温州OEM服装企業が危機に陥っている。

「今年は少なくとも100社のアパレルメーカーの社長が走ります」というのに対し、多くの温州市民が記者団に語ったとしても、温州のアパレルメーカーの販売店は合わせて2000社以上しかないということです。

市場環境の周期的な低迷は意外ではない。しかし、この危機の下で、発達した民間金融と安いコスト優勢の都市に依存しています。服装製造業が再び難病を暴露した。

温州の服装はどのように冬を過ごしますか？ブランドの代行業（OEM）の未来も目撃しています。

　　世界経済の低迷に波及する

温州市服装商会経済部の張文部長によると、過去3年間の温州服装の生産高の伸びは6%から8%となり、今年同期比で2%減少した。今年1～9月の輸出衣料品の生産額は14.8億元で、前年同期比9.39%下落した。これは主に輸出に依存している温州の服装製造業にとって大きな被害になります。現在温州の対外貿易市場は相対的に集中しています。ヨーロッパと中東市場は80%から90%を占めています。温州商会秘書長の呉一亨さんは「新ビジネス週刊」と言いました。

温州オスプニーアパレルは影響を受ける企業の一つです。彼の会長の鄭晨愛は温州アパレル商工会議所の会長でもあり、彼は記者団に対して、奥奔妮は昨年の外国貿易の総売上高の50%を占め、主にヨーロッパと中東地域に輸出され、欧州債危機が彼らに与えた影響は最大です。その次に、イランなどの国は今年為替レートも上昇して、消費力も少なくありません。今年の貿易注文は20%下がりました。国内貿易市場はまだ5%の粗利益率があります。

また、為替レートや原材料の不安定さは製造業にも衝撃を与えています。メーカーとしては、安定した外部環境が一番必要です。

寧波のある中日合弁の代理店の社長の厳さんは記者に対して、現在注文書にサインして、50%の予約金を支払って、設計案とサンプルを確定して、1ヶ月後に生地を買うことができます。2ヶ月で出荷できます。商品到着後50%の残金を受け取って、調印時の為替レートで決算します。「この時期に綿花の値上がりや為替レートの上昇によるコストは、企業が自分で負担するしかありません。国が打ち出した為替レートの取引政策は、手続きが煩雑すぎるため、ほとんどの海外のブランドメーカーから反発されています。オ奔妮は規模の大きいメーカーとして、輸出は主に外国貿易会社が代行して、人民元で決算して、為替レートの変動の影響を避けました。

一方、温州服商会は新たな市場を求めている。呉一亨は記者に対し、「ロシアはブラジルの軽工業に比べて小さい。潜在需要が大きい。しかし、この二つの国は「灰色の税関」の環境で、税関の通関手続きが複雑で、関税が混乱しています。これはいくつかの‘通関会社’に賃貸の機会を与えました。今年ロシアがWTOに入ると、この環境が改善されるかもしれない」と話しています。それに対して規範的なアメリカ市場のルートは基本的に韓国のお客さんに独占されています。温州のメーカーはまず協力してから入ることができます。これも利潤の空間を下げました。「現在、政府に電子展示のプラットフォームとしてアメリカに申請し、30社の企業を長期的に展示しています。展示費は企業が負担しますので、一定の割合で政府補助を受けてもらいたいです」

　　コストが高い企業の受注は容易ではない。

国外ブランド中国からの撤退は避けられないようです。今年はアディダス、ナイキなどのブランドがどんどん東南アジアに移転します。オワニはプレイボーイとしては国内最大の商工業者でしたが、現在は協力を停止しています。現在、生産コストがどんどん上昇しています。工場を西部や東南アジアに移すかどうかも考えています。温州市の当地の3時の水の子供服の理事長の陳中懐は同様に表しています。三点水は販売型企業で、上流は数十社のメーカーと協力しています。「資金繰りが困難なため、今年はメーカーからの注文の容量も下がっています。」

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原材料は海外価格とはかけ離れていて、利潤空間を圧迫しています。国は農民の利益を保護するために、綿の輸入割当を実施し、国内の綿花の価格を保護します。これは今年の国内の綿花価格が海外より5000元/トンぐらい高くなりました。（国際綿花の価格は10000元/トンぐらい）国際綿花価格は下がり続けていますが、海外企業は国際綿花価格で価格を決めています。生地は国内の綿花価格で購入して、利潤空間を圧縮しました。猛さんは記者に「カジュアルTシャツの原材料コストは16元で、人件費は6元で、原材料コストは60%以上を占めています。」国内の服装の製造競争力を高めるには、割当額を開放することが第一です。「紡織服装週刊」編集長の徐峰さんも同じように考えています。今年9月には、発展改革委員会が綿花の輸入割当額を停止するというニュースがあります。しかし、まもなく発展改革委員会は「一時停止するだけで、来年は割当制度を実施するかどうかはまだ未定」と述べました。

さらに大きな衝撃は「人口ボーナス」の減少によるものです。「中国の製造業は昔から労働力の安いことで有名でしたが、このような状況はあり得ません」。第一紡績網のチーフアナリスト、汪前進氏は言う。今年の温州の普通労働者の平均給料は2000元-3000元/月で、去年より50%アップしました。張文によると、東南アジアの労働力コストは600-700元/月だけです。

給料が上がっても、労働者はもっと募集しにくいです。今年は全体的に30%ぐらい仕事が足りません。張文如は表しています。先生の工場には従業員が500人います。毎月の人件費は200万元になります。「今は出来高賃金を主としています。労働者を留保するために、多くの単子は何百万円を損しても受け取ることができます。」同时に、彼と陈中懐はこの年代の労働者の「面倒见」について言及し、「今のメーカーは90年代に残したもので、工场を作る気がある人はいません。「90後」世代は福祉に対する要求が高く、先代に比べて苦労が多い。トレーニングが難しくて、流失も多いです。

