多くのメンズの利益が下落した製品の革新と研究開発は早急に強化する必要があります。

今年に入ってから、マクロ経済の変動、消費自信の不足及び電気商の分流の影響を受けました。

店舗賃貸などの経営コストが上昇し続け、チェーン

業績の伸びが著しく低下し、閉店の波が立った。

先日、盈石企業管理（深圳）有限公司と深セン市小売商業協会（中国ブランドチェーン発展大会組織委員会）は共同で「全チャネル競争時代にチェーンブランドとショッピングセンターのウィンウィンを実現する」（以下「報告」）を発売し、中国のチェーンブランド発展の現状と態勢を分析し、小売企業が差異化マーケティングを強化し、製品の革新と開発、オンラインライン下の業務を統合してこそ、より良い発展ができると指摘しました。

現象：純利益が下落する中、中小ブランドの生存が疲れています。

「報告」によると、チェーンブランドの各小売企業は2014年に引き続き主営業収入、純利益の下落局面に直面している。

特に経営圧力が大きい男装、スポーツ、大衆ファッションの3つのチェーンアパレルブランドです。

調査によると、メンズブランド企業の2014年上半期の純利益は前年同期と比べて減少したブランドで、全体のメンズブランドの7割を占めている。

上半期に七匹狼だけで347店舗が閉店しました。

李寧と361度は上半期に244店と159店をそれぞれ閉店しました。

大衆ファッションブランドでは、5つの重点企業の純利益が4つ減少し、佐丹奴は上半期に89店舗を閉店した。

また、9割近くの上場電器電子ブランド企業は、売上高の伸びが前年同期に比べて鈍化した。生活ブランド企業の売上高の伸びが記録的に7割に達し、宝石類時計の上場ブランド企業は6割近くが主業収入の伸びが鈍化した。美容化粧品ブランド企業の売上高は前年同期比50%減となった。

これらの業界のチェーン・ブランド企業も次々と閉店しています。

市場：製品ラインの洋ブランドを完備し、拡大のスピードを加速する。

「報告」の選択したサンプルはすべて上場企業で、中国市場の実力を証明するには十分ですが、「洋ブランド」のリーダーシップに比べて、国内ブランドは依然として市場シェアで大幅に遅れており、まだ中小ブランドです。

国内の美容化粧品大手の上海家化[0.66%資金研報]の昨年の営業収入は、ロレアル中国区の3分の1にすぎない。

また、国内の中小ブランドを絶えず買収することによって、洋ブランドは市場のルートを開拓し、製品ラインを完備し、競争相手を直接撲滅することもできます。これは国内ブランドの生存空間をさらに圧迫されます。

一方、海外のファストファッションブランドは2014年も急速な拡大を続けています。

盈石集団研究センターのモニタリングデータによると、上半期の国際六大ファストファッション店（ユニクロ、ZARA、H&M、C&A、Gap、UR）は全部で47店舗増え、前年同期比45.4%増となった。

海外ブランドの拡張が激しく、電子商取引の二重の挟み打ちによって、国内の小売業はもっと残酷な市場競争に直面しなければならない。

対策：差異化マーケティングは製品の革新と研究開発を強化する。

『報告』は五つの種類の小売業の見本を分析します。

いくつかのブランド企業は差異化マーケティングで激しい競争の中で才能を発揮している。

これらのチェーン婦人服ブランドはいずれも中高級市場に位置付けられていますが、差別化マーケティングを実施し、複数のブランドを持ち、製品、イメージとサービスの面で多方面にわたって多様な消費ニーズを満たすことができます。

深セン市小売業協会の専門家は、差別化マーケティングはすでに異なる業種チェーンブランドになっていると指摘しています。

調査によると、異なる顧客グループに対して、そのニーズに合った製品を作るために、差異化マーケティングは製品の革新を行う必要があるが、多くの国内ブランドメーカーは製品の革新や構造においては稀である。

ジュエリーウォッチブランドでは、伝統的なゴールドアクセサリーを中心としたジュエリーウォッチの発売企業の平均毛率は20%を下回っています。

低毛率は国内宝石小売業者のコストコントロール能力が低いだけでなく、国内宝石企業のゴールドアクセサリーを中心とした製品構造が単一すぎることを反映している。

一部のブランドメーカーはすでに潮流のエイサー、謝瑞鱗、周大福及び六福宝石などのように変化に着手しました。

盈石グループ研究センターが発見したのは、美容化粧業界を例にとって、2013年のロレアルの研究開発コストは8.57億ユーロに達した。

売上高の3.7%を占めていますが、今回の調査では67%を超える中国ブランド企業の研究開発投資が売上高の3%以下を占めています。

同時に、これらの国内ブランドは市場での普及投資が著しく高すぎて、製品普及費用は売上高の40%を超える上場企業の総数の45%を占めています。

専門家は、製品の革新と研究開発の投入が足りないのは国内ブランドが競争優位を確立しにくい主な原因であり、今後はコストを惜しまず投入を強化してこそ、競争の中で市場を勝ち取ることができると指摘しています。

専門家の観点：オンラインライン下の業務融合メカニズムを整合する

現在、多くのチェーンメーカーは依然としてネット販売を別の独立ルートとしており、オンラインラインの下には良好なインタラクティブと融合メカニズムが欠けています。

報告書によると、多くのチェーンメーカーはオンラインショップとオンラインルートを最適化して組み合わせられないので、消費者に競争相手より優れたサービスを提供できないし、オンラインオンラインでブランドの位置づけとイメージの一致を保証できない。

このような結果は、オフラインの「価格戦」だけをライン上に伸ばし、ブランドの発展にとって百害あって一利なしということです。

深セン市小売商業協会の専門家によると、チェーンメーカーは目標市場の需要に応じてルートを敷設し、正確なマーケティング手段に協力して、ブランドイメージが異なるルートで高い統一性を持つことを確保する。

また、消費者が販売前のサービス環節、支払環節及びアフターサービスのメンテナンス環節に関わらず、最も便利なショッピング体験を獲得してこそ、全チャネル競争時代にモデルチェンジ発展を実現し、最終的に優秀な目標を達成することができることを確保する必要があります。