箱包ブランドイミニの創始者:双11は受動的だが積極的に直面している。

先日、記者が箱包ブランド商と双十一の準備状況を交流した際、イミニの創始者兼社長の陳荷忠氏から、さまざまな客観的な原因で、淘ブランドが双十一に参加するのは受動的だと分かった。しかし、それでもイミニは様々な努力を通じてこの状況を変え、より良い結果を期待している。

陳荷忠氏は記者に対し、ブランドの創立時間は一般的に短く、ブランドの知名度、消費者の認可度、投入度、露出度などの面では相対的に低いと明らかにした。双十一の間、淘宝は消費者に広く知られているブランドをもっと重視し、無形の中でこれらのブランドにもっと多くの資源を支持するので、ブランドを洗うのはこの中で受動的に見えます。

しかし、陳荷忠氏は、優勢を占めなくても、今年のイミニは今年の双十一に全力を尽くすと述べた。イミニはわざわざ双十一のために複数のシリーズの20種類近くの製品を作った。

陳荷忠氏は「普段はイミニにはシリーズが1つしかないが、双十一は比較的全面的で、さまざまなタイプの製品があり、それぞれの人が双十一でイミニの製品を買うことができることを望んでいる」と話した。

双十一期間の商品について価格を決める陳荷忠氏によると、双十一日の当日、すべてのプラットフォームの中で、天猫の価格は最も低く、多くの製品の価格は5割引で、一部の製品の価格はさらに低くなる可能性があるという。

「イミニにとって、公式のトラフィックがダブルデー当日の需要を満たすことができるかどうかは、現在の重要なポイントです。イミニもう準備はできています」陳荷忠氏は、「昨年のイミニ双十一日の売上高は1000万元で、今年は1500万元前後になる見通しだ」と話した。

今年の双十一と例年とは違う場所について話しています。陳荷忠今年はエミニがモバイル端末の変化に迎合すると述べ、モバイル端末でも様々な活動を展開する。現在、各プラットフォームのモバイル端末の販売台数はイミニ全体の販売台数の50%以上を占めている。

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2014年中報によると、永輝スーパーの営業収入は177.03億元で、前年同期比22.83%増加した。純利益は4億5300万元で、前年同期比16.37%増加した。主流のスーパーの業績が悲しみの中で、永輝は依然として独走している。

「今、大きな環境はよくありませんが、市場は変わっていません。総量も変わっていません。商品も変わっていません。ただ、品質が向上しています。私たちは今、サプライチェーンの統合をして、消費者の良い商品に対する需要を満たしています。」張軒松氏は2014年の中国チェーンスーパーの生鮮食品経営方式シンポジウムで述べた。

張軒松氏によると、現在の取引方式は変更された。エンティティのある物理空間。

「インターネットは商品取引のツールにすぎず、消費の主な核心は商品であり、肝心なのは消費者に多くの良い製品を与えることだ」。張軒松氏は、いわゆるインターネット思考の核心は顧客思考であり、消費者が何を必要としているのかを考え、良い品質と価格を使って、良いサービスを合わせて、商品と顧客を接続しなければならないと考えている。

永輝の絶え間ない異郷の拡張に直面して、張軒松は答えを出した。

今年8月、永輝スーパーは牛乳国際ホールディングスの孫会社である牛乳有限会社に8.13億株の新株を非公開で発行すると発表し、永輝総株の19.99%を占め、56.9億元(約9.25億ドル)の現金を募集した。

この会社は1886年に設立され、乳製品の最初の経営から近年の小売業務に専念し、現在はアジア地域の大規模な小売企業となり、中国香港、台湾、シンガポール、マレーシア、インド、韓国などに広がっている。

スーパーは牛乳国際で最もよく知られている産業の一つです。香港では、牛乳国際傘下の恵康スーパーの市場占有率が39.8%で、百佳スーパーと同じ香港チェーンスーパー業界の2大大手で、合わせて7割以上の市場を占めている。

2013年12月31日現在、牛乳国際は308軒のスーパー、916軒のコンビニ、366軒の健康美容店、3軒の家庭用品店を経営しており、消費者がよく見る万寧(Mannings)はその全資企業である。

張軒松氏によると、永輝スーパーに牛乳会社を導入することもサプライチェーンを改善する重要な一環だという。「私たちは牛乳会社と協力しています。お金のためではありません。私たちはお金に欠けていません。もし私がサインしたいなら、銀行が90億ドルを貸しても問題ありません。牛乳会社と協力して話す第一条はサプライチェーンを共有し、購入を共有し、購入ブランドを共有することです。」張軒松氏によると、永輝氏は最初はオーストラリアのWoolworthsスーパーと協力したいと思っていたが、外国企業の中国に対する理解が足りないことを考慮して、彼らの製品ラインを分解するのは中国の消費に適している部分が少なく、香港の消費は中国人の消費習慣に合っているという。

張軒松氏によると、牛乳会社とサプライチェーンを共有した後、永輝氏はグローバル調達のサプライチェーンを共有し、どんな永輝氏も同じ価格で共同調達し、すべての調達システムをオープンバックグラウンドで共有しなければならないという。

「私たちの業界の仕入れは一緒に仕事をする時になったと思います。」張軒松氏によると、購買はビジネス全体で容量経済を話しており、容量がなければ購買とは言えないという。「連采は何年もやってきたが、ずっとやっていなかった。みんながお互いに開放したくないので、ライバルだと思っているからだ」。張軒松氏は、業界内で真の共同採掘を確立し、購買プラットフォームを共有して価格交渉能力を形成することを呼びかけた。

　　「実は今一つの誤った概念があって、店は会社の或いは社長のものだと思って、実は店は消費者のもので、一つの区域にあるため、物理空間のため、消費者は周辺のいくつかの店に行くことしかできなくて、もしあなたが経営するのが良いならば、あなたの店はこれらの消費者のものです。費用を払う者。」張軒松は言った。