパレル産業の隆盛は一斑を見ることができて、1組のデータは更に精確なデータも成果を示すことができて、2010年、深センのアパレル業は生産額1500億元を実現して、89億ドルを輸出して、アパレル企業3000社余り、従業員30万余り、自社ブランド800余り、その中国内の有名ブランド100余り、製品は国内の100余りの大中都市に売れて、大都市の1種類のデパートの市場占有率は60%以上に達した。

生産額のアパレル業界の生産額は絶えず増加しているが、中国の紡績業界の発展の勢いは依然として喜ばしいが、国内外の経済情勢と人々の需要の変化に伴い、アパレル産業とその産業チェーン上の各段階の発展には依然として様々な懸念が存在し、アパレル業界自体にもいくつかの問題が存在する。業界関係者によると、問題が最も集中しているのは在庫にあるという。

服交会組織の2つのハイエンド論談で、中国商業連合会副会長で中華全国商業情報センターの王耀主任は、インフレ、政策、天気などの様々な要素のため、2011年前の4カ月間の百貨店販売は晴れていて、増幅も非常に高いと言うべきだが、5月から、特に5月の百貨店は大きな競争に直面している。増幅下落も比較的大きい。現在のところ、6月の状況は依然として理想的ではなく、数年前のように急速に成長していない。「私たちは百貨店の中で服装が占める割合が1/3から2/3であることを知っています。深センは今、中国の婦人服の揺籃地であり、このような苦境に直面しています。7、8月の発展には、今日のフォーラムで話題を加える必要があるかもしれないと思います」。

具体的に深センでは、深センアパレル業界協会の調査報告書によると、深センではここ数年来、深センのアパレル企業の生存条件が日増しに緊迫しており、深センの生活コスト、ビジネスコスト、労働力コスト、土地コストなどが大幅に上昇し、アパレルなどの伝統産業に大きな圧力をかけている。

クリエイティブなデザインに基づいたブランドづくり

将来予想される生存のボトルネックをどのように解決するか、アパレル企業たちはこっそりと行動している。

興味深い現象の1つは、今では、買い物をする女性消費者が深センでの大きさを感じるようになっていることですデパートの中で、デザインが美しく、品質が優れた服装のハンガーには深セン××会社の名前が書かれていることが多いが、これらの本土製品は自分の全体像の位置づけに対してますます全体的なデザイン感を持っている。根気よく探しさえすれば、ほとんどのタイプの気質の消費者はデパートのローカルブランドの中で自分の位置づけに合った服を見つけることができます。華強北茂業が一周した後、朱さんは驚いて、デパートのほとんどが深セン製のブランドに占領されてしまった！

これまでの印象とは異なり、これらの深セン本土ブランドは決して安くなく、ほとんどが価格が高くない。「1枚の服、1本のズボンはともすれば数千本で、海外ブランドの定価に負けない。価格に異議があれば、販売員は笑って私に言って、私たちの製品は今すでにハイエンドの位置づけに転換して、1銭1銭、品質を見てもいい」と朱さんは笑った。

それでも、朱さんは、自分が以前よく買っていたいくつかのブランドのデザインと品質は確かに向上していると述べた。

アパレル業界は変わりつつある。

業界協会の報告書によると、三次一補の時代、アパレル業界のOEM企業が得た収入は非常に薄く、利益は10%未満だったが、国際ブランド経営の粗利益率は90%以上に達した。1990年代初め、深センのアパレル業界はスタートから市場経済の法則に基づいて運営され、国際と緊密に連携し、市場の変化に非常に敏感で、迅速な反応と適応能力が強かった。アパレル企業家は釜を割って舟を沈める勇気を出して、早ければ早いほど積極的に転換して、自主ブランドの発展の道を探求して、企業の経営方式と業界の発展方式の転換を加速します。これらのブランドの創立と企業の成功的な転換は、全市のアパレル業界を大いに鼓舞し、後の多くのブランドの設立を牽引し、業界全体が急速に低技術含有量、低付加価値、輸出加工型から高技術含有量、高付加価値、自主ブランド型発展モデルに転換し、自主ブランド製品の生産額は90年代初めの5%未満から現在の80%に上昇した。{page_break}

深セン市影児ファッショングループブランド推進部の殷拍総監は記者団に対し、「市場にますます多くの国際ブランドが進出し、消費者の生活水準と審美的品位が向上するにつれて、アパレル産業はデザインで人を感動させ、アパレルの製品付加価値を追求する必要がある。映画を例に挙げると、私たちが売っているのは単なる服ではなく、消費者のためにカスタマイズされたライフスタイルです」。

