何千もの服のコストはいったいいくらですか。市場は本当に分からない。

今、デパートでは千元以上の服があちこちに見られ、多くの消費者が「1ヶ月の給料が2枚の服を買うのに足りない」と悲鳴をあげている。高い服装の価格に直面して、一部の消費者は思わず疑問に思って、1枚の服装のコストはいったいいくらですか?なぜデパート内の服装の価格がこんなに高いのですか?割引された服はいくらですか?

これに対し、商務部は全国内貿易業界の専門家、商務部電子商取引専門家諮問委員会の専門家委員の趙萍と北京市弁護士協会消費者権益法律専門委員会の芦雲主任を特別に招聘し、これに対して関連分析と評論を行った。

記者:あなたたちは普段デパートへ行きます。服を買う高いと思いますか。服を買うにも性価比を測ると言われていますが、この性価比はどのように測るべきですか?

趙萍:全体的にデパートのものは确かに高いと感じています。今は三千余りのコートが安いです。カシミヤのコートが折れてから六七千もかかります。6、7年前にアメリカの教授が中国に来ました。彼女はデパートのものが高すぎると言っていました。あなたの収入レベルにとっては高くないと言っています。彼女は商品の品質と知名度にとって高すぎる、つまりその性価比が低いと言った。

芦雲:私の個人的な角度から言えば、私はその品質に注目しています。服、特に下着のため、品質は間違いなく1位で、2位はその価格で、3位はそのブランドです。

北京の大型デパートでは、単価が千元を超える服装が多く、多くの消費者が自分の購買能力を超えていることが分かった。消費者の陳さんは記者に対し、「現在、賃金の上昇幅は国内の服装価格の上昇幅に及ばない」と告白した。彼の1ヶ月の給料は4000元未満で、今の多くのブランドの服装の価格によって、彼が1ヶ月で稼いだお金はシャツを2枚しか買えない。消費者の于さんは、「ここ数年、国内の大手デパートでの服装の価格は非常に高く、有名ブランドの服装の価格が高いだけでなく、中低端ブランドの服装の価格も以前よりずっと上昇している。それに比べて、ネットで買ったほうがお得だ」と話しています。

記者：我が国のアパレル市場消費者が高価な服装に直面して消費できないという奇妙な現象がある。一方、わが国の服装の価格はずっと上昇し続けている。どうしてこんなことになったの?

　　趙萍:消費者は価格が高すぎると思って、主に実店舗の服装を狙っているので、多くの実店舗、特にデパートの門可羅雀、消費者の数はまだ店員の数が多いです。

どうして値段がこんなに高いのですか。私は少なくとも3つの方面の原因があると思って、第一に、服装の全体の生産過程はすべてコストの上昇の圧力に直面して、実は過去のこの10の中で、我が国の労働力のコストの上昇の速度はとても速くて、差は多くなくて毎年すべて3パーセントから10パーセントぐらいに近づいて、各企業は異なっています。労働力の賃金が上昇すると、市場の製造コストは必然的に増加するので、最終的な出荷価格は比較的高いです。

第二に、その流通の一環はまだ多くの問題が存在して、まず、服装の販売は一般的に代理制を取って、すべての級の代理店はすべてお金を稼ぐ必要があって、1回のお金を稼いで1回の価格をプラスして、だから中間のコストの値上げの回数は特に多いです。最後に小売の一環で、特に実店舗は家賃と人件費の上昇の問題に直面している。この10年間、私たちの住宅価格は上昇し続けた。だから小売企業にとって、最終段階のコストも非常に高い。

私たちの試算によると、家賃と人件費は基本的に小売価格の3分の1を占めています。つまり、価格が高いのは、フロントエンドの製造と流通のコストが高すぎて、最終的に小売価格が高いからです。

第三に、デパート間の競争は非常に激しく、同時に電子商取引と競争しなければならないし、各店の移転店も非常に多い。どのようにして消費者を私たちの店に誘致して消費することができますか?多くの業者は販促の方式を取っていますが、多くの店にとって、原価を高く設定しなければ、メーカーはお金を稼ぐことができません。

记者:我が国では、1件の服装の制造の一環の原材料のコストは、服装の端末の贩売価格のどのくらいの割合を占めていますか。

　　趙萍:私たちはこのような調査研究をしたことがあります。私たちは業界全体の割合を知りませんが、一般的に代表的な企業にとって、デパートでは、服装の小売価格が100元であれば、デパートは自分の利益の一部を残して、メーカーに45元をかけなければなりません。だから、企業の利益は非常に低いです。

記者:このような状況が続くと、どちらが被害を受けますか。

　　芦雲:まず、消費者の消費自信が傷つけられる。服装の価格が年々高くなると、それを規範化する必要があるかもしれません。

業界の専門家によると、スミスストリートビジネスコンサルティング会社は中米両国の50の服装ブランドの500件の商品を比較したところ、同じレベルのブランドの服装の中で、中国の価格は米国より平均70%ほど高いことが分かった。

記者:消費者は思わず、なぜ数十元の服装が百元から千元まで表示できるのかと聞きました。なぜ紡績製造大国として、わが国の服装製品の価格は明らかに欧米などの国より高いのか。趙萍:原因は主に2つの面があると思います。第一に、制造の角度から言えば、欧米の国家は先进国ですが、その市场で売っている多くの服装はすべて本国产ではありません。欧米の国家の给料のレベルはきっと中国より高いですが、中国の给料のレベルはまたいくつかの発展途上国より高くて、例えば柬埔寨、メキシコなどです。

