流花商圏はどのように包囲を突破すべきか

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、伝統的なモデルが日に日に小さくなっている流花商圏がどのように包囲を突破するかだ。  　　

流花バス停から広州駅への歩道橋の上に立つと、雑踏の人々が蟻のように、大きなバッグを担いだり、ミニバンを引きずったりして、一歩一歩移動している光景が見られる。ここは全国的に有名な広州流花服装卸売商圏です。1990年代初期、改革開放の最前線陣地である広州はすでに多くの商品売買の集散地となり、多くの自営業者がここに来て金を取りに来た。一方、「天時地の利人和」を擁する流花商圏は、多くの圏内の人々に「安定して利益を得て損をしない」と見なされている。

現在、流花路、駅南路、人民北路などの流花服装商圏のメインストリートは依然として店舗が林立し、商人が集まっている。統計によると、越秀、茘湾、白雲の3区にまたがり、周囲2キロ、敷地面積約1.5平方キロの弾丸の地には、専門アパレル市場34社が集結し、経営面積は150万平方メートルに達し、商家は3万社以上、年間売上高は400億元を突破し、年間取引量は全国の1/3を占めている。

流花服装商圏は依然として繁栄しているが、多くの専門市場や老舗の目には、数の増加が競争の激化をもたらし、工場労働力の移転による立地優位性の喪失、電子商取引などの新しい経営モデルが日中のように……これらは伝統的な経営モデルを日に日に縮小させ、服装市場はモデルチェンジとグレードアップを余儀なくさせ、新しい活路を探る。

　　輝きと暗さ

狂気の拡張の背後にある「温水茹でカエル」

1990年代の「輝かしい歳月」を思い出し、金妍枝（キム・ヨンジ、仮名）は喜びに沸いた。

1992年、金妍枝は汕頭の実家から広州に来て衣料品卸売業に従事し、広東省のセーターブランドの総代理店になった。同年、白馬ビルが完成し、金妍枝は白馬服装卸売市場で60平方メートルのベッドを借りた。これは当時「大店」と呼ばれていた。

当時、流花商圏は急速な発展期に入り、康楽カウボーイタウンの開業を起点に、流花地区の衣料市場は入室経営を始めた。白馬、赤綿、歩歩高、金馬などの衣料品卸売市場は雨後のタケノコのように次々と台頭し、流花衣料商圏はそれから20年余りの黄金期を迎えた。

金妍枝のファッションビジネスは好況で、白馬に上陸してわずか半年で急速にブームになった。彼女の思い出によると、毎朝、白馬の門の外は黒々としていて、すべての商人が早めに門の前に集まって期待していたという。8時半、白馬がドアを開け、行商人が魚を貫いて入ってきて、荷物を見ると買って、1枚の服をかばんも分解せずに担いで行かれました。午後3時過ぎになると、店はブレーキをかけなければならない。そうしないと、サンプルまで奪われてしまう。

当時、アパレル市場は現金、現物、現場の「三現」取引モデルだった。数十万元の商売は契約もなく、口約束で現金で現物を持っている。金妍枝代理の服装は非常に人気があり、新疆から来た数社の顧客が広州に来ると、財布を受け取って彼女の棚に直行し、数十万元を店に預けた金庫にサインして封をし、品物を少し減らし、使い終わったらまた1袋の金を持ってくるので、金妍枝はもっと大きな金庫を変えていくしかなかった。「あの時は、銀行カードの振り込みさえ聞いたことがなかった。後の電子決済についてはなおさらだ」

アパレルビジネスのブームは、専門アパレル卸売市場の店頭を求めにくくしている。1995年から1996年の2年間、白馬に市長のメモを持って徹夜で列に並ぶ人が少なくなかった。商売が繁盛していることを考慮して、1995年、白馬は開業以来初めての大規模な拡張を行い、7階建てを追加し、エレベーターなどのハードウェア施設を改造し、1600キロワットの発電機を装備した。3年後、白馬はまた1億元を投資して2回目の拡張を行い、白馬は広州卸売市場の指導者としての地位を確立した。

