展示会の価値空間を正しく認識する方法

多くの展示会の招待に直面して、企業は展示会に参加するかどうか、出展が企業にどのような利益をもたらすか、どのように展示会を十分に利用して企業の情報を伝播するか、どのように強い相手と同台で競争するかなどの一連の問題に疑問を持っている。これはどのようにして本当に展覧会が機能する。

展覧会のマーケティング企画に対して、企業の中には一般的に2つの異なる観点とやり方が存在している:ある企業は、国内のいくつかの有名な大型企業を含めて、依然として粗放なマーケティング管理から離れられず、常に急いで応戦し、展覧会のマーケティングの仕事は的確性に欠けており、組織計画はまだ模倣段階にとどまっており、自分のブランドに対する独特な風格に欠けている。独特な販売主張などの面での深い研究開発と革新;もう1つの企業は、展示会に参加する前に比較的早い時間に厳密で、厳しい展示会のマーケティング計画を制定して仕事の展開を指導しています。しかし、多くの場合、当初の計画作業は展覧会の実際の状況、消費需要、社会の流れと乖離しており、展覧会の効果も大幅に割引されている。展示会マーケティング役割を果たさなかった原因は主に以下のいくつかの面に集中している。

まず、科学的に有効なマーケティング計画が欠けています。名目の多い展覧会に直面して、その中で適時に、適度に企業のマーケティング計画と一致する展覧会を選ぶことができず、盲目的に出展した。

次に、戦略的な計画が欠けており、展示会のマーケティングの仕事を事務的な仕事として扱っているだけだ。出展のため出展する。出展の最終目的は何ですか。展示会では誰にどのような情報を伝えますか?ターゲットの観客を引き付けるにはどうすればいいですか?どうやって相手の伝播に勝つの?いずれも深く考えていない。

第三に、展覧会を企画する過程で、企業内部の意思決定管理層と執行層の間、企業と外注部門の間に良好なコミュニケーションが不足し、それぞれ展覧会の企画組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。例えば、企業が普及しようとする製品、ブランド文化とブースが構築したスタイル、活動組織の方式が離れている。

最後に、予算を策定しながら、展示会の効果のリターンを過小評価した。展示会の投入と産出割合の不調和をもたらした。最近、国内の展覧会にはブースの構築、活動組織がひたすら大きく、豪華さを求め、展覧会活動自体の表現効果を無視する傾向が現れている。

展示会のマーケティングの仕事が比較的に優れている企業を見ると、いつも共通の存在があります。第一歩は会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源(製品、情報、技術、サービス)あるいは需要に対して分析を行って、その後更に適時に道に対する展覧会の普及を吟味して、最後に更に計画の角度から資源がどのように奇抜に勝つかを考慮します。例えば、第12回北京中国国際服装服装服装博覧会(CHIC 2004)では、福建省の男性服がこの方式を通じて、大きな成果を収めた。その組織の全過程を見つめる:チルブランドは2003年下半期にブランド自身の文化訴求と結びつけて「中華立領」シリーズの革新製品を開発し、他の既存の製品に対して文化の延長を行い、中国の伝統文化の精髄とファッションの完璧な融合を実現した。同時に、より多くの人に中国の伝統文化を持つ新しいチルを理解させるために、マーケティング普及計画を制定する時、チルは盛況で空前のアジア最大規模のCHICを普及メディアとして選んだ。どのように強大な競争チーム(ヨーロッパの展示団、温州の展示団)の中から際立って、どのように目標の受け手を引きつけるかを考える時、チルは歴代の出展企業が運用した手法--規模が大きく、風格がヨーロッパ化して、位置が比較的に良いが面積が大きくないブースを選んで、“ファッション中華”のテーマを打ち出した。ブランドの普及、ブランドの美誉度の向上、企業誘致などの面で、いずれも非常に良い効果を得て、本当にお金を少なくして、大事をすることをやり遂げました。

次に、制定された展示会計画の実施組織の仕事は弾力性があり、未来の変化と競争に対する思考、必要なフィードバックと調整メカニズムを含む。

最後に、展覧会組織は厳格なプロセスと職責の分業を行い、専門家がプロジェクトを担当し、企業内部の協調、企業と外注部門の協調作業を強調しなければならない。本来の考えはそうだが、外注会社が私にくれたブースや活動案はブランドや製品と乖離しており、変更案は時間が迫っているため不可能になり、企業主を落胆させているという企業主の愚痴をよく耳にする。一部の企業の内部組織は緩やかで、展示会で収集すべき情報が収集されず、すべき普及ができていない。

総じて言えば、展覧会のマーケティングは比較的複雑な工事であり、綿密で道に対する計画を経て、奇抜な勝利を勝ち取らなければならない。普及モデル科学的な分業、厳格な執行方は展示会のマーケティングに本当に役割を果たすことができる。