海外出展を選択してビジネスチャンスを探す企業が増えている

市貿易促進会によると、昨年、同会は計118社の南京と周辺企業を海外に派遣して24回の展示会に参加し、企業数とブース数はいずれも過去最高を記録した。寧企業の海外出展の大きな変化は、過去のテーブルのいくつかのサンプルに別れを告げ、多くの企業が大規模なブースを手に入れ、入念に装飾し、一新された国際イメージで競争力を高めることだ。

市貿易促進会展覧部の徐静責任者の手には、2012年に90社の企業が「出て行く」出展した、2013年に99社、2014年は113社、2015年118社……これらの企業の足跡は米国、ドイツ、フランス、ロシア、中国香港などを踏破し、参加した展示会は紡績服、機械設備、自動車部品、精密化学工業などの各種類。

「ここ数年、南京企業の海外出展数は上昇傾向にあり、ブース数も年々増加している。2015年に企業がブースを獲得したのは164で、前年同期比10%増加し、史上最多だった」と徐氏は言う。

彼女によると、インターネットは人と人の距離を縮めているが、企業にとっては、出展は海外の顧客とゼロ距離で、最前線に行って対外貿易の風向きを測定し、顧客と業界の動きを話し、顧客の需要の変化を発見することができる……対外貿易の情勢が悪いほど、生産を調整し、市場を正確に位置付ける必要があるという。そのため、企業効果は低下しているが、出展にケチをつけることはできない。

今年初めに幕を閉じたばかりの香港ファッションフェスティバルはアジア最大規模の紡績サービス業専門展示会で、世界各地のバイヤーが集まり、南京は58の企業を訪れた。出展企業の南京維傑威服装有限公司は同展の「常連」で、同社の関係責任者によると、2008年以来、同社は毎年「香港秋冬ファッションウィーク」を欠席しておらず、展示会は新しい顧客と知り合い、古い顧客を接待する機会であり、今回の展示会では、現場で意向注文150万ドルを獲得し、新しい顧客と10人以上知り合いになったという。

南京天佑自動車部品有限公司も海外にある展示会昨年はロシアのモスクワ・モーターショー、米ラスベガス・モーターショーに参加し、計600万ドルの注文を受け、新たに20人以上の顧客と知り合いになった。

南京企業が海外に出展し、ブースの設置もますます「上」になってきた。多くの人の目には、海外への出展は「お金を燃やす」ことであり、一般的にアジア展示会に参加し、標準的なブースの費用は3万元前後で、展示品の輸送、1-2人の人員の出張費用を加えて、10万元前後で費やしている。昔は多くの企業が省くことができて、1つか2つの標準的なブースを持って、ほとんど装飾をしないで、直接テーブルにいくつかのサンプルを並べて商売を誘致し始めました。しかし、これは外国人顧客にもあまりよくない印象を与えている：ブースの装飾があまりにも粗末で、ブランドイメージに影響を与える。

徐氏は記者団に、昨年南京信彩科技、南京寛永電子などの企業が欧州塗料展、ハノーバー工業博覧会などの国際的に有名な展示会に大型の特装ブースで参加したと伝えた。

　　南京展示会での企業の新しいイメージは、海外のバイヤーやメディアの注目を集めている。徐静氏によると、ドイツのハノーバー工業博覧会は世界最大のトップクラスの工業博覧会であり、「世界の工業風向計」と呼ばれている。これらのトップクラスの展示会では、寧企業は大規模なブースを手に入れ、内装を工夫した。昨年、南京寛永電子有限公司は出展期間中にドイツの下ザクセン州テレビ局のインタビューを受け、寧企業の国際イメージを大幅に向上させた。

記者によると、企業の「外出」出展を奨励するため、わが市は企業に海外出展補助金を支給している。昨年は20の展示会プロジェクトが南京市貿易促進計画に組み込まれ、65の南京企業が300万元余りの補助金を受け取った。今年、わが市は政策誘導を通じて、より多くの企業が「一帯一路」地域に出展することを奨励する。

南京盛楷源貿易有限公司は顔料の研究開発、生産、販売、貿易を一体とした専門企業で、製品はアメリカ、ヨーロッパ、南アフリカ、インドなどに輸出されている。同企業は毎年、国際トップレベルの塗料展に参加するために市の貿易促進会に同行しており、ブース面積は100平方メートル以上に拡大しており、海外塗料展に参加する国内企業の中では屈指の規模となっている。

会社の責任者は「海外展示会への投入は直接企業に配当金をもたらし、外商は徐々に私たちの『sincol』ブランドを認識し、注文は年々増加している。現在、会社は世界一流の化学工業企業、例えば盛威科インキ有限会社、コレン化工有限会社、バスフ化学工業有限会社などのサプライヤーになっている」と明らかにした。