店の経営が成功したことと商品の供給源を探すこととは関係が深い。

　　宝を洗う服装店は商品の供給源の注意事項を探します。

ほとんどの店では水曜日にもっと多く仕入れて、その次は月曜日で、また金曜日です。このようにすると主に十分な商品があります。週末と日曜日の取引を迎えます。仕入の際には、以下の原則を把握することに注意してください。

1.異なる商品の需給規則に従って進む。供給と需要のバランスが取れています。供給源が正常な日用工業品は、売れ行きが良いものは何かを購入して、早く売れば頻繁に進み、多く売れば多くなり、少なくなったら少なくなります。供給源が途切れて、供給が需要に応じて、仕入れ先はいつでも供給状況を把握しています。販売を拡大するには、販売量が少ない商品は多様に入るべきです。

2.商品の季節の生産と販売の特徴によって入る。季節の生産、季節の販売する日用工業品は、シーズンの初めは多くなり、シーズンの中では少なくなり、シーズンの終わりには補充されます。長年生産、季節に販売されている日用工業品は、閑散期は少なくなり、繁忙期は多くなります。

3.商品の供給場所によっては、現地での仕入れは少なく仕入れます。

4.商品の市場寿命周期によって、新製品は試売を通じて、販路を広げて、仕入れは少なくから多いまでです。

5.商品の生産と販売の性質から言って、季節生産、長年販売して、生産周期は比較的に長いです。自然災害の影響が大きく、生産が不安定な農副産品は、生産拠点を探し、安定供給源を確保する。大口の商品については、先物の購入方式を採用して、リスクを減らして、商品の供給源を保証して、仕入れ価格を下げることができます。色や品種の変化が激しい商品については、調査を強化し、市場の動きに注意を払い、参入を決めなければならない。

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普通の平価の店の仕入れ先は3つあります。第一に、メーカーから直接仕入れます。第二に、卸売り業者から仕入れます。第三に、代理または代理販売します。仕入した後に、メーカーを設立したほうがいいです。卸売商の資料カードと優れた商品カード、前の2種類は主にメーカーまたは卸売業者の名称、住所、電話、供給商品の名称、数量、時間、単価、割引、支払い方法を記載しています。

代理販売商品カードは上記の内容を記録する以外に、配送時間、決済時間、支払条件などを記載しなければなりません。

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一般的な営業マンの仕入れのテクニックも3つあります。

1.複数の店舗からの仕入れ

どのように商品の供給源を選ぶかは、各ビジネスマンの関心の高いことです。普通の経営者は安く供給できる工場や問屋に仕入れてきます。しかし、価格だけを気にして、品質をおろそかにしても、商売を盛んにしません。仕入れの際、以下の点に注意します。

（1）仕入れを厳しく管理し、商品を入荷する時、仕入先のメーカーに対して事前に了解し、メーカーが合法的経営実体であるかどうかを確認する。

（2）メーカーの商品の品質を厳しくチェックする。

（3）商品を仕入れる少なくとも2つ以上の供給先を選択します。その利点は、Aは商品の品質、価格、サービスなどの競争を促進することができます。Bは仕入者と仕入先との間の不当な取引、例えばリベートなどを効果的に防ぐことができます。Cは商品の情報、商品の動きを適時に把握できます。

　2.売れ行き好調商品

どの商品が売れ筋なのかについては、店自体の販売状況から結論が出るほか、商品の流れを考える時間や、製品の供給を全面的に考えるなど、消費者の好みの変化が速く多様化しているためだ。

（1）新製品を買う時、盲目的に大量に購入してはいけません。新製品は売れ筋かもしれません。そうではないかもしれません。まず少なく買って、試売してから決めます。大量の資金を占めないでください。

（2）流行商品に対しては、流行時間を十分に考慮して仕入れ数量を正確に把握すること。

　　3.情報での仕入れ

商品の仕入れは市場情報と切り離せません。正確な市場情報で、正確な意思決定ができます。情報が確実でないと、経営に損失を与えます。市場情報は市場調査から来ています。主な方法は以下の通りです。

（1）訪問します。代表的な住民を選択して、長期的な連絡先とします。

（2）作業マニュアルの作成。営業マン、購買員と関係業務員は毎日大量に消費者と接触し、消費者の商品に対する反応を意識して記録し、点滴を蓄積し、常に堅持し、そしてこれらの意見を整理し、関係部門に反映するべきです。