ブランドを作り、デザインをする深センのアパレル企業が長年市場に身を投じて模索してきた新しい道だ。

深センの有名ファッションブランド、芸之卉グループのリーダーである周勝氏は、アパレルブランドの3つの条件をまとめたことがある。1つはデザイン能力、2つはマーケティングルート、3つは文化的特色である。彼は、ファッションは「ファッション+カルチャー」の媒体に違いないと考えている。アパレルブランドが大きな成功を収めるには、服の細部を文化的に翻訳する深い文化的内包が必要だ。そうしないと、服装は簡単に寒さを隠す道具であり、マンネリ化して単調になり、決してファッションとは言えない。「現在、深センはちょうどこのような条件を備えて国際アパレルブランドを形作ることができている。実際、深センのアパレル業も最も条件と基礎があり、国際競争に参加する業界である」。

移行は表象であり、アップグレードは実質である

深センの伝統的な優位産業として、アパレル業界は今日を経て、すでに市場の角度から絶えず自分の調整を行っており、現在、ますます多くの問題に直面して、アパレル産業は再びグレードアップの転換の交差点に来ている。

産業移転は業界の関心のある話題であり、深センは物価が高く、どのように長所を挙げ短所を避けるか、アパレル産業に対して、中国総合開発研究院の曲建副院長は、現在、珠江デルタ全体の18業界の製造業段階が内陸に移転し始めている情勢の下で、アパレル業界は産業チェーンの調整を行うべきだと考えている。「上流で業界の研究開発、設計を向上させることは、最初の革新モデルである。中流では加工製造業のアップグレードの一環として比較的大きい産業を主とし、ローエンドの開始を外に移転する。下流に延伸する際には、マーケティング物流システムを積極的に発展させなければならない。過去には主に贅沢な製品規模の再拡張に用いられていたが、近年ではアパレル類を含む新規上場企業が、国内マーケティングネットワークの構築に向けてこれを投入することが増えている。また、セットへの拡張も重視しなければならない。キーマテリアル、キーサプライチェーン、さらにはデバイス製造の各分野に進出する」と述べた。

1つの恵まれた利点は、深センという近代的な国際化都市の位置づけと国際名刺の絶えずの更新発展であり、至る所でアパレル産業と密接に関連しており、至る所でアパレル産業の発展に肥沃な土壌を提供していることである。

2008年、深センは国連教育科学文化機関が授与した設計の都の称号を獲得し、これにより深センは国民的な設計時代に入った。アパレル産業にとって、デザインは大ブランドの重要なステップであり、伝統的な加工ブランドの生産モデルから抜け出す勝利の宝でもある。その後、深セン市が大いに提唱した本部経済は再び業界に現れた。

記者によると、ここ数年、深セン市のアパレル業界は産業移転のペースを速め、ブランド企業の50%以上が加工段階を移転している。その中で有名なのは安莉芳の山東定数、富アンナは四川南充、華糸は浙江徳清に大型生産加工基地を建設している。多くの企業が深センを中心に、ネットワークが全国をカバーする産業移転構造を構築している。

一方、現在、深セン市政府は大波服装産業集積基地を建設する計画を立てており、第1期用地は108万8000平方メートル、すでに開発用地面積は83万7800平方メートルである。現在、ブランドアパレル企業23社、一期用地108万平方メートルを導入しており、現在は深センアパレル企業のマースフェル、ゲーリッツ、影児、沐蘭、カルダントンなど20社近くのアパレル企業を導入しており、いずれも国内で大きな影響力を持つ有名ブランドである。現在、基地研究開発センターの第2期、本部機能区の建設は積極的かつ効果的に推進されている。完成後のアパレル産業基地は、産、学、研、商、業界協会の管理を一体化した現代製造業基地とグリーン製造モデル基地となる。

中国服の「外に出る」無限の可能性

2011年7月8日、深セン市コンベンションセンター6階で、外交部の傅瑩副部長の講演が壇下のアパレル企業家たちを魅了した。

アパレル企業家たちにとって、外交家からより多くの海外アパレル市場の情報を得ることは極めて重要である。野心的な企業家たちも中国製アパレルを海外に売ることを望んでいるからだ。

中国のダウンジャケットブランド「波司登」は英国に70店以上を展開しており、中国のファッション要素はヨーロッパのデザイナーに支持されており、中国のモデルもヨーロッパのファッション圏に注目されている……海外で長年活躍してきた傅瑩は、中国のファッションを別の目で見て国を出た。

傅瑩氏によると、英国にいた時、彼女は英国のいくつかの大きなデパートや大手ブランド店のリーダーと中国ブランドの世界進出について話し合ったことがあるという。答えは、良いブランドが世界に進出することができ、最初の条件は国内のシェア、国内がどれだけの市場シェアを占めているか、消費者の認知度がその最も主要な起点であることです。私たちファッション業界にとっては、自分たちの国内市場を守り、国内市場のシェアを拡大し、それを良い起点として歩き出しなければならない。{page_break}

また、ブランドの育成意識を高める必要があります。自分の消費者に対して中国ブランドを確立する意識を強化しなければならない。その3、やはり市場の需要と習慣をはっきりさせなければならない。西洋のブランドは中国に着いたときに中国の習慣を研究しなければならず、私たちのブランドは海外の生活様式にも研究し、適応しなければならない。