淘ブランド韓都衣舎創始者趙迎光

淘ブランド韓都衣舎創始者趙迎光

2012年2月8日午前10時、山東済南市辛祝路夏都金地商業ビル5階。

韓都衣舎を含む業者がこの商業オフィスビルに入居したばかりだ。各階の廊下の上には、様々なパイプや施設が「原生態」のイメージを大きく残している。

「私は特にパイプを識別するための赤と緑と黄の3つの色とそれらの規則的な曲がりくねった構造が好きなので、装飾会社を「大動乾戈」ではなく、少し装飾します。どう思いますか?」白い人形の顔をしているが、華髪の狂長に任せた趙迎光は少しやんちゃに経済新聞記者に聞いた。

「左利き、乙女座、AB型血、頭の中の二つの回転、（19）74年山東イ坊トラ、（19）93年山東大学韓国語、（19）97年ー（20）07年、韓国ソウルで働き、（20）08年に韓都衣舎を創立して今に至る。168センチのデブは、回りくどいことを言うのが好きだが、人と意地悪をしたことがない。友达を作るのが好きで、大げさなことを言うのが好きですが、電子商取引を除いては、ほらを吹く以外に何も言えません。」趙迎光は自分が微博に書いた自己紹介をほとんど暗記することができる。

「私はそういう人です。過去から今日に至るまで、私の性格とは無関係ではありません…」趙迎光一度も友達にそう紹介したことがない。

　　インターネットの第4波の富を築く波を待っています

「馬雲はIT英雄の中で最も早い富豪ではないが、彼が創造したビジネスモデルの革命的な価値は、第4波のインターネット金持ちの波の主役が電子商取引に違いないと信じている」。

中国のIT産業の過去10数年の風雲変幻を振り返ると、私たちは気づくことができます。インターネットすでに前後してポータルサイト、検索サイト、ネット旅行サイトの3波の創富の波が現れ、前後して張朝陽、丁磊、李開復、李彦宏、馬化騰、陳天橋、張志東、王文京など多くの身家数十億人が中国乃至世界に誇るIT界の大物を成し遂げた。胡潤IT産業の富豪ランキングの統計データによると、彼らの平均年齢は約47歳だ。

「ほとんどの人が1970年から1975年に生まれたと言ってもいい。ちょうど私もそうだ。正直に言うと、私がインターネットに触れる時間は多くのIT産業の大物たちより遅くなく、彼らの中の一部よりも早いわけではない。趙迎光は早口で、自分の考えを隠すことはめったにない。明らかに、彼は彼らと「同じ世代のIT人だ」と思っている。

1995年、山東大学で韓国語を勉強していた趙迎光は初めてインターネットに触れ、抜け出せなかった。卒業して1年余り後、大手国有企業に韓国に派遣された。韓国ですでに先頭に立っている電子商取引は、趙迎光にその便利さと機会を実感させた。1999年、設立されたばかりの易趣は、心の底に埋め込まれていた自主創業の夢に火をつけた。

最初、彼の考えはまだあまり多くなかった。国有企業でいい給料をもらっている彼は、仕事の合間に自分のことをしたいだけだ。市場を視察した後、彼は続々とネットショップを開いた。2002年から2007年まで、趙迎光は兼職して5年間の電子商取引を練習し、化粧品、妊婦の放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を販売し、自動車用品を販売したことがある。

2007年のある日、趙迎光はある友达から、この4年半の歴史しかない婦人服の電子商取引企業が1日に4万枚の注文を出したことを探った。これは趙迎光大を驚かせたほか、電子商取引が大いにできると信じている。ついに、2008年3月、趙迎光は6年前に約束した何人かの友达を呼んだ。彼は10年以上のインターネット経済に対する理解と、あの韓国の婦人服電子商取引企業の感嘆すべき業績で、この数人の友达を説得した。そこで、彼らはほとんど同時にそれぞれの職場を辞めて、趙迎光と確固として一緒に歩いた。

それ以来、中国には「韓都衣舎」という電子商取引会社が誕生した。

2010年、韓都衣舎は一躍淘宝網服装類総合人気ランキング1位のネットショップと長江以北最大の淘宝売り手となり、会員は200万人に達し、山東電子商取引のトップに座っている。55日連続で「月間ヒットランキング」1位を記録したことがあるが、淘宝網では真維斯、李寧、美特斯邦威、ジャックジョーンズなどの有名ブランドに及ばない。

　　「中国で初めてインターネットに触れた企業家として、馬雲の成功は決して待っていたわけではない。彼のインターネットと電子商取引に対する深い理解と彼の堅持に加えて、アリババに今日があった。馬雲はあのIT英雄の中で最も早い富豪ではないが、彼が創造したビジネスモデルの革命的価値は、次のインターネットが富を創出する波だと信じている。ブームの主役は電子商取引に違いない。私たちは辛抱強くその日を迎えています!」趙迎光は彼の自信と野心を隠さなかった。

　　“買手制コア競争力

「伝統産業ではマーケティング部門がリーダー部門であることが多いが、私たちの韓都衣舎では研究開発部門が核心であり、リーダーである。100の「買い手グループ」の人員数は700人前後だ。どの伝統産業で60%の人員が研究開発に従事するか想像できますか?」

趙迎光はその韓国の婦人服電子商取引企業の社長から教えてもらった3つの電子商取引の箴言をパートナーに分かち合った。その1つは、婦人服をしなければならない。二つ目は、自分のブランドを持っていて、他の人の商品を売ってはいけません。三つ目は、デザインが多く、更新が速いことです。