米国市場で販売されている多くの大衆化した服装ブランドの製造地はこれらの国であり、これらの国の生産コストは中国よりも低い。そのため、製造の観点から言えば、先進国で販売されている商品の製造コストは全体的に私たちの国内産の服装の製造コストより低い可能性があります。

また、流通の一環から見ると、米国のような国では、小売の一環は基本的に大きな小売業者が大きなメーカーに対して、他の中間の一環はありません。メーカーが生産した商品は直接小売業者に売るが、小売業者の経営方式も連運控除ではなく、現金で調達してくるので、非常に低い数量割引を受けることができる。また、中間コーナーがなくなり、中間の値上げ回数もゼロになるため、流通コーナーのコストが大幅に下がる。

一部の消費者によると、中国製の製品が米国で売られているのも安いという。これは流通方式全体と関係があり、中国製の商品の多くは加工貿易であり、実際には中間段階もないため、流通コストも国内より低い。

アパレル業界のある専門家は私たちに帳簿を計算して、1枚の端末の価格が2000元のコートを例にして、その原材料のコストは300元未満で、しかしメーカーの一環で、人工、補助材料、倉庫などの付加コストが発生して、この時製品の出荷価格はすでに500元ぐらいに達しました;ブランド商の一環まで、運営、倉庫保管、加盟費などの付加コストが発生し、この時、製品の価格は800元前後に上昇した。ディーラーの一環では、地代、在庫などの付加コストが製品の価格を1200元前後に急騰させた。また800元の価格差が代理店に食べられた。

記者:ディーラーの一環で、代理制は服装の価格を高める端末のプッシュ手になったと言ってもいいですか。

　　趙萍:代理制が存在するのは、市場が代理店を必要としていることを示しています。なぜ中国市場には代理店が必要ですか?中国の多くのアパレルブランド商の規模は小売業者に比べて非常に小さいため、小売業者に直接直面して自分の商品を販売することはできないので、1級代理、2級代理が必要で、小売業者と接続することができます。また、小売業者の経営方式は海外の自営方式ではない。百貨店はブランド商を1軒1軒引き込んで、大きい百貨店を多くの小さい塊に分けて、更にブランド商に貸して、これはまた1つの一環が多くなったことを意味して、だからそれは一環を引き受けないで、その上中間はまた1つのお金を稼ぐので、ブランド商は小売価格を高くして、やっと利益があって、小売商のこの部分の利益を稼ぐことができます。だから、代理店の存在は私たちの現在の生産方式と小売方式と直接関係があると思います。現在の生産は小生産であり、流通は大流通であるため、代理店は存在価値がある。

记者:消费者のネットショッピングの服装に対して、2人は何か注意しなければならない価格や品质の罠があると思いますか。

　　趙萍:売っていない精を買うかもしれないと思います。消費者は本当に罠を避けるのは難しいと思います。最も安い、性価が最も高い商品を買うのは難しいです。まず、電子商取引や実店舗の観点から言えば、多くのブランド会社がネット上の旗艦店を開設している。消費者はそれらを実店舗と比較することができますが、現在のブランド会社はネットショップに対していくつかの異なる位置づけがあり、あるのはネットポイントを特価店として、季節を過ぎた商品を割引して処理することです。

消費者は値段を比べるのが難しくて、商品が違うので、価格も違います。しかし、消費者は必ずいくつかの方面を重視しなければならない:第一に、早めにショッピング計画をしっかりと行い、理性的に消費し、力を量って出さなければならない。2つ目は、買いたいときにすぐに手を出さないように、長期的に注目することです。第三に、安いという心理を避けて、できるだけ旗艦店や信用の良いネットショップや実店舗で買い物をすることです。

　　記者:代理制は最終的にこのような自営方式に取って代わられるのではないでしょうか。

趙萍:実は実店舗の角度から言えばとても難しいです。小売業者の自営には大きな資金が必要だが、小売業者は軽資産に属しているため、実際には独自の資金が非常に少ないため、海外の小売業者のように自分で購入し、再販売するのは基本的に難しい。また、私たちの連営控除の方式はすでに十数年、二十年、さらに長く続いており、このような過程では、適切な購買人員がなく、賃貸部門しかありません。そのため、実店舗の観点から見ると、自発的に自営するのは難しい。しかし、電子商取引の競争圧力の下で、多くの小売業者はやむを得ず自営の道を模索し始めた。進展が遅く、困難が重いが、この方向に進まざるを得ない。だから私は未来の自営が大きな傾向だと思います。この道は非常にでこぼこですが。

　　记者:消费者として、今私は知っていて、どうして1枚のコストの300元の服が私の手の中で2000元になりました。では、どのようにして服装の価格を消費者の心理的訴えと購買能力に近づけることができますか?何かいい方法はありませんか。

芦雲:消費者は心理的に受け入れられないが、仕方がない。消費者が求めているのは、安価な商品やサービスかもしれませんが、このような状況では、需給はバランスを取るべきだと思います。消費場所が異なり、服装の質やブランドも異なるが、消費者が市場で必要な商品を買うことができる価格区間があるはずだ。