紡織服装業のルートの革新が趨勢になる

2014年は中国の経済成長の転換が始まった年で、中国経済は高度成長から中高速成長に変わる新たな常態を呈しています。ほとんどの業界と同じで、経済情勢の変化も中国に対してです。紡績業大きな影響を与えた。今年の1月から10月にかけて、紡績業界の各経済指標は前年同期に比べて伸びが鈍化している。先ほど開催された「2014中国紡織服装ブランド年次作業会議」（略称「中国」服装を紡ぐ新常態という言葉が頻繁に取り上げられています。中国紡織工業連合会の関係者によると、今年の業界経済運営指標はすべて桁数の成長に入る見込みで、業界の当面の発展圧力は大きい。同时に、新しい常态に入ってから、模仿型排浪式消费段阶はほぼ终わって、个性化、多様式消费はだんだん市场の消费の主流になって、ブランド企业のために国内市场を开拓して、新機軸を打ち出して需要を供给して、新しい动力を注ぎ込みました。このような大情勢と構造は紡績業界に挑戦すると同時に、ブランド発展の新たなチャンスをもたらしました。

業界が新常態に入る

12月15日、中国紡績服装年会は浙江省海寧で開催され、全国の紡績業界から数百人の代表がこの新興のファッション産業小城に来て会議に参加します。工信部の関係者も来て参加します。

今年の業界経済運行指標は全部桁数の成長に入ると予想されています。業界の当面の発展圧力はより大きく、業界の構造調整、モデルチェンジアップ、業界の持続的、安定的、健康的な発展任務を促進するのは非常に困難です。中国紡織工業連合会の王天凱会長は開幕式において、今年1～10月の全国規模以上の紡績企業の工業増加値、主要業務収入と利益総額はそれぞれ7%、7.6%と9.1%伸び、全社会紡織服装輸出総額は同6.4%伸び、業界の経済運営状況はほぼ正常であることを示した。しかし、繊維業界の経済指標は前年同期に比べて伸びが鈍化している。

王天凱氏は、新常態に直面している紡織業界の当面の基本状況と特徴は、一方で発展の圧力が増大し、その中に生産要素を含むコスト圧力が年々増大しており、資源環境の制約が高まり、輸出と内需市場は大幅な伸びが難しく、端末消費需要と消費方式の変化がますます速くなり、輸出市場のコスト競争、内需市場の海外ブランド競争がますます激しくなります。その中の科学技術は業界の硬い実力で、ブランドは業界の硬い実力で、更に業界の柔らかい実力です。

中国紡織服装年会で、中国紡織工業連合会の張莉副会長は「2014年中国紡織業界ブランド発展報告」で業界発展の六つのハイライトをまとめました。まず、今のブランド企業は技術革新、製品革新、管理革新、マーケティング革新をより重視しています。いくつかの革新型企業が目立つようになり、ブランドの創建の中坚の力になります。第二に、市場に適応し、正確な位置づけを重視し、コストパフォーマンスの向上を重視し、消費観念の理性的な回帰に従って、市場は細分化の傾向を呈している。ブランド企業は更にその目標の消費群を研究することを重視して、ブランドの正確な位置付けを重視して、多ブランドの差異化の方向に転換して発展します。コストパフォーマンスの向上は、現在多くのブランドが市場競争に打ち勝つ戦略的選択となっている。第三に、文化を重視し、内包を発掘し、ソフトパワーの向上に力を入れ、ブランドの内包の拡張とブランド価値の向上を促進し、より多くの優秀なブランド企業の追求になる。第四に、インターネットの急速な発展の巨大な衝撃に直面して、鋭い洞察力を持つブランド企業が積極的にインターネットを抱擁している。インターネット技術を十分に応用して、電子商取引のクロスボーダーマーケティング、プロセスの再構築、モード革新などの面で新たな発展を遂げました。第五に、ファッションリーダー、産業集積、地域ブランドの合理的な構築。都市のモデルチェンジと都市化のペースが加速するにつれて、各地はファッション都市の構築に対して大きな情熱を示し、次から次へと政策を打ち出し、ファッション産業の発展を大いに支持し、地域ブランドを加速し、都市競争力を高める。その中で上海と深センはいい成績を取りました。第六に、資源、グローバル配置を統合し、国際化を大いに推進し、上流と下流のブランドのインタラクティブ協力はより緊密になり、国境を越えた協同革新はブランド発展の新たな趨勢となる。

「2014年は、紡績業界の転換とアップグレード、紡績強国建設のキーポイントの年でもある」張莉さんは報告の中で何度も新しい常態に言及しました。彼女は中国紡織業界の成績を肯定すると同時に、新しい常態に入ってから、模仿型排浪式消費段階はほぼ終わりました。個人化、多様式消費がだんだん市場消費の主流になり、ブランド企業のために国内市場を開拓し、新機軸を打ち出して需要を供給し、新たな動力を注ぎ込みました。このような大情勢と構造は紡績業界に挑戦すると同時に、ブランド発展の新たなチャンスをもたらしました。

　チャネルイノベーションが行われる時

中国紡織服装年会フォーラムが終わった後、主催者は参加者を手配して海寧の現地の有名なブランドの工場店を見学しました。これは現地のアパレル企業が近年新たに開拓した販売ルートの一つです。