改築された白馬のベッドは最大で2000台に近い。隣接する赤綿衣料卸売市場は拡張され、最大3000床近くが敷かれている。10年足らずで、2000年前後になると、流花服装商圏の専門市場は20社近くになり、商家の数は2万社前後になった。白馬のモデル効果と誘導の下で、流花服装商圏が盛んになり、10社以上の品目が似ている卸売市場が立ち上がった。金融危機が静かに襲っていることは知らなかった。

1998年、アジア金融危機が勃発し、国内販売を主とする流花服装商圏に実質的な打撃を与えなかったが、流花衣料品商圏急速に拡大する危機がここに現れている。現在、広州白馬物業管理有限公司の張力副社長は、ますます多くの市場と商店がアパレル市場を飽和させ、供給が需要に追いつかない時代が終わると述べた。

紅綿国際ファッション城の卜暁強社長は、圏内には多くのアパレル業者や専門市場が先天的に不足していると告白した。「アパレルビジネスは敷居が低く、リスク耐性が不足している。再び経済危機に見舞われれば、本当に血がつながっていない」。

当時、流花服装商圏の多くの業者は将来のリスクを意識せず、依然として「散批」で商売をしていた。専門市場は規模的に拡大を続けているほか、「不動産販売、転貸ブース」の経営モデルも維持している。

　　難局と初動

新しいパターンを探るには「石を触って川を渡る」

2008年、金融津波が世界に波及し、流花商圏は初めて経済危機による寒さを実感した。

当時、人工、敷物賃貸などの生産コストは上昇すればするほど高くなり、多くのアパレル企業は継ぐことができず、閉店の閉店、立ち退きの立ち退きを余儀なくされた。同時に、市場内部でも不正競争が起きている。在庫を清算するために、商人の間で価格戦をする。業者の入居を誘致するため、卸売市場の間でも価格戦が行われている。それだけではなく、生産コストを減らすために、衣料品の設計は互いに「写し」、同質化現象が深刻で、製品の売れ行きが滞り、在庫が高騰している。流花の輝きは徐々に退き、アパレル市場はかつてない難局に直面している。

しかし、張力から見ると、生産地の移転、アパレル購入業者の分流に伴い、流花服装商圏の難局はとっくに現れており、経済危機はもともと燃えていた火に油を注いだだけだ。武漢漢正街、瀋陽五愛など内陸部の衣料品卸売市場が突起し、流花商圏の地域優位性が失われつつある。

「現在、大陸部の衣料品卸売市場は至る所で開花しており、衣料品調達は珠江デルタや長江デルタに集中するのではなく、全国各地に分流している」と張力氏は記者に語った。流花商圏の衣料品市場規模は拡大しているが、衣料品調達業者は分流しており、商圏内の衣料品メーカー各社の受注も以前より大幅に減少している。

しかし、経済危機もいいことだと張り切っている。「多くの『ばら売り』の小商家が淘汰され、危機はより多くのメーカーや専門市場にアパレル市場の現状を認識させ、ブランド意識を高め、モデルチェンジとグレードアップを支援することができる」。

この辺では、経済危機が過ぎたばかりで、経済が徐々に回復し、あちらでは電子商取引が盛んになり、伝統的な経営モデルが衝撃を受け、流花商圏のアパレル市場は再び挑戦を迎えた。大きな名前をつけ、きれいなロゴをデザインし、いくつかの斬新な製品を開発して天下を包む時代は二度と戻ってこない。今回は、流花服装商圏の東北のオーナー、リンフィー（仮名）が最も感銘を受けた。

