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ZARAが中国で「授権」を募るというアウトレットの条件が厳しい。

2013/3/12 8:48:00 121

＜p＞「少量多目」で知られるファストファッションの巨頭＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」ZARA＜a＞が、近日、中国で「授権」のディスカウントストアを募集して在庫を消化すると爆発しました。在库の上でずっと良好なZARAを表现していますが、中国で大きく拡张した背景にはまだ在库があります。＜/p＞
＜p＞旧正月前後、中国で直営で展開されてきたファストファッションの大手ZARAが、中国で「授権」ディスカウントストアをオープンして在庫を消化すると発表されました。極国際貿易（香港）有限公司という会社がZARA中国地区のディスカウントストアの加盟を募集しています。現在明らかになったニュースによると、中国でZARA割引店を開設する権限を得たのは一軒ではなく、イタリアのブランド代理店マリオも自ら授権したということです。＜/p＞
＜p＞ZARAの「少量多目」の急速なサプライチェーンモデルは業界の注目を集めています。ZARA中国エリアの店舗が増加するにつれて、消化速度が遅い商品が増えてきます。そのため、在庫を新たに整理する必要があります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ディスカウントストアではZARAの店頭＜strong＞＜p＞が禁止されています。
＜p＞極国際貿易（香港）有限公司という会社がZARAスペイン本社と協力して、中国区割引店を開設しています。関係ルートによりますと、今回の加盟店募集はZARA中国と直接関係がなく、ZARAスペイン本社が極国際イタリア本社と直接接触した提携であり、国内の在庫一掃を目指しています。現在明らかにされているニュースによると、中国でZA R Aディスカウントストアを開設する権限を得たのは一軒ではなく、イタリアのブランド代理店マリオも自ら授権したということです。＜/p＞
＜p＞イタリアからのブランド代理店マリオは、ZARA親会社のINDITEXスペイン本社が中国地区にZARA割引店を開設することを許可したという。しかし、記者はINDITEX中国区に電話して、これについては知らないことを確認しました。会社の法務部門にフォローしてもらいました。ZARA中国区の担当者は記者会見で同社と関係を明らかにした。また、INDITEXとZARA中国区は、その中国地区の店舗はすべて直営店であり、いかなる形式の加盟と代理を受け入れないと強調しています。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexs.asp」＞ZARA＜a＞＜strong＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」ディスカウントストア＜a＞規格品ZARA店からは70キロ離れなければいけません。＜／strong＞＜／p＞
＜p＞「ZARAはいつも控えめなので、ディスカウントストアの誘致は大きな動きがありません。」マリオの担当者によると、ディスカウントストアのライセンスはすべてINDITEX本社が担当しており、ディスカウントストアはZARAの中国直営店と並行している。同社のミラノ本社は昨年10月にINDITEX本社から授権を受け、ZARA中国地区のディスカウントストアの提携案を開始したという。現在、広西、浙江舟山、山東煙台などの商店と提携契約を締結しました。＜/p＞
＜p＞記者がマリオ会社から聞いたところ、店舗は5万ユーロの保証金を払って、地区の独占的な授権を得て、契約区域内に支店を開設することができます。店舗数に限りません。同時に、授権された提携先はマリオ有限公司のブランド保護を受けます。ZARAはこの地域に正価店を開設しないことを保証します。他の商店も割引店を開くことができません。「授権」を受けると、ZARAは在庫商品を安く取引先に売り渡す。＜/p＞
＜p＞マリオ社が提供している「ZARA授権ディスカウントストア細則」によると、ディスカウントストアはZARAの正規品店から70キロ以上離れていなければならない。ZARAの店頭には掲げられないが、店内のレイアウトはZARAの専門店と全く同じで、商品に対応するINDITEXグループのロゴを使用することもできる。また、すべての割引商品はインターネットでは販売できません。この条件では、そのディスカウントストアは普通二、三線の都市でしか営業できません。＜/p＞