しかし、鄭晨愛はハイエンドOEMの見通しに自信を持っています。O奔妮は今年1000万人の改造生産ラインを投入し、20%の人件費を節約しました。「中低の生産加工は淘汰されます。しかし、温州には成熟した産業サポートシステムがあり、ハイエンドの加工が移行できません。」

　　キャッシュフローが緊張していて、注文に応じられません。

かつてメディアの報道によると、温州紡織企業の社長は利潤約100万元の注文書を受け取ったが、時間どおりに納品するにはいくつかの生産ラインを開設し、更に30人の労働者を募集し、一年間の人力投入は150万-180万元を追加しなければならない。現行の「労働契約法」の規定によると、契約は少なくとも2年、つまり2年で400万元近くのコストが増加します。この社長は、2年以内にこのような大きな注文を受ける確率はあまり高くないので、あきらめるしかないと考えています。

もう一つの企業は前の二年間に1000万円以上のローンを借りて生産能力を倍に拡大しましたが、今年の注文は50%減少しました。毎月60万元ぐらいの利息圧力がかかりにくいです。「5%-10%の粗利率に比べ、銀行のローン金利は8%以上で、この利率は高すぎます。」鄭晨愛記者によると、オビンニは現在融資は銀行の循環ローンに頼っており、返済サイクルは一年で期限が切れたらまた継続して借りることができます。

“温州の金が直します”は炒めるのがとても熱くて、しかし私達はべつに実際の効果を感じていません。”陳中懐は記者に教えて、“現在貸付けのルートはやはり銀行を主とします。”また、銀監会のデータによると、温州銀行の今年8月の不良債権率は3%で、前年同期の0.37%から7.1倍に上昇した。不良債権を処理するために、温州市政府はその後「資産の品質を守る年」を提出しました。今年の末にこの割合を2.5%まで下げたいです。これは中小企業の融資にとってもっと難しいです。

9月には、以前国内で民間株式制都市協同組合を設立した温州人楊加興、蔡兆清が、温州市の関連部門に「民営企業銀行の建議書」を提出し、現地の重点企業を主要株主に選ぶことを提案しました。

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同時に、国家は今年外国貿易を奨励する一連の政策を打ち出しました。10月、国務院は「対外貿易の安定的な成長を促進するための若干の意見」を発行し、通関単証明書の印刷費、通関単バーコード費及び税関監督管理手数料などの3項目の費用を減免し、通関費用を20%削減する。しかし、同氏はこれに対し、「輸出を支持することが、税金還付期間の短縮につながる」と納得していない。その紹介によると、現在税金還付が短いと一ヶ月、長さは一年半です。製品の主な利益は税金還付から来ています。周期が長すぎて企業のキャッシュフローに影響します。

　　業界の進級はどれぐらい難しいですか？

オスプニーなどの生産型企業の5～10%の粗利益率に比べ、販売型企業の三点水の粗利益率は30%に達した。生産型企業の転換の見通しは非常に魅力的である。鄭晨愛は、今年から自分のブランドを作り、国内貿易の比率を高め、将来は新しい外国ブランドの代理店の注文を受けないつもりだと述べました。しかし、業界の転換とアップグレードの道は歩きにくいです。「OEMはすべてブランドメーカーに転換したいのですが、管理と人材の組み合わせは難しいです。」鄭晨愛さんと厳さんは、ブランドを作って、生産の敷居が低くないと思っています。チャネルと宣伝が肝心です。これらはOEMの優勢ではありません。

ブランドの前期投入は巨大です。陳中懐氏によると、ブランドは直営店からブランドイメージを作り始め、加盟店は拡大を加速している。直営店を作るには70万～80万円がかかります。大きな旗艦店は数百万円も必要です。去年、水は800万円を投入して宣伝しましたが、先生のこの500人の従業員の工場にとって、去年の利益はこの数です。

同時に、モデルチェンジは在庫の圧力に直面する必要があります。「生産型企業に対しては、注文を受けたらすぐに作るので、在庫の圧力はない」と鄭晨愛氏は言う。しかし、ブランド企業は違っています。「販売店は注文書を見て食事をしてはいけません。必ず事前に商品を準備してください」と陳中懐さんは記者に言いました。備品サイクルでは大きなキャッシュフローが必要です。これはブランド会社の負債率が生産者よりずっと高いことをもたらします。三点水の負債率は40%で、先生の工場の10%以下の負債率よりずっと高いです。鄭晨愛も同様に、在庫はアパレル企業の最大の難題であり、キャッシュフローは崩れやすいと考えています。オ奔妮は多くのOEMとブランド作りを始めました。オーダーメードから始めました。「20%-30%の在庫圧力を減らすことができます。」しかし、カスタムサービスのブランドの育成時間は比較的遅いです。

「実体店を除き、電気商も重要な販売ルートであるが、在庫は激しい変動のリスクに直面している」と陳中氏は話す。「今年の『双十一』期間では、準備は閑散期より何倍も高いです」と、主に天猫の販売を主とする金恩童装社長の劉立燕さんは話す。閑散期の倉庫は遊休に直面する。

今年の初め、鄭晨愛は金融業界が業界転換の段階に応じて調整を行い、低金利の免除政策を提供して産業転換を行い、特別貸付基金を昇格させることを呼びかけています。しかし、彼は記者団に語った。政府の財政圧力も大きいので、このファンドが設立される可能性は低い。