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（3）品薄登記簿を作成する。消費者のニーズに対して、このパッケージには商品の登録がありません。登録項目は品名、単価、規格、色柄、数量、所要時間などを毎日まとめて、仕入と注文の根拠の一つとします。

（4）顧客意見帳の設立。顧客意見帳はお店とお客さんの交流の重要なルートです。棚の組長は一日の終わりに、顧客の意見簿を確認し、傾向的な問題を発見し、把握し、適時に改善し、仕入管理のレベルを向上させるべきです。科学的な市場予測方法を通じて、市場の量、品質、品種、価格などの方面に対する需要を確定して、それによって売れ行きの良い商品を仕入れて、在庫の滞積を免れて、損失をもたらして、もっと経済効果を高めます。

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営業マンが仕入れをするのは簡単なことではありません。営業マンが鋭い嗅覚と情報を得る能力が必要です。

例えば、夏の到来は生活水準が高い大中都市及び経済が発達している沿海開放都市にとって、エアコン、冷蔵庫の需要量が大きいです。市場情報の仕入れと経営に依存して、まとめて「知己」、「知己」、「知人」、「知時」となります。

1.「承知しました」。自分の販売の現状と可能性の変化を知ることです。自分の既存の商品の在庫量（または商品の供給源）と対外契約の注文状況を知るために、自分の人力、物力、財力及び置かれている環境の長さを知るべきです。例えば、釣り道具を扱う個人商店のオーナーがいます。以前は服装ビジネスを営んでいましたが、数年前にアマチュアの釣り人が増えていることを知りました。市場は釣り道具に対する需要がとても多く、町全体に釣り道具の経営部がありません。

2.「彼を知る」。同業者の業務活動状況を知って、販売、在庫及び経営特徴、策略と方法などを含む。このようにすれば意表を突くことができ，奇特に勝利を制することができる.まさに「彼を知っていて、百戦危うからず」ということです。

3.「商品を知る」。商品の知識があり、商品の性能、品質、規格、色、価格を熟知し、生産と商品の供給状況を知ることです。このようにすれば製品に対して心の中でよく知っているようになります。

4.「気心が知れている」。消費者の心理的動機を知ることです。理知、感情、偏愛を含めて、供給エリア内の消費者の数量、タイプ、構造、各種職業を含む人口、文化程度と収入レベルを知るべきです。例えば、ある大学の门のそばで服装の商売を経営している個人経営者は、経営の対象は主に大学生です。大学生の文化素质、鑑賞レベル、経済能力などの消費特徴を考慮すべきです。

5.「知る時」。政治経済の情勢と季節の気候の変化を知ることです。これらの「天時」が市場に与える影響を分析します。政治情勢の動揺は経済情勢の不安定をもたらし、直接経済状況に影響を与えている。例えば、香港問題では、香港総督の彭定康氏が中英共同声明に違反し、覚書精神を理解する発言を発表しました。中国政府は自分の原則と立場を堅持し、香港特別行政区基本法草案を断固として執行します。中国とイギリスの双方はこの問題の真っ向から対立しているので、双方の経済に一定の影響があります。香港株式市場はこのために下痢をするのが明らかな例証です。

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営業マンがサプライヤーに提供した商品の検査には、以下の点が含まれています。

1.手形検査。営業マンは自分の注文書をサプライヤーの手形と照合します。商品ごとの項目、数量、価格、販売期限、配送時間、決済方式などの項目を含みます。検査者は、サプライヤーが提供した貨物が営業員のニーズと完全に一致しているかどうかを確認します。

2.数量検査。商品の数量を整理して、大きいものだけではなくて、しかも開けて箱を開けて分類して実際の商品の数量を点検して、甚だしきに至ってはすべての包装の中の商品のデザインの型番、色などの数量を照合します。営業員が商品不足とオーバーフローを発見したら、すぐに商品不足或いはオーバーフロー報告書を記入して、購買部門に報告して、サプライヤーに連絡して、解決方法を協議します。

3.品質検査。商品に損傷があるかどうかを確認します。普通商品は運送過程で商品の損傷が発生します。このような損傷は運送者または保険者が責任を負います。二つ目は品質の検査で、注文の品質要求を下回る商品があるかどうかです。注文の品質より低い商品を発見しました。低品質の商品は店に多くの問題をもたらしますので、販売や収入に影響を与えたり、店のイメージを損なうこともあります。