アリCOO張勇氏、銀泰統合への3ステップを語る

アリババが銀泰に53億7000万ドルを投資すると発表した後、アリババCOOの張勇氏と銀泰グループ会長の沈国軍氏はメディアの取材に応じた。巴人は彼らの表現の中で、アリは銀泰線の下の資源全体を統合して3つのステップに分けて、第1ステップ、活動をしてダブル11、3.8の販促を行うことを発見した。第二に、会員を通じて、アリペイ、淘宝会員は銀泰システムにアクセスし、「銀泰宝」の開発を続けている。第三部、オフライン商品、購買行動のデータ化。

　　Step 1：活動をする

アリCOOの張勇氏は、「マーケティング」は双方の協力の第一歩であり、アリが銀泰に投資する前に、双方はすでに各種活動の中で深い協力を展開していた。ダブル11、3.8ライフフェスティバルを含む。アリ氏が提供したデータによると、3・8生活祭だけで、アリ氏と銀泰氏が共同で発売した銀泰宝のユーザー数は100万人に達し、銀泰グループの現在の会員総数150万人に迫っている。銀泰グループの沈国軍董事長も、「モバイル電子商取引はすでに伝統的な小売業界に衝撃を与えている」と述べた。オンラインとオフラインの活動一体化も「追い詰められた」選択だ。

　　Step 2：会員になる

　　会員システム開通は未来のデータ融合の第一歩であり、張勇氏によると、現在アリペイには6億人のユーザーがおり、タオバオには3億〜4億人のユーザーが将来的に完全に開通するという。彼から見れば、将来の実店舗の発展も会員システムの構築に基づいている。ユーザー基礎情報がなければ、後のユーザー行動データと商品データのリンクとは言えない。これまでに発売された「銀泰宝」の仮想会員カードや双発のこの分野での事前配置。

　　Step 3：データを作る

会員になる目的はこれを基数として商品データを打ち明けることで、張勇氏は、2つの協力の最終目標はオフライン業務、行為のデータ化を実現し、最終的にはそれによってオフライン業務の正確性を促進することだと述べた。「将来的には、いつ、どこで、どの製品を消費したのかを正確に把握するために、ユーザーの行動データを統合します」。同時に2社は、オンラインとオフラインの商品品質の統一、オンラインと実店舗で同じ良いものを買うことができ、これまでの「オフライン試着室」の効果を弱めることができるようにする。

ではビジネスモデル角度的には、両家はどのような目的を達成したいのだろうか。

沈国軍はこれに対し、銀泰もプラットフォームであり、実体経済と仮想経済はまずこの百貨店ブランドに結合し、将来的には複製と拡張ができるだろうと率直に述べた。