「典帛紡績」は生地の販売からアイデアの販売まで

紡績都市F 5創意園にある紹興県典帛紡績品有限公司はこのほど、来年春夏の女装生地、会社の曽祥華社長は記者に、今年春の紡績博覧会での新製品発表ショーで、同社は新たに多くの少女服ブランドと知り合いになり、現在、同社はこれらの婦人服企業の新製品開発に参加していると伝えた。

　　製品開発設計の強化

8年前、「典帛紡績」は紡績都市の伝統的な市場区域の普通の紡績品貿易商であり、主な経営モデルは紡績品生地の「転売貿易」を展開し、生産企業から生地を購入し、それから原価の上で適切に浮上し、下流の二級卸売業者に転売することである。

「生地の転売だけでネックになり、多くのアパレル企業は中間段階を飛び越えて直接生産企業を見つけた」と曽祥華氏は記者に語った。このため、昨年、同社は専任デザイナー3人を招聘し、設計研究開発センターを設立し、F 5クリエイティブパークに駐在し、製品の研究開発を強化した。

　　生地の販売からアイデアの販売まで

研究開発センターの設立後、毎月、同社は60以上の新製品を発売し、サンプル展示室も設立した。このすべては、企業に新たな生命力を注入し、企業が製品を売るからアイデアを売るまでの転換を実現した。

会社の顧客構造が変化した。以前の古いお客様が訪ねてきて、会社の次々と新しい製品を見て、選択の余地が急に大きくなったような気がして、購入に来る頻度が増えました。新しいアパレル企業のデザイナーも訪ねてきて、この部分の顧客の企業顧客に占める割合が増え始めている。

「アパレル企業の特技はアパレルデザインであり、ファブリックデザインにおいて、彼らはファブリック企業の助けを必要としている」。アパレル企業との深い接触の中で、曽祥華氏は、ファブリック企業がアパレルデザインに参加できれば、アパレルデザイナーの考え方を広げることができるだけでなく、彼らが芸術と市場に対する感知をよりよく表現するのを助けることができることを発見した。そして、服を市場のニーズに近づけることができます。そこで、会社は生地を設計すると同時に、生地を服装に設計し、既製服の効果ショーを行った。昨年、上海、杭州で相次いで2つの新製品発表ショーを発表し、今年の紡績博覧会では、同社が再び新製品発表ショーを発表したことで、やはり多くのアパレルブランドの注目を集めた。

　婦人服ブランドのプラットフォームを構築する

実践している製品を売るアイデアの転換を売ると同時に、「典帛紡績」はひそかに自分の将来の事業のために敷物を作り、会社は関連する生地ブランドだけでなく、アパレルブランドも登録した。

「低価格、労働力による競争の時代は過ぎ去った。過去を振り返ってみると、この貿易モデルの織物利益の30%から50%の利益はすでに消えている。今日、自主研究開発と設計能力を持つ製品は、相応の利益を確保することができるが、将来的には、ブランドを通じて生地の付加価値を高める必要がある」と曽祥華氏は言う。織物貿易商の将来の発展の道は、必ず強いブランドにしなければならない。

曽祥華氏は記者に、会社は強い設計をする一方で、徐々に育成していると伝えた生地ブランドとに服を着せるブランド、市場分野が拡大し、今年は昨年より2倍の販売が期待されている。同時に、ブランドの運営を通じて、消費市場を誘導する役割も果たし、個性的なハイエンドアパレルブランドを育成するための基礎を築いた。彼は、適切なタイミングを待って、会社はまた端末市場に進出して、本当に自分のアパレルブランドを育成するつもりだと言った。