ブランドライセンスを奪って晋江の子供靴を「国際モデル」から出す

近日、国際ファッションファッションブランドドラえもんの子供靴がアモイ国際会議センターで初披露された。同ブランドは、国際ブランドのドラえもんが手を取り合ってハッピーミッキーキッズ用品有限会社の強豪が共同で作ったものだという。偶然にも、駿連靴業はセサミストリート、キルトと契約して国際潮牌の大口猿、利訊をHELLOにしたKITTY子供靴中国区で唯一の総販売……

10年前の本土ブランドの山積みによるライセンス、ブランド作りとは異なり、今回のライセンスブランドは国際的に有名なブランド一色であり、どの企業も新しい運営モデルを構築することで、異なる「童」時代を切り開いている。

セサミストリート、ドラえもん、SNOOPY、HELLO KITTY、トーマス・トロッコ、マセラティ、ミッフィー…これは本土の子供靴が導入した有名な国際ブランドの氷山の一角にすぎない。一斑視で全豹を発見するのは難しくなく、わずか3年足らずで、国際ライセンスブランドの子供靴が国内の子供靴の半分を占めている。

泉州利訊児童用品有限公司（以下「利訊」と略称する）の黄利鵬社長は、2010年以降、国内市場の経済環境が悪く、子供靴の生産能力が過剰になっているなど多くの要素があると指摘した。業界に早期にシャッフルを迎えさせ、多くの本土自主ブランドの子供靴が徐々に没落している。逆に、利訊はSNOOPの許可を得て、ハイエンドの子供靴の分野に順調に切り込み、オンラインで急速に知名度を広げた。

当初の小試牛刀は、国際的に有名なブランドのライセンスを得る多くのメリットを味わった。黄利鵬氏は、国際ブランドの高起点は、企業にブランドの育成期と不景気な広告投入をほとんど省略させると指摘した。さらに核心的なのは、チャネルが成熟している現在、良いブランドは企業がチャネル障壁をスムーズに叩く鍵である。

昨年、天猫ルートは入居申請から企業誘致まで、新規参入者に大きな敷居をもたらしたに違いない。それでも、アモイタイリース商業貿易有限会社はトーマス・トロッコ列車の許可を得て、天猫ルートに順調に進出し、良い業績を収めた。同社の陳琳副社長は、「トーマス・アニメーションは英国で設立され、今日で70年の歴史があり、アニメや映画は世界で数億回以上再生されている。このブランドが伝える影響力は、どの新ブランドや国内ブランドとは比べものにならない。これからも、世界中のより多くの有名なアニメ資源を統合し、赤ちゃん産業に対するライセンスプラットフォームを構築し、迅速なブランド作りのための備蓄を行う計画です」

「市場全体に目を向けると、製品競争はますます白熱化し、ブランド同質化現象も比較的に深刻で、大部分の消費者にとって、『お金に不自由しない』状況の下で、消費者はブランド製品を購入することはすでに一つの傾向になっている。多くの知名度の高い国際ブランドはますます消費者に支持され、甚だしきに至っては一部のブランドはすでに人の心に深く入り込んでいる。多大な労力と時間をかけてブランドを構築するほか、国際ブランドのライセンス運営を選択することは理性的な選択である。」スルガ株式会社の鄭永奇副社長は述べた。

「国際的に有名なブランド+本土の子供靴」が国際的に有名な子供靴ブランドになり、名利を共に収める時、国内のブランド、伝統的なラインの下で有名なブランドはいっそう圧力を感じます。国際的にライセンスされたブランドを持つ企業の中には、名足が「ミッフィー」を手に入れ、ハッピーミッキーがドラえもんを手にするなど、伝統的なブランド企業も少なくない。彼らも風向きに合わせて、転換を求めている。もちろん、依然として老舗の子供靴企業が自主ブランドを守っている陣営があり、良い品質で長くブランドを作りたいと考えている。

「二次」革新によりブランドDNAを製品に融合

10年前、ライセンスブランドに本土の子供靴を加えるとブランドの子供靴だった。現在、ライセンスブランドの二次開発とその主なエッセンスを製品と現在の市場動向に組み込むことが、この子供靴ブームの鍵となっている。

元のドラえもんは青いが、今のドラえもんの子供靴は黒い。ドラえもん子供靴ブランド運営責任者の羅正明氏は、市場調査と消費分析を深めた結果、ハッピーミッキー社は46年の歴史を持つ国際的なキャラクターに新たな生命力を与えた：青いドラえもん夢は「黒+白+黄」の3つの色で展示され、その知育、向上の探求精神を深く掘り起こし、より潮流のあるファッション製品で演繹し、「国際アニメ+潮流要素」の国際的な潮牌イメージを作り上げる。

