メトスボンベイは潮流に合わせてインターネットを借りて変革を深化させる

今月25日、アメリカ服2014年中報を発表し、報告書によると、今年1 ~ 6月、同社の主な事業収入は29.62億元で、前年同期比20.11%減少し、純利益は1.79億元で、前年同期比19.61%減少した。昨年に比べて下落幅は明らかに狭く、モデルチェンジの効果が見られたことを示している。

　　アメリカ服関係責任者によると、現在、モデルチェンジ作業は積極的に推進され、深化しているという。アメリカとしてインターネット時代とグローバル時代の重要な戦略的措置、転換は苦痛で深刻だ。彼は記者に美邦の転換経路を詳しく紹介した。「モデルチェンジの最も核心となるのは依然として消費者のニーズを中心にした転換である。第一に、ブランド力と製品力の再構築と強化であると同時に、運営面ではより精細化された方向に発展しなければならず、ルート建設では地域経済の発展態勢、都市発展と商圏の変遷に基づいて迅速に調整する必要がある。この一連のモデルチェンジの動きの中で、インターネット上半期に展開された全流通とクラウド棚プロジェクトなど、一貫した重要なツールと手段であり、その背後にはインターネットツールのサポートが欠かせない」と述べた。

ブランド力と製品力の突破

昨年モデルチェンジを開始して以来、アメリカ服ブランド構造とブランドの位置づけを再整理し、ブランドイメージと個性、ブランドとターゲット層のインタラクティブな体験、チャネルにおけるブランドの提示方法などの詳細についても絶えず革新と改善を行った。

「私たちはより体系的で科学的な方法で私たちのブランド力を強化しています。例えば、店舗の設計、製品の陳列など、普段はブランド管理の視野に入れられないプロセスも、ブランド力を強化する観点から向上させました。目的は、私たちがブランドと異なる顧客により良い体験をさせ、より強いブランド忠誠度を創造することです」担当者によると。

製品力の面では、美邦氏は、複数の国際人材を導入していると同時に、多くの成功したインターネット化製品のやり方を参考にして、製品が設計から消費者と直接対話し、顧客の感受性と需要に耳を傾けることを求めていると述べた。効果から見ると、外部からのフィードバックは製品面で明らかに向上している。

運用の精細化インターネット化

紹介によると、モデルチェンジの過程で、アメリカ服サプライチェーンの面ではすでに大量の最適化が行われ、反応速度、効率などの面で明らかに向上した。将来的には、受注会モデルをさらに調整し、集中補充を強化し、サプライチェーンの速度を向上させ、一部の製品の供給サイクルは週と日で計算できるようにする。同時に、会社はC 2 B、C 2 Mなどの新興モデルを試み、パイプラインの方式で消費者の個性的な需要を支える。

去年アメリカ服O 2 O戦略の導入は業界に大きな衝撃を与えた。同社によると、現在のO 2 Oの運営状況は良好で、会員数、再購入率、客単価などはいずれも着実に増加しており、総収入に占める会員ショッピングの割合は明らかに上昇している。今年発売された全流通、クラウド棚などは、インターネットツールが提供する新しいサービスはすべて業界をリードしており、「1店で品切れになり、全国で品物を探す」ことは商品の回転を効果的に牽引し、在庫を改善し、顧客に実際の便利さをもたらした。現在、これらの新しいサービスは直営市場で成功しており、次は全国の加盟市場にさらに普及する。

「O 2 Oは私たちの大きなものですインターネット戦略の重要な構成部分であるが、インターネット化はマーケティングの一環としてO 2 Oを導入し、電子商取引を行うだけではなく、実際には、製品設計から始まり、内部管理の最適化、サプライチェーンの最適化などの面でインターネットはますます重要な役割を果たすだろう。私たちは必ずインターネットというツールとプラットフォームを使います」担当者によると。

ルートが揚がって短さを補う

5000店近くの店舗を持つアパレル企業として、アメリカ服一二線都市でのルート優位性は明らかである。同社は、将来的には一二線都市の最適化を強固にした上で、三四線市場の潜在力をさらに掘り下げると述べた。

「私たちは各都市の現在の商圏の変遷に迅速に対応し、若者が多く集まる都市の副都心、ショッピングセンター、新商圏などを絶えずカバーしていく」と述べた。

アパレル業界関係者の分析、アメリカ服多くの面で小米といくつかの成功したオンラインブランドの経験を参考にして、「デザインの一環から消費者とやり取りし、ネットワークを通じてより多くの消費者のフィードバックを得て、それから絶えず製品を改善するのは典型的なインターネット思考であり、クラウド棚という革新的なサービスは美邦線の下の店が多い利点をうまく利用して、これはオンラインブランドの足元にも及ばない」。

あるベテラン業界アナリストは、下半期の全体的な小売環境には明らかな改善の兆しがなく、アパレル業界の端末小売は引き続き圧力を受ける可能性があると考えている。これはアメリカなどの多くのモデルチェンジ中のアパレル企業にとって、圧力であり、動力でもある。自身の能力建設とモデルチェンジを通じて向上させてこそ、業界の回復期に競争相手を超えるチャンスをつかむことができる。業界に明らかな改善の兆しがないことを受けて、2014年第3四半期には、米国の経営業績は依然として下落圧力があると予想されているが、米国の現在の正しい転換戦略は、第4四半期に会社に転換点を迎え、業界が回復する際に先手を打つ可能性がある。