＜p＞上記マリオーストリアの担当者によると、授権先はディスカウントストアでZARA及びINDITEX傘下のMassimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKAなどのブランドの混合在庫を販売することができるという。これらのブランドの商品の卸売り価格は全部45元です。Massimo DuttiはZARAのハイエンド姉妹ブランドで、千円前後で販売されています。BERSHKAとPull and BearもINDITEXに属しています。単品の価格は100元ぐらいです。＜/p＞
＜p＞マリオの担当者によると、INDITEX傘下の在庫は中国で販売すれば、20以上のディスカウントストアをオープンすれば大丈夫だと予測しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ヨーロッパ清＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」をコピーします。在庫＜a＞業務＜strong＞＜p＞
＜p＞極国際が発表した「ZARA誠征中国地区授権店提携先」という招商情報によると、ZARAは四半期ごとに在庫品を最低価格で販売し、組合側は公式に授権されたディスカウントストアを販売拠点として運営する権利があるという。また、ディスカウントストアはZARAの正価店から70キロ以上離れていて、ZARAの店頭には掲げられませんが、店内のレイアウトはZARAの専門店と全く同じです。すべての割引商品はインターネットでの販売と広告を禁止します。＜/p＞
＜p＞ZARAの商品の更新周期は普通10日以上で、一番早い時期は週に一回ぐらいまで達することができますが、国内の多くのZARA専門店ではまだできません。＜/p＞
＜p＞これに対して、ZARA中国側は、スペイン本社が上記の会社と中国地区で授権したディスカウントストアを開設して在庫を整理しているかどうかについて、積極的に回答しておらず、「Inditex中国はいかなる形式の加盟と代理を受け入れておらず、Inditexは中国地区にある専門店はすべて直営店である」と強調した。＜/p＞
＜p＞極国際関係者に、イタリア本社はZARAスペイン本社と協力して国内の在庫一掃業務を行っていますが、ZARA中国とは関係がありません。その募集はまた極国際契約であり、ZARA在庫の販売許可を与えられます。販売許可を持つことはZARAの製品を中国区で販売することが合法的です。＜/p＞
＜p＞上記スタッフは「これまでZARAはヨーロッパで在庫を整理してきましたが、中国エリアの在庫は全部本社に戻りました。私達のイタリア会社はZARAと協力してヨーロッパでもう何年も在庫の整理業務をしました。ただ2012年に中国区の在庫一掃業務を手に入れただけです。授権していないので、大量に仕入れて商品の供給源に着くことができないので、しかも南京地区はすでに取引先が割引店の業務をしています。全世界の三つの在庫から出荷できます。正規のルートがないとできません。＜/p＞
＜p＞極国際方面によると、ZARA中国がこれまでに知らなかったのは、この在庫処分業務のシェアが小さいため、中国地区には知らせないということです。＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界の独立したコメンテーターの馬崗見によると、ZARA側はこのことに対して正確な返答をしていないが、これらの状況は依然として可能である。＜/p＞
＜p＞「極国際イタリア会社とZARAはヨーロッパで長年在庫を点検する業務の提携があると言われています。2012年になって、中国区の在庫一掃業務を獲得しました。」極国際と接触した投資家によると、シーズン末ごとに、ZARAはすべての在庫品を最低価格で販売し、許可された割引販売店の店内の配置はZARA専門店と完全に同じであるが、ZARA規格品店から70キロ以上離れていなければならない。ZARAの店頭には掲げられない。すべての割引商品はインターネットでの販売と広告を禁止する。「起動資金は500万円ぐらいです。また保証金もあります。毎月の仕入れ量にも要求があります。」＜/p＞
＜p＞国内の他のブランドに比べて、ZARAは在庫の面でずっと表現したほうがいいですが、中国の店舗が増えるにつれて、消化の遅いものも増えてきます。正価の店だけでは消化が悪いです。ZARAの正価店でもセールがありますが、回数が少ないので、割引の強さはあまりありません。＜/p＞
＜p＞今回の募集が事実であれば、ZARAは低調に在庫を消化し、その後は中国地区の長期的な在庫販売方式になる可能性があります。業界関係者によると、ZARA中国エリアの店舗が増加するにつれて、消化速度の遅い商品が増えてきますので、もう一つの在庫一掃ルートが必要です。＜/p＞
＜p＞ZARAに近い人によると、ZARAの商品の更新期間は普通10日以上で、一番早い時期は週に一回まで達することができますが、国内の多くのZARA専門店ではまだできません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3、4線市場または衝撃を受けた＜／strong＞＜p＞