よりよく中国市場連結を行い、セサミストリートのライセンスを取得する前に、駿連株式はセサミストリート（セサミストリート）に対しても深く調査、分析を行い、セサミストリートに基づいてSTREET（セサミストリート）の市場での口コミ及び視聴者のニーズは、デザイン設計、工芸制作などの細部に対して厳格な審査を行った。

「私たちが今しなければならないのは、中国人の生理的特徴、服装の習性、日常的な好みに基づいて、製品の中に中国の要素を溶け込ませ、中国の特色を持つセサミストリートブランドの派生製品を開発、設計し、そして絶えず技術革新、製品革新を通じて顧客のニーズに寄り添い、新しい顧客、新しい市場、より高い価値を創造することです」と鄭永奇氏は紹介した。

上記の企業とは異なり、利信はライセンスブランドへの対応において、ドラえもんの子供靴の転覆的な改革でもなく、セサミストリートの多品種発展でもなく、利信はSNOOPY、HELLOKITTYではライセンスブランドの要素を深く掘り下げ、本物のDNAを製品に組み込む。「商品は利訊造牌の核心であり、真の国際授権ブランドである子供靴の根源は将来、子供靴工芸そのものに由来する」と黄利鵬氏は指摘し、商品の組み合わせと授権ブランドが正しいかどうか、商品の内在する機能、材料、作業品質など多くの要素が授権ブランドの子供靴の競争力に影響を与えると指摘した。

伝統的なパターンを覆す子供靴が「新」時代を迎える

子供靴企業は国際授権ブランドで自分の「命」を革新しなければならない。この過程はメーカーから小売店までのルートの平坦化にほかならない。マーケティングのコンテンツ化、ビッグデータで顧客を沈殿させる、国境を越えて統合し、プラットフォームを構築してより長期的な発展を図る。

マーケティングモデルでは、ドラえもんの子供靴が初めて提案され、「2.8割引」の強力な割引底値で直供された。中国の子供靴の伝統的な運営モデルを覆し、真に「下から上へ」を実現し、上下流のサプライチェーンシステムを深く集約して共同で利益を譲り、商品の高品質生産を保証すると同時に、端末店舗の直接供給を実現する。羅正明氏は、「店舗ごとにインターネット時代の会員マーケティング方法を提供し、新しいモデルのVIP管理方法を通じて、小売業者が単純な販売から販売まで、1店1社のグループを作るのを支援する」と述べた。また、羅正明氏は「会議マーケティング+微信マーケティング」の新しい組み合わせマーケティングモデルを提案し、端末販売店に「会員制マーケティングと1店1社群」の販売モデルを構築し、24時間閉店しないコミュニティ店を作り、ファン経済を深く掘り起こすことを目指している。これはインターネット時代において、伝統的な靴業界が「オンラインとオフラインのシームレスなドッキング」を実現するための最適な販売モデルである。

「私たちのキルト+童品集合店では8月に招商注文会が行われ、11月には全国の母子チェーン、SHOPMALL、各インターネットチャネルで公開されます。ジル特有の限定会社の黄成業副社長によると、童品集合店で販売されている製品はすべてジルテック社の自社ブランドで、0-3歳の赤ちゃんに必要な基礎製品、例えば子供服、子供靴、子供部品などの製品をカバーしている。

全国の有名な母子チェーンがキルトに協力の意思を求めているという。なぜこの爆発点があったのか、黄成業氏は、国内の母子チェーンが販売していた製品は混雑しており、品質の保障が難しく、本当にブランドのある製品は少ないと指摘した。加えて、1つの店舗のSKUには多くの品目があり、数千のSKU製品があり、運営人件費が増大することがよくあります。キルトと提携することで、国際ブランド製品をワンストップで購入することができ、店内の内蔵モデル、店舗全体のイメージアップにも役立ちます。

上記のパターンとは異なり、黄利鵬氏は現在、データによると、子供靴オンラインとオフラインの比率は、それぞれ30%、70%であり、将来的には、オンラインとオフラインが並列し、補完的に結合することが最大の傾向である。そのため、利訊はオフラインルートの配置を拡大する。Dr.House複合型多ブランド集合店を出すことで、利訊の専属チャネルブランドを構築し、ライセンスブランドごとに差別化された位置づけを借りて、企業の後続の戦略配置のために堅固な基礎を築く。