東北人の林菲さんは9年前に広州に来て衣料品の商売をし、自主婦人服ブランドを経営していた。デザインが復古的で、色が控えめなため、彼女は彼女のブランドを「小衆婦人服」と形容した。2008年にも、リンフィーのブランド婦人服の販売状況はずっと理想的で、個別のデザインは「爆金」にもなる。2010年ごろになると、林菲は「商売はあまりやりにくい」と感じ始めた。

「その時タオバオはとても人気があり、多くの業者はタオバオを作ることを認めていなかったが、心の中でやってみたいと思っていた」。電子商取引事業の台頭を見て、林菲は2011年に百万ドルを投資し、独自のネット販売チームを設立し、タオバオで服を売った。オンライン普及とマーケティングの手段に精通していないため、林菲は初めて「オンライン」に失敗した。

翌年、林菲の衣料品の販売台数は前年比10%下落し、林菲の就職以来初めての販売台数の下落となった。「最初は気にしていなかった。お客様がうるさいだけだと思っていた」。自社ブランドに自信を持って、今回の下落は意外だった。しかし、2013年と今年は引き続き衣料品の販売台数が落ち込んでいる。今年上半期、下落幅は30%に達した。

「材料、設計、投入は以前より多くなったが、販売台数は減少している」と不満を感じていたが、彼女は試みをあきらめなかった。今年、彼女の衣料品販売が天猫に再上陸した。「今は環境が悪いが、電子商取引はトレンドだ」。

　再構築と思考

誰が「本土創造」のために「人材導入」プラットフォームを構築するのか

「衣料品の未来はブランドであり、散批と代理店は結局市場から淘汰されるだろう」。10年以上にわたって衣料品卸売代理店をしてきた金妍枝さんは、ビジネスが最も好調な時に白馬を離れることにした。

2000年、同業者の反対の声に直面して、金妍枝は一挙にフランスのある婦人服ブランドの中国での研究開発、生産、経営販売権を獲得した。現在、このブランドは国内で有名な婦人服ブランドとなり、友誼、広百など全国各都市のトップモールにもその姿がある。金妍枝が早くから代理していたあるセーターブランドは、すでに自分が作ったブランドに取り残されていた。

同時に、白馬、赤綿などの衣料品卸売市場は、卸売衣料品市場という役割に限らず、「ブランド孵化基地」を作ることを適時に提案した。そのため、各市場も内部最適化を続けており、一部の炒め物や実力のない業者は次々と淘汰されている。張力氏は記者に、最適化とグレードアップを経て、白馬服装卸売市場のベッドはすでに1500以上から1100以上に最適化されているが、赤綿のベッドは3000近くから1500以上に最適化されていると伝えた。

「数量は減少したが、市場の質は大きく向上した。白馬はまたフェアとネットを通じて業者のブランド普及を支援し、販売ルートを開拓し、サービスからモデルチェンジとグレードアップを行った」と張力氏は言う。卸売市場の多元的な発展に伴い、散ロット、代理、ブランド専売、加盟、小売、ネット販売などの多種の経営方式が併存し、卸売市場の建設も「ショッピングセンター化」に向かっている。店頭は伝統的な専門市場「ネズミの街、格子屋」のイメージを一新し、ブランド旗艦展示即売店に転換した。

「未来の服は『製品』ではなく『作品』と呼ぶべきだ」と卜暁強氏は言う。アパレル企業は原材料の生産と加工から切り離し、ブランドの創造と革新に投入すべきであり、それが業界発展の長期的な道である。

広東アパレル業界協会の劉岳屏会長は、広東は「中国ファッションの発祥地」であり、中国第一のアパレル生産の大省であり、将来のアパレル産業はブランドの道を歩み、「本土製造」から「本土創造」へとモデルチェンジし、グレードアップするべきだと考えている。

しかし、広東商学院流通経済研究所の王先慶所長は、ブランドの「本土創造」には革新的な思考を持つデザイン型の人材と戦略的な視点を持つブランド経営型の人が必要だと指摘した