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県レベルの市ですが、海寧はここ数年来紡績ファッション産業の表現が目立っています。前後してユキヒョウ、玖姿、敦奴などの有名なブランドが誕生しました。海寧皮革城もすでに国内で知名度の高い皮革製品専門市場になりました。海寧経済開発区の役人は中国商報記者に、この区はファッション産業企業455社、デザイナーチーム3000人余りがあります。その中の規模以上の企業は105社で、2013年に規模以上の工業の総生産額は165.77億元で、全区の規模経済総量の77.1%を占めています。2014年9月、海寧経済開発区は工信部に第一陣の産業クラスター区域ブランド建設試行試験に登録された。

海寧経済開発区を歩くと、至るところにファッションブランドの工場が見られます。一定の規模を持つ工場が多く、工場敷地内に工場店を開き、当社の各種製品を販売しています。それに対して、これらの工場のお店の商品は海寧皮革城より安いので、多くの消費者を引きつけました。これらのブランド企業にとって、工場のお店は製品とブランドを展示する窓口でもあり、販売実績を高める新しい道でもあります。

温州竜湾の開元路も十数軒の工場店を新設しました。温州市服装商会会長の鄭晨愛さんによると、これらの工場の店の名前はそれぞれ違っています。工場の店というものもあります。直売店、オーダーメイド店、または特売店というものもあります。彼はわざわざ開元路に行って調べましたが、これらの工場店の販売実績は全部いいです。その中の一つは去年の売上高が1600万元に達しました。もう一つの服装ブランドの新聞喜鳥は隣に開店した特売店の一年間の売上高も六七百万元あまりになりました。隣のファブリックメーカーも仕入れ先の製品を統合して工場の店をオープンしました。

これは永久発展のモデルとは言えませんが、私たちに一つのヒントを与えました。鄭晨愛氏によると、温州の2000以上のアパレル企業は現在も厳しい市場の試練に直面している。だから、彼らも新しい常態の下での新しい考え方と新しい経験を模索している。これらの工場の店の生産と販売は緊密で、流通のコストは更に節約して、生産と販売の利益は分配してとても透明で、その上専門の分業はとても明確で、そのため、最優秀価値の競争チェーンを形成しただけではなくて、市場の情報のフィードバックも最も速くて、最も直接です。

温州市には多くのアパレル企業が開設している工場店があり、これらの店は在庫やサンプルだけでなく、多くの新商品を売っています。現在、多くの温州ブランドは工場敷地内に直売店を開設しただけでなく、都市コミュニティにも工場店をオープンしました。范西尼服飾は温州市区、濱海園区及び台州などに5つの工場店をオープンしました。鄭晨愛は、現在の流通の一環で、製品と市場の価格と流通生産関係の利益配分が不合理であるため、工場店の誕生と発展が加速され、温州の多くの工場が大線を小線に変えて、工場の店の迅速な反応に役立ちますと言います。

電信商の急速な発展に伴って、ネット販売も近年多くの紡績ブランドが相次いで投入する重要な新ルートとなりました。今年の「双11」電気商戦では、衣料品や紡績品などの繊維ブランドの販売が勢いを見せています。中国家庭用紡績品業界協会の統計データによると、新ルートでは、紡績品の電子商取引が急速に伸びている。同協会の追跡調査によるサンプル紡績企業の2013年の電子商取引の平均売上高は3293万元で、前年同期比45.23%伸び、サンプル企業の伝統的なルートより明らかに伸びており、売上高の6.9%を占めている。また、中華全国商業情報センターのデータによると、今年のオンラインB 2 Cの衣料品販売規模は約3500億元で、53%伸びた。対照的に、伝統的なルートとしての大手小売企業は今年1～10月にはほとんどの衣料品の販売がマイナス成長している。

いくつかのエレクトビジネスの見通しを見ている大型紡織ブランド企業は、近年、ますますネット販売を重視しており、この面での投資も日増しに増大しています。羅来家紡を例にとって、今年の「双11」期間だけで、同社が投入した広告宣伝費は年間の50%を占めている。もちろん、巨大な投資も相応の見返りを持ってきました。ロレツの紡績は順調に今年の天猫「双11」の家庭用紡績の販売優勝を獲得しました。

海外に向かって国際化を求める。

万事利は伝統的なシルク企業です。十年前からブランドを作り始めました。当初は全国各地で多くの店をオープンしましたが、最終的にはこれらの店を閉鎖しなければなりませんでした。ブランド開拓の道は一度ひどく挫折しました。「なぜこのまま行かなかったですか？失敗したため、在庫のプレッシャーが大きすぎて、ブランドがまだ未熟です。」万事利集団有限公司の会長である屠紅燕は、後に会社が戦略を再制定し、シルクの文化的特徴を把握し、文化的な贈り物と芸術品を作って、成功したと言いました。昨年、フランスブランドを買収し、リヨンに第二の生産工場を持ち、国際化への第一歩を踏み出しました。今年、彼らはまたエルメスシルクロードグループの前社長を招いて、ブランドの国際化の過程をまた前に向かって大きな一歩を踏み出しました。

ボストンが国際に向かう道は万事利とは全く違っています。この世界最大の羽毛ジャケット生産企業はずっと中国市場のトップをやってから海外に進出することを求め始めました。2012年には、イギリスの旗艦店とヨーロッパ本部が繁華なオックスフォードの街で開幕し、イギリスで「中国ブランド、本土デザイン、グローバル購買、現地化マーケティング」の国際化新モデルを採用しようと試みました。

東尚服飾は直接に海外でブランドを創立し、「自主研究開発、自主生産」の「ダブル自主ブランド」路線を歩む。現在、同社の各ブランドの製品はすでに世界30カ国近くをカバーしており、主な海外市場はロシア、東欧、スペイン、フランス、アメリカなどにあり、国内市場を合わせて1600店を超える小売店を持っています。

中国貿易促進会紡織業分会常務副委員