楊兆華：紡績業の発展にはチャネルの革新が必要です。

＜p＞＜strong＞「市場はまだありますが、消費者の需要も減っていません」＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、中国＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞家庭用紡績品業界＜a＞協会会長の楊兆華氏は記者の取材に対し、紡績業界は現在も健康で良性の発展状態にあり、未来業界の市場空間は依然として巨大であると語った。

しかし、彼は同時に、現在、消費環境と消費者の消費習慣に大きな変化が発生しており、家庭用紡績企業はより深く市場を研究し、正確に消費者のニーズを把握し、販売ルートを革新し、未来の市場機会を把握しなければならないと述べました。

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＜p＞＜strong＞記者：2013年1月から10月にかけて、規模以上の紡績企業の売上高の伸びが鈍化した幅が大きいということですが、どの程度まで減速していますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：ベッド製品、タオルなどの種類別に、業界内の197社の重点大企業をフォローしています。これらの企業の多くはベッド製品を作っています。ベッド製品の企業の成長が遅いです。中には国内販売が下がる傾向があり、業界全体の成長データを低くしています。

実際にベッドを取り除くと他の品目は6%から10%の伸びがあります。

例えば、タオルと布芸はまだ10%ぐらいの伸びがあります。

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＜p＞総合的に見ると、紡績業界は昨年も可能で、1～10月の輸出は9%を超え、営業収入は約10%伸びた。

私たちがフォローしている200社近くの規模以上の大企業と産業クラスタの全体的な成長率は約6%です。

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＜p＞＜strong＞記者：では、成長の減速の主な原因は何だと思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：現在、マクロ経済全体の傾向から見ると、ほとんどの業界の増幅率が低下しています。紡績業界の増幅率も低下するのは正常現象です。

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＜p＞このような現象が発生したのは、基数が大きくなる一方で、市場の需要量が安定して飽和状態になると、増幅は必ず下がると思います。一方で、全体の消費環境の変化は市場の短期間にも影響を与えます。

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＜p＞私達が企業を訪問した時、百貨店とのドッキングを含めて、私達ははっきりと感じました。去年の百貨店全体の状況もあまり良くないです。主に客数が少ないです。スーパー、専門店もこのような状況です。これによって、紡績品は伝統的な消費ルートで売れ行きが悪くなりました。

現在、住民の手の中の可処分所得は明らかに増加していません。物価指数は絶えず上昇しています。中国の庶民の消費習慣はまず満足しています。

また、8つの規定が導入された後、団購は大幅に減少しました。

紡績品は以前は贈り物としてよく売られていましたが、中央政府が政策を打ち出した後、大企業も中央の呼びかけにこたえて、買わずにはいられなくなりました。

第三に、消費者の消費需要と習慣の変化によって、伝統的なチャネルの販売が減少しました。

今は消費者の生活の質が高くなり、製品に対する要求も高くなりました。

五六年前に消費者の家では、家庭用紡績品が少なくて、きれいな商品を見ると、心がドキドキします。

しかし、今は家庭用紡績品が多くなりました。交換が必要な時にだけ買いに行きます。そして、製品の快適さ、美しさなどに対する要求はますます厳しくなりました。

同时に、消费方式が変わりました。今の80后、75后は消费の主流の人としてデパートを回る时间が少なくなりました。

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＜p＞上記の要因を総合して、伝統的なルートの圧力が大きいと感じました。

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＜p＞＜strong＞伝統＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞販売チャネル＜a＞阻まれた＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞市場は大きく潜在力があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：紡績市場全体が飽和状態になっていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：市場は飽和しているとは思いませんが、逆に掘る可能性が大きいです。

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＜p＞企業のビジネスが難しいのは消費者がいないからではないでしょうか？逆に見ると、消費市場の需要は存在し、一部の実体店の需要はオンラインに移っていることが分かります。

しかし、オンラインの価格は明らかにラインの下に低く、同じセットの寝具を売っています。オンライン販売で得られた収入は間違いなく少なく、企業の売上高に影響を与えます。

私たちは「ダブル11」の間に比較しましたが、オフラインの価格は平均的にオンラインの2.5倍です。

しかし、これは企業の生産量に影響しません。産業チェーン全体の生産にも影響がありません。

だから、業界の売上高が下がっているのを見ても、特に緊張しなくてもいいです。原因を詳しく分析してください。

現在のところ、市場シェアは影響を受けていません。市場はまだ残っています。

一番怖いのは需要がなくなりました。市場がなくなりました。

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＜p＞消費者に関するアンケート調査を行ったところ、消費者の需要は減少しておらず、大きな成長スペースがあることが分かりました。

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＜p＞例えば、消費者はタオルの使い方に非科学的なところがあります。

私たちは去年タオルの実験をしましたが、タオルが濡れて30日後で菌の落下数が基準を超えていることが分かりました。45日間で菌の落下数が基準を超えています。

その後、私たちは実験結果をCCTVの公益広告で放送しました。

消費者にとっては、タオルを一枚交換すると20元ぐらいしかかかりません。毎月の両替は一年で二百元以上しかないので、そんなに大きな負担ではありません。

以前は多くの家庭で半年、一年でタオルを変えたり、タオルを買ったりしました。

しかし、今は消費者がタオルを買う時にいつも何枚か買います。かなり一部の消費者はもう短い時間でタオルを換える習慣を身につけました。

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＜p＞ベッドの中身を見ても、大きな成長空間がありますが、消費者はまだ完全に目覚めていません。