＜p＞先にZARAが綺麗なレポートを出したばかりです。Inditexの最新の財政報告のデータは、ヨーロッパの景気低迷の中で奇跡を起こしたことを示しています。その売上高は2012年度の前月で17%増加し、利益は27%上昇しました。3年前にZARAが所属していたInditexグループの売上高は初めて前の世界最大のアメリカアパレル小売業者のGapを上回り、2年前にH&Mグループを超え、ファッション小売市場の最初のチェアに登った。＜/p＞
＜p＞他人のルートで自分の商品を売って、在庫を持続的なビジネスモデルにしたいです。それを固化した在庫のルートにしたいです。＜/p＞
＜p＞新興市場の店舗の成長とオンラインストアのおかげで、Inditexはヨーロッパ経済の低迷の中で奇跡を起こしました。2012年10月末の第3四半期までに、同社の純収入は27%から16.6億ユーロ、特に第3四半期に21.7%上昇しました。逆にGAPは昨年11月に同店が3%しか増加しておらず、H&Mの同店売上は1%減少した。＜/p＞
＜p＞それでもZARAは在庫問題があります。これまでZARAはヨーロッパで在庫を整理してきましたが、中国地区の在庫は全部本社に運びました。＜/p＞
＜p＞アパレル業界の独立した評論家の馬崗氏によると、ZARAの中国における200店余りの店舗の数から見て、在庫を本社に戻して整理するのは現実的ではないので、現地の消化ルートが必要だという。これは本社の本土消化術と見なされる。極国際へのフィードバックを見ると、他の地域や国でのZARAのやり方をコピーして、中国大陸で試してみました。条件が高いようです。彼のパートナー規模の認定とスクリーニングも決定しました。＜/p＞
＜p＞「各アパレル企業は在庫整理ルートの選択に直面しています。ZARAの今のやり方は割引商品をチャネルにアウトソーシングすることです。本土のブランド自体も割引店があります。ただ、店頭で使うのは同じブランドの割引や工場の店です。ZARAが意図的に弱いディスカウントストアのイメージを持っているのは、本ブランドの正価販売を守るための正面ブランドのイメージです。」＜/p＞
＜p＞「自分のLOGOのディスカウントストアと比べて、今回は他人のルートで自分の商品を売って、在庫を持って長期的なビジネスモデルにして、それを固定的な在庫管理のルートにしたいです。」もし事実なら、ZARAは低調に在庫を販売しています。そして、正価店のイメージも保証しています。＜/p＞
＜p＞ZARAの海外在庫は主にInditexで開設されたディスカウントストアLeftiesで整理されていると紹介されています。スペイン、メキシコ、パリ、ポルトなどにはこのような店舗がありますが、中国大陸にはまだありません。＜/p＞
＜p＞ZARAは一般のお店と違って、在庫を自分のOutletで売っています。在庫をLeftiesで販売しています。Leftiesの最初の店は1995年にスペインにオープンしました。Inditexはoutletという形でLeftiesでZARAの在庫とあまりよくない商品を販売しています。ZARAよりLeftiesの方がスペイン風で、Logoは赤い底に白い文字が立っています。ZARAの買い物袋と違って、Leftiesはプラスチック（1050,5.00,0.05%）袋を使っています。＜/p＞
＜p＞ポルトガルとメキシコに続き、地理的にも文化的にも近いので、Leftiesはフランスに入居するのも順調です。Leftiesはフランスの2つの新しい店でパリにあり、もう一つはポルトにあります。パリの店はMaine-Monntparnasseショッピングセンターにあります。中の商品はとても安いです。T-shirtは7ユーロしかないです。ワンピースなどの服装も19.99ユーロだけです。＜/p＞
＜p＞有名にしたくないアナリストは、投資情報の中で、直営店から70キロ離れたところは厳しい条件だと指摘しています。「ZARAの既存のルートは基本的に第二線都市にあります。この規定の意味は、三四線都市にしか店を開くことができないということです。」＜/p＞
＜p＞Inditexは2011年だけで中国に132店舗を新設し、年末までに275店舗を持つが、基本的には第二線都市に集中している。ZARAに対抗できるブランドは国内にはまだありません。米邦、森馬を代表とする国内レジャーブランドの多くの主力市場はすでにブランドの消費意識が比較的に遅れており、競争が比較的温和な三四線都市に下振れしている。＜/p＞
＜p＞「正価店でもアウトレットでも、ZARAが中国で大きく拡大し、小売端末を強化していることを物語っています。」フォーチュン品質研究所の周婷所長によると、これは間違いなく相手と地元のファッションブランドの発展を圧迫します。＜/p＞