中国の男装業界と李寧ブランドの認識

泉州の七匹狼、九牧王などの有名な男装ブランド企業は、今年の第三四半期にも売上高と利益の下落が見られ、業界全体の低迷を説明しています。

その2つの理由は、インターネット販売の衝撃の大きさで、データによると、今年は天猫プラットフォームの「双十一」男装販売ランキングの上位5位にランクされ、伝統男装は海澜の家だけが第5位にランクされた。

男装業界について

1、最近の歩森、ヒヌールなどの男装は数千万円の損失を出しました。吉報鳥なども利益が落ちました。主な原因は何ですか？

泉州の

九牧王などの有名なメンズブランド企業は、今年の第三四半期にも売上高と利益の下落が見られ、業界全体の低迷を説明しています。

その2つの理由は、インターネット販売の衝撃の大きさで、データによると、今年は天猫プラットフォームの「双十一」男装販売ランキングの上位5位にランクされ、伝統男装は海澜の家だけが第5位にランクされた。

メンズの伝統的なオンラインの利点は、現在のところ、インターネットの販売に拡張されていません。

エレクトリックの盛んな興隆、伝統の男装について、同様に1つの巨大な機会と利好です。

第三に、現在の大環境と業界情勢は長年の発展を経て、変化が現れ、男装業界の企業は経営パターンと方式に対して変革と調整を行う必要があります。

2、他の市場と区別して、男性市場の特徴は何ですか？

厳格な意味の紳士服市場は、一般的に30歳または35歳以上の成熟した男性の消費者グループであり、彼らの審美観、製品、スタイルのニーズ、およびブランドの選択は比較的安定しています。彼らはより良い購買力と消費水準を持っています。

それに対して、男装市場は品質消費にもっとこだわっています。

3、メンズの販売ルートにはどのような特徴がありますか？今後はどのような変革を行うべきですか？

メンズの販売ルートの一つの特徴は、ブランドの店舗の経営者と所有者は多く各地の加盟商、代理店であり、その中の加盟店は多く「夫婦の店」で、実力は弱いが、膨大である。

今の大きな環境の下で、本部が持つ直営店、大きい代理店といくつかの実力がある加盟商を求めて、専門の小売商にモデルチェンジして、それでは専門の小売管理チーム、一定の規模が調整の空間があることが必要です。

ブランド本部から言えば、いくつかの運営、実力の弱い加盟者に対して整合と最適化を行う必要があります。

現在の国内の第一線の紳士服ブランドにとって、基本的に3000軒ぐらいの実体店舗を持っています。現在の形式では、店舗を最適化し、欠損店舗を閉鎖し、さらに数量を簡素化し、同時に電子商取引を発展させ、この新しいルートでより低い価格で範囲の広い消費者のニーズを満足させる必要があります。

4、在庫の整理について、

市場、消費の道に順応して、工場の店、特売店を通じて急速に在庫を整理して、資金を回収して、泉州のいくつかの先頭の紳士服のブランドから見にきて、電気商も在庫を整理する重要なルートになって、参考に値します。

資金を回収してこそ、より良い生存と発展ができる。

在庫の根本的な原因は何ですか？その原因の一つは、生産と実際の消費需要の非対称性があることです。この中には各方面の原因が含まれています。

また、科学的で合理的な製品計画と注文、強力な専門小売管理と実施は、在庫を強力に減少させます。

李寧ブランドについて

3つの小さな点:

1.市場が李寧ブランドに与える時間はそんなに多くないです。この2年間で主流メディアの報道の多くはマイナス情報で、在庫、巨額の損失、管理者が震動し、スポーツ資源がなくなったなど、消費者は李寧ブランドの衰えを見ました。

もう1-2年経ったら、李寧会社の利益とブランド運営が改善されないなら、李寧会社の更なる飛躍の機会はとても小さいです。かつて「中国スポーツ第一ブランド」のブランド資産は消耗されました。

2.

会社は依然として一部のリード優勢を持っています。

その一つは、「すごい勢い」の晋江系スポーツブランドに対して、李寧会社は有名ブランドの紅双喜（卓球領域）、凱勝（バドミントン分野）などのスポーツ器材業務とアウトドア、レジャーブランドの協力を持っています。

李寧会社は国内のスポーツ用品業界の多品種類、多ブランドの配置は絶対的にリードしています。

続いて体育産業の発展の勢いはやはり悪くないです。運動器材は必然的に利益を受けます。この方面では李寧は他のブランドの恩恵を受ける機会よりずっと大きいです。

第二に、長年の積み重ねで、李寧ブランドの影響力は依然として存在し、中国市場で良好な名声度を持っています。

また、業界の調整を経て、緩やかな回復を迎えました。シャッフル後に残したいくつかの本土の主流スポーツブランドにとって、いいニュースです。

3.金珍君、張志勇の二回のイケメン交代を経験して、それに伴って、李寧会社の管理層の多輪振動であり、会社チームの戦闘力と凝集力は明らかに弱まりました。

新CEOの人選について、筆者の観点は、内部から高級人材を選び、会社の運営メカニズム、文化、ディーラーシステムを熟知し、マーケティングと製品を理解し、「籠絡」の末端から執行力を取り戻し、一家20年余りの会社であるべきだということです。