新常態で卸売市場の三大転換戦略

中国商業連合会商品取引市場専門委員会、河北省商品取引市場連合会、石家荘市新華区人民政府主催の

市場発展シンポジウムに参加した専門家は、現在の卸売市場の発展とモデルチェンジについて深く交流し、検討しました。

「2013年、全国に9万件以上の商品取引市場があり、その中で規模以上（取引額は億元以上）の商品取引市場は5089社あり、年間取引額は9.7兆元に達しており、これは中国商品取引市場が30年以上の発展を経て、国民経済全体の重要な構成部分になったことを示している」

中国商業連合会商品取引市場専門委員会副主任兼秘書長の駱毓龍氏が紹介した。

しかし、商品取引市場の地域発展は不均衡です。

駱毓龍は一組のデータで直観的に比較しました。2013年の統計データによると、河北省は全部で4000余りの商品取引市場があり、その中の規模以上のものは253社あり、年間取引額は4500億元余りです。

一方、浙江省のデータは全省4000余りの商品取引市場で、規模以上の767社があり、年間取引額は1.5兆元近くになります。

「

規模以上の市場数も取引額も河北省の約3倍です。

構造上は同じ4000以上の商品市場で、浙江省は767以上の規模の商品取引市場を生み出しましたが、河北は253社しかありません。

駱毓龍氏によると、大きな差の背景には河北省の商品取引市場が大きく、強くない現実がある。

どのように格差を縮小し、強くし、モデルチェンジのアップグレードを実現するかは、河北商品取引市場の経営者及び管理者が直面し、思考しなければならない問題である。

これに対して、河北省商品取引市場連合会の何連海会長は、発展動向から見ると、大規模かつ全的な総合市場シェアが低下しており、ある種類の専門市場シェアが上昇していることに焦点を当て、河北省商品取引市場は専心努力しなければならないと述べ、専門の基礎の上で全産業チェーンを展開し、全体の基礎の上で精を出して、自分のブランドを作っている。

市場の位置づけは専門市場の成否を決める基礎です。

市場規模は大きければ大きいほどいいというものではなく、市場のニーズに合わせて独自の特色を見つけ、差異化経営を実現することが肝要だ」と述べました。

何連海氏によると、今回の新華集貿センター市場は「華北ブランド服装第一市」という称号を授与されました。河北商品取引市場は専門化、ブランド化への転換過程の典型的な代表です。

経営者転換：個人経営者から企業法人へ

会議に出席した専門家は、現在、自然人、個人の商工業者を主体とする伝統卸売市場はすでに相対的に過剰であり、先進的な科学技術手段、近代的な経営管理理念と財務決算制度に頼っている独立した大型卸売企業は深刻に不足していると考えています。

この強いコントラストは卸売市場が大きくしにくいことの大きなポイントであり、長期的に卸売市場の建設による「重さ、軽さ」「重い場所の建設、軽主体の育成」による結果でもあります。

「中国では専門市場が不足していません。大型卸売業者が不足しています。長期的に卸売市場の「市場が大きく、商人が小さい」という構造を変えて、実力のある個人経営者、屋台企業の会社化、企業化、法人化へと転換し、大きな経済実体を育成するための条件を作りたいです。

中国社会科学院財政と貿易経済研究所の主任、商務部発展戦略計画作成コンサルティングチームの専門家である宋則は、卸売市場はまず「ミクロの基礎」をしっかりと固め、卸売市場のミクロの基礎は商店であり、小商家が自発的に集まってできた市場はすでに時代に遅れています。

彼はさらに、同じく1億元の取引額は、100の大手商社から1000の小売り業者によって貢献されるのか、性質は全く違っていると説明しました。

もし取引先の総量が下がるならば、しかし大きい取引先の占めた比重は上昇したので、この市場のブランドの集中度が高いと説明して、信用度は高くて、リスクに抵抗する能力は強いです。

「卸売り市場は、商家の数を減らして、敷居を上げて、大きな卸売り業者を導入したり、積極的に自分の大きい卸売り業者を育てたりします。」

また、宋氏は、商品取引市場のブランドも減法して、最も有名な商品ブランドを導入し、同時に市場で育成された最高品質の取引先ブランドを発売したいと考えています。

「一人一人の記憶力と識別力は限られています。ブランドが多いのはブランドがないのと同じです。

したがって、卸売り市場の善し悪しを評価する基準として毎年どれぐらいのブランドを増やしてはいけません。たとえ市場内のブランド総数が減少しても、単一ブランドの取引額は増加しています。これは市場が内包的な発展の方向に向かって進んでいるということです。

会議に出席した専門家によると、現在、わが省にはまだ多くの地方の商品取引市場が走馬圏の段階にあり、市場管理があまりにも粗放であり、この状況は早急に変更する必要があるという。

市場管理者は力を入れて能力があって、業界の思惟がある個人の商工業者を推進して企業に転換して、商売を大きくして、卸売市場を中国の大きい卸売業者の孵化器にならせて、これは新しい時期、新しい常態の下で卸売市場の新しい課題です。

価格差や情報の不透明さが伝統的な卸売市場を作っていますが、インターネット時代には情報がより透明になり、従来の卸売市場の経営者がより多くなりました。

人々は思わず心配しています。卸売市場はインターネットで転覆されますか？インターネットは伝統卸売市場にチャンスですか？それとも挑戦ですか？

これに対して、南三条管理委員会の主任と複数の市場総経理を担当した何連海氏は、中国の都市と農村の発展ははるかに均衡がないと判断しました。卸売市場のこのような業態の需要は長期にわたって存在し、生命力は疑いの余地がありません。

彼は、インターネットは卸売市場の弱体化要因ではなく、インターネットを通じて卸売市場のモデルチェンジとアップグレードのペースを速めることができると考えています。

「卸売り市場の合理性は、産地に一番近いか、それとも一番近いかということです。

電気事業者の仮想部分は情報、注文、支払いなどの環節に体現されています。

物の直径が一番短くて、コストが一番低い選択」

インターネットの卸売分野での応用を加速し、転換コストを効果的に低減し、モデルチェンジ効率を高めることができる。

何連海氏は、電子商取引は伝統的な流通ルートの改造、商品取引市場に対するルートの変革を加速させ、ディーラーを従来の中間商からルートサービスプロバイダーに転換させ、個人経営者から経営チームに転化させ、製品の転売によって差を稼いで消費者に完全なサービス転換を提供し、すべて消費者を中心にしていると考えている。

商品の取引市場は商品の切り札を把握して、オンラインラインの下で結び付けて全方位のマーケティングを実現して、リスクに抵抗する能力を強化します。

微信、微博などのモバイルインターネットプラットフォームの台頭に伴い、伝統産業は次々とモバイルインターネットへと転換し、商店のマーケティング方式と手段も更に多様になった。

河北金融学院の趙永新教授は、微信、微博などの社会化メディアを利用して、商店はユーザーと直接に接続を生むことができ、ユーザーの需要、趣味及び消費習慣などの情報を理解して、精確なマーケティングを実現すると同時に、ユーザーとリアルタイムの交流とインタラクティブを実現し、それによって粘性を強め、ファン経済を発展させることができると述べました。

宋氏によると、インターネット時代には、多くの機能がネットで実現されるため、卸売市場ごとに全面的に行う必要はないという。

インターネットを通じて大量に重複して建設された市場資源を統合し、転位経営を実現すべきだと思います。

もちろん、これはプロセスが必要です。