消費者はベッドの使用にも科学的ではないところと落とし穴がたくさんあります。

例えば、あなたの家の枕の芯はどれぐらい洗っていません。変えましたか？中のダニはひどい基準を超えていますか？今年は枕の芯の実験をしに来ます。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋体”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞上記の事例はすべて説明していますが、市場にはまだ大きな掘り下げの余地があります。

肝心な点は、どうすればこのような消費潜在力を掘り出すことができますか？

実は業界全体がまだ上昇期にあると思います。

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＜p＞＜strong＞記者：家庭用織物の市場空間はどれぐらいですか？予測してもらえますか？

＜p＞楊兆華：未来に対してとても楽観的です。

現在、国内の家庭用紡績品の小売総額は8500億元に達しました。「第13次5カ年計画」を検討しています。将来消費者の需要潜在力を引き出すことができれば、国内の現在の生産能力は足りないと思います。

先進国では家庭用紡績品の消費の交替が早いです。

この角度から言えば、内需市場は業界の発展の主要な牽引力であり、今後も依然として私達の発展の原動力であり、業界の発展にますます大きな役割を果たすと言えます。

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＜p＞＜strong＞チャネルイノベーションが急務＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：同じ寝具、アメリカ梅西百貨の価格は中国国内のデパートよりずっと低いと言ったことがあります。

なぜこのような状況になったのですか？これも紡績品の実体店の売れ行きが悪くなった原因の一つですか？

＜p＞楊兆華：はい、これはまずチャネルの問題です。私たちは製品から販売端末までのルートが長すぎます。

一般的に、多くの製品は工場から出て、ディーラーを経て、加盟商になります。そしてデパートに並べられます。

梅西百貨とウォルマートのやり方は普通、製品は直接工場からデパートまでで、中間の部分がなく、ルートは私達より短いです。

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＜p＞もう一つは税金の問題です。

私達の製品の販売過程では、17%の増値税を納めます。環球は全部納めます。

アメリカはないです。彼らは消費税だけです。私たちよりずっと低いです。

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＜p＞他にもいくつかの不合理なところがあります。私たちの製品はデパートに入ってから価格が高止まりしません。

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＜p＞これらの問題によって、紡績企業はチャネル革新を行わなければならないので、消費者が一番少ないお金で最高の製品を買うようにします。

これは企業の成長パターンの転換の表れであり、もう重要な時期になりました。

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＜p＞＜strong＞記者：企業の＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/index c.asp”＞チャネルイノベーション＜a＞はどのような点が含まれていると思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：線の下で融合しています。これは将来発展するための必然的な傾向です。

ライン下融合とは、O 2 Oラインとは限らない。

私が言っている融合とは、企業がオンラインラインの下に配慮しなければならないということです。企業がオンラインまたはオフラインだけを選択しない限り、。

融合しないと、未来企業は方向を見失うかもしれない。

特に4 G時代の到来に伴い、携帯端末にどれほどの変化があるかは想像できません。一部の商品はネットで販売されなくても、将来は携帯端末のオンライン決済などの手段に関わることは避けられません。

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＜p＞また、現在多くの企業がオンライン製品エリアを隔てることで、長期的にこの方向を見ることができますか？もしこのような区画間隔を続けているなら、顧客サービスから研究開発までの各環節にはオンライン、オフラインの下の二つのチームが必要です。その後、企業がこの二つのチームを統合するのが一番経済的で効果的な運営方式です。

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＜p＞つまり、企業が望んでいるかどうかに関わらず、最終的には線の下に融合した道を歩かなければならない、という融合は狭い意味のO 2 Oではない。

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＜p＞もちろん、企業にとってはO 2 Oであれ、他の形のオンラインラインの融合であれ、全面的なシステム再構築が必要であり、難度が高く、挑戦も大きい。

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＜p＞＜strong＞記者：企業はどうすればいいと思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：まず、私達の企業は消費者を研究して、消費者の需要の変化と消費習慣の変化から着手して、深く分析を研究して、そして的確な供給を提供します。

もう十年前のように市場に行くことはできません。その時は基本的に供給より大きいものを求めます。新しい商品を出せば、消費者の注目を集められます。

現在、消費者の需要はますます個性化され、製品の品質に対する要求も高くなりました。もし企業が生産する製品が消費者の要求に合わないなら、消費者は購買需要があっても自分の気持ちに合わない製品を買うことはできません。

だから、紡績企業は必ず過去のような走馬圏式の粗放型の市場開発方式を変えなければなりません。

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＜p＞業界でよくお聞きしましたが、どのぐらいの社長とブランドが自分の位置をはっきり説明できますか？市場の消費ニーズをはっきり説明できますか？＜p＞

＜p＞消費者を理解してこそ、市場投入が的中し、正確で間違いない。

ルートの選択についても同じです。

ルートはブランドと消費者の間の橋梁をつなぐので、企業ははっきり知っていなければならなくて、自分の主要な消費群体は誰ですか？彼らはオンラインでそれとも実体の店がショッピングすることが好きで、それからこれを根拠にルートを選択して開拓して、盲目的に風に従うのではありません。

今はネット販売がとても熱いですが、成長の勢いはすさまじいですが、すべての企業やブランドには向いていません。

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＜p＞現在の業界が直面している問題は主に企業が時代と共に発展しておらず、消費者のペースに追いついていないことである。だから、企業は意識と視線を早く変え、真剣に市場を深く研究し、積極的に市場を統合し、変革し、消費者のニーズを満足させる必要がある。

皆さんがそうすれば、来年もまた新たな黄金発展のチャンスを迎えるかもしれません。

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