店の管理の技巧：店長はどのように商品の価格を計画しますか？

私達はまたよくこのような状況に遭遇します。店長達はライバルの店舗に行って価格を没収することが好きです。そして、他の人の一部の商品の価格が自分の店より高いことを発見すると、自分のために販売の減少の一番いい理由と言い訳を見つけて、関連部門に商品の価格を下げるように要求します。

店长たちはあまり考えていません。なぜ私より価格が安いのですか？それとも他の人より安い商品がありますか？どうやって価格の安い商品をもっとよく展示して宣伝しますか？店长たちもめったに分析しないです。私たちの商品の価格はどの程度まで下げるべきですか？盲目的に値段を下げるべきですか？それとも目的のある価格に基づいて調整しますか？

値段を見ると、まず時の値段ではなく、時期の値段を見ます。

いくつかの敏感な商品や特定の商品を定期的に選択し、少なくとも3ヶ月間の価格調整と追跡を行います。

価格変動を研究していますが、使っている分析ツールは価格弾力性です。

価格弾性も敏感係数といい、売上高敏感係数、販売量敏感係数、粗利益額敏感係数などに分けられます。その本質は基本的に同じです。

ここでは売上高感度係数のみを実証します。

価格の弾力性が-1以下の場合、売上高の伸び幅は価格の下落幅を超えて敏感な商品と称され、マイナス値が大きいほど敏感になります。価格の弾力性が-1と0の間に介在すると、売上高は増加しますが、価格の下落幅より低いので、敏感でない商品といいます。

経済学を勉強したことがある人は限界効用の減少法則を知っています。価格分析においても有効です。価格を一定の程度まで下げたら、限界効用はゼロになります。

毛利さんの自殺式の値下げは別です。

同じように、私達は価格の弾力性で商品の値下げ空間を研究してもいいです。上昇空間を研究してもいいです。

自身の価格変化を研究するとともに、競争相手のスケジュールDMを絶え間なく集めることによって、競争相手の価格変化に基づく価格弾力性を研究します。

つまり、価格の弾力性の公式では、基準期間と比較期間の価格は競争相手の価格変化を使っています。

売上高は依然として私たち自身の売上高です。

そこで、競争相手の価格変化が私達の売り上げに与える影響の程度を得ました。

積み重ねることによって、私達は十分になりました。

の敏感データベースです。

そして、価格によって目標、方向、手段があります。

1.私達は自分を見る時、どの商品が価格を高く設定できますか？どの商品が価格を下げるべきですか？調整の幅はいくらですか？

2.私たちは

品物を選ぶ時、根拠があって、販売促進の目標によって、異なっている敏感度の商品の組み合わせを選ぶことができます。私達は販売量の予想を促す時、比較的に正確で、商品の準備不足あるいはスケジュールの後で大量に返品することを免れました。

3.相手を見て、競争に直面する時、私達は敵を選んで動かないでください。あるいは自発的に出撃して、盲目と価格を避けることができます。

実は、たくさん作りました。

弾力性の分析の後で、私達は発見することができて、競争相手はすべての商品の値下がりがいずれも私達に対して販売の影響を生んだのではありませんて、この割合は通常40%を上回ることはできません。

時々、10%を超えないところもあります。

ですから、私たちの店長たちは、競争相手のスケジュールが始まるたびに、ライバルのDMを高く掲げて、「他の人がその価格で売られているのに、なぜ私たちは買えないのですか？」と大声で買い付け部門に叫びました。あるいは、もし私たちの店長たちがある商品を指して、私たちの購買部門に教えてくれたら、「この商品がこの価格で売れるなら、どれぐらいの売り上げや販売量を確保できるのですか？」