拠点の取引先の接待の過程の中の技巧

お客様と一般のお客様は業務の先着順で争います。

銀行は貴賓の顧客に対するサービス承諾の中で、「優先」サービスというプロジェクトを明確に打ち出しました。このやり方は本来、貴賓の取引先が業務を取り扱う時の良好なサービス感受を高め、貴賓に対する礼儀と尊重を十分に体現しています。

差異化サービスの構想を体現するために、銀行の順番待ちシステムはVIPカードを識別して優先順位を与えると同時に、ネットワークに入ると、VIP顧客より先にネットワークに入る普通の顧客は後から業務を行うしかないです。

このような現象は銀行の業務が忙しい時間帯に発生すると、常にネットのロビー内の取引先の不満を引き起こし、口論することもあります。

銀行サービスの対象はすべてのお客様で、対外サービスの理念はできるだけすべてのお客様にサービスを提供することですが、お客様のマーケティング戦略に対しては平均的に力を入れることはできません。差別化と差別化に重点を置いています。

最終的にこのようなかなり気まずい衝突は末端のネットワークで避けられなく発生しました。

また、社会で普遍的に存在する「敵富」の心理状態はしばしばこのような衝突が発生する時、公衆の「羨望、嫉妬、恨み」を直接に貴賓の取引先の群体に指す。

このような状況の下で、銀行の立場は比較的にばつが悪いことができて、処理し始めるのはとても面倒で、普通の取引先と貴賓の取引先はいずれも不平と不満の挙止があります。

このような事件は個人の事件ではなく、真剣に直面し、適切な方法で解決しなければならない。

一つはパーティションです

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条件が許されている場合（ハードウェアと人員配置を指す）、VIP顧客受付カウンターは大衆顧客接待カウンターと分けなければならない。これは上述の問題を解決する基本的な方法である。

しかし、たとえ別れても、VIPカウンターは休憩時間があります。そして、条件が限られているため、多くの拠点はVIP顧客に対してのパーティションサービスを実現できません。

第二に、庁内の鎮撫です。

ロビーにお客さんが多い時、ロビーに行きます。

（ロビーマネージャー、ロビー警備員を含む）お客様を観察し、安心させることに注意してください。待ち時間が長いお客様はすぐに前に問い合わせし、お客様に書類の記入を完了するように注意してください。お客様にどのような業務、手続きがそろっているかを聞いてください。事前にカードを持っているように案内します。

セルフサービスエリアに分岐します。

慰めは業務を識別する過程であり、心理的な慰めの過程でもあります。お客様に銀行の従業員の関心と尊重を十分に感じさせ、お客様の情緒をより良い状態にさせ、銀行のサービスを認め、理解させます。

三は合理的な表現です。

上述のサービスが所定の位置につく上で、VIP顧客が優先的に業務を処理して他の取引先の質問を受ける時、合理的に表現して、あまりにも硬いことができません。

例えば、お客さんから「彼より先に来たのですが、どうすればいいですか？」と聞かれたら、直接に「彼（彼女）は貴賓（大得意先）です。優先的に処理します。」と説明したり、「VIPカードを持っていますので、先にしてもいいです。」

他の方法で説明すれば、いいかもしれません。

挨拶をします。すみません、業務は？

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