この考え方はパートナーに認められた。最初の韓都衣舎は、他の電子商取引が現在も使用しているブランドの代理購入モデルを延長したことがある。彼らは韓国から最もファッション的なアパレルブランドを探して顧客に選んでもらい、顧客によって韓国から輸入した商品を注文した。しかし、すぐにこの業務に4つの硬傷があることを発見しました。1つは、顧客の待ち時間が長すぎることです。二つ目は、よく品切れになったり、品切れになったりします。三つ目は返品交換できないことです。四は性価比が高くない。

趙迎光は国内外の多くのアパレル企業のビジネスモデルを参考にして、最後にスペインの有名なアパレル企業ZARAの「買い手制」が彼に真似できる構想に確定された。これは彼に2009年に会社が“商品の輸入の専門家”から“ファッションの輸入の専門家”に転換する重大な措置をしました。「買い手」を派遣して韓国に赴き、最新のファッションモデルを最初に導入した。そして、中国の顧客の審美習慣に基づいて、二次設計を行い、国内で代行企業を探して生産します。これはコストを下げることができて、また自分のデザイナーを育成することができて、次第に自主的な研究開発システムを形成して、自主的に設計して、生産して、販売する“研産販売一体”式チェーンを通じて企業の核心競争力を形成します。

「電子商取引と伝統的な商業の最大の違いは商業モデルにあり、電子商取引は製品が王であり、伝統的な商業はルートが王である。電子商取引は「棚が無限で、営業時間が無限で、カバー範囲が無限である」三大特徴。電子商取引として、最も核心的な仕事は製品の研究開発をめぐって力を入れ、インターネットが提供する情報ルートと現代のコンピュータ技術が提供する電子商取引ツールを最大限に運用し、関連製品の最も正確で、最も全面的な情報を目標消費群に伝えることである。「買手制」は電子商取引の特徴に適応し、既存の資源を統合して企業の核心競争力を形成する必然的な選択である。趙氏は、韓都衣舎の「買手制」の由来をこのように説明した。

韓都衣舎の買い手グループは一般的に3-7人で構成され、それぞれ異なる仕事を担っている:選金師、選金アシスタント、文案制作員、注文庫管理員、文員。彼らは多くの韓国ブランドの製品動態を追跡し、その中からデザインの良い製品を選び、サンプルの購入、試売を行い、その後、試売状況に応じて中国で工場を探して量産した。趙迎光は各買い手グループに自分で選択金、注文、製品の価格設定などの権利を決定し、損益を自負した。会社は毎月買い手グループに対して業績考課を行い、考課基準は粗利益と在庫回転率であり、「粗利益が高く、在庫回転が速いとボーナスが高くなり、逆にボーナスが低くなる」。

グループの間には激しい競争関係がある。まず流量の争いで、毎日大量に発売された新製品があり、限られたトップページ資源は競争を通じて分配しなければならない。次に、買い手グループは会社のどのサブブランドの服を設計することができ、各ブランドが新しいものを発売すれば、複数の要素の総合競争を通じて髪を奪うことができる。再び、どの製品のデザインもよく売れている限り、別のグループがデザインを少し修正してからもっと安く衝撃を与えることを許可しなければならない。

計画によると、2013年には、買い手グループが300個に達し、毎日少なくとも100個の新型を発売する。これは、1年に4万近くの新しいモデルを発売できることを意味し、このデータは速いファッションで世界的に有名なZARAをはるかに後ろに振るのに十分だ。「買手制」は私たちのデザインを非常に多くし、更新が非常に速く、製品の品質とサービスの品質に基本的な保障があります。それこそ、わずか3年で電子商取引を通じて大きなビジネスの奇跡を創造したことを支えています。」

　　庶民の富を創出するチームを作る

「韓国語が分かる人もいれば、分かる人もいる。に服を着せるああ、ネットを知っている人もいれば、マーケティングを知っている人もいます。私たちはこれらの技術の長い子供たちを集めて、情熱的な金持ちチームを形成しました。もともと彼らは普通の大学生で、電子商取引で彼らの金持ちになる夢を実現しました。」

趙迎光氏によると、「買い手制」は私たちの核心競争力であり、私たちが設置した競争の敷居でもあり、他人の真似を少しも心配していないという。一つは、他人が必ずしもこのようなビジネスモデルの価値を認識しているとは限らない。第二に、他人が認めても、霧の中で花を見るしかなく、必ずしもその奥義を悟ることができるとは限らない。三つ目は、他の人が私たちの1、2つのグループを掘り出しても、韓都衣舎をクローンできるとは限らない。韓都衣舎の成功は、強力な部品ではなく、多くの「買い手グループ」を含むシステムの成功だからだ。

現在、韓都衣の入社期間が半年を超えた従業員の流失率はほぼゼロだ。韓都衣舎という夢を実現する事業プラットフォームは趙迎光にも属し、彼ら一人一人にも属しているからだ。趙迎光から見れば、服装は一つの潮流を代表しており、伝統的な商業モデルの下の服装デザイナーは、彼の職業素養と設計理念は往々にして伝統的な服装産業固有の商業モデルの束縛によって市場に遅れている。しかし、ここ数年のアパレル業界の新しいトレンドの一つは、何が流行しているのか、すぐに企業が真似して、ルート、ビジネスモデル、価格で勝つことです。

「中韓文化を結合し、インターネットの急速な修正の特徴と流行傾向を一致させることは、モデル革新であり、韓都衣舎はこのような革新の産物である。革新の事業には革新精神に富んだ若者が多く担当しなければならない」。趙迎光は言った。

趙迎光氏によると、会社員の平均年齢は27歳前後だという。彼らは韓国語を知っている人もいれば、服装を知っている人もいれば、ネットを知っている人もいれば、マーケティングを知っている人もいます。私たちのビジネスモデルの下で、彼ら一人一人の技術の長さは情熱的な金持ちのプラットフォームに統合され、大きなリターンを得ました。