もう一つのヒット商品の良いルートが現れた

今のインターネットが発展している時代には、電子商取引をしている人もいれば、生中継をしている人もいます。最近では、この2つの方法を組み合わせて、生放送+電子商取引がベストセラー商品のもう1つの良いルートになっている人がいます。

2015年10月、董明珠は大株主として珠海喜馬明珠新メディア有限会社を設立し、そのうち董明珠は84万ドルを出資した。セルフメディアを設立した後、董明珠はネット人気経済の力を借りて自社製品を助けようと試み、グリコ携帯電話、大松小家電などの製品は董明珠セルフメディアプラットフォームに販売された。董明珠自身はこれで稼いでいないと言っているが、彼女はメディアが稼いでいることを否定していない。人気者の強力な吸引力とマーケティング能力はもちろん、今の生放送の登場はこの能力にブースターを加えた。

有名人の日はスポットライトの下で生活しており、生放送の登場で一般人に「ブレイク」の道を開いた後、強力な伝播効果も多くの有名人を引きつけた。有名人は生放送を通じて強力な「売り込み」力を見せ、ユーザーにより近い「ネットの達人生中継+電子商取引」は良い商売かもしれない。

生放送の核心は、生放送中の有名人、網紅彼らの背後には無数のファン、目玉、コンテンツが集まっており、これらすべてが購買力に転化されるだろう。実際、生中継が「戦国」の時代に入ると、各プラットフォームは包囲を求めているが、生中継+電子商取引はますます多くの生中継プラットフォームと企業が選択したモデルとなり、生中継プラットフォームのために良い変化モデルを見つけた。

　　有名人の生放送「売り込み」

5月25日夜、雷軍は十数軒の動画サイトと生放送アプリを通じて小米の新型ドローン製品を発表し、雷軍が小米のドローン性能を紹介すると同時に、ユーザーに花、スポーツカー、ヨットを要求している。小米生中継のデータによると、19:30からの生中継発表会は、1時間後にプラットフォームの中でオンライン人数が40万人を突破し、発表会が終わった時点で、同時にオンライン人数は60万人に近づいていたが、これは小米生中継アプリのデータにすぎなかった。

同様に生中継で製品を発表したのは、レノボグループの楊元慶総裁兼最高経営責任者だ。今年の端午の節句の夜、楊元慶は映写客で5時間にわたる多国籍移動生中継を始めた。生放送では、楊元慶氏が同日のTechWorld大会で発表された旗艦新製品MotoZを紹介するとともに、満画面のプレゼントと弾幕の中から、幸運なネットユーザーのファンを選び、最新発表のMotoZ携帯電話をプレゼントした。

「有名人生中継」界の最高の代弁者として、360社の創始者で理事長の周鴻祎氏は2015年8月25日に「BMW自燃」の事故を生中継した。その夜、360携帯電話の発表会の現場を見終わった周鴻祎さんは家に帰る途中、BMW 730が突然自燃し始めたが、周鴻祎さんがまず選んだのは360の生放送ソフト「花椒」を開いて生中継し、その間に王思聡さんがオンラインで周鴻祎さんとやり取りしていた。しかし、その後、このBMW車に「演技がこんなにうまいのは、わざとではないだろうか。携帯電話のために存在感を磨いているのか」と冤罪を訴えるネットユーザーもいた。

　生中継+電子商取引の傾向

上記の有名人が生中継に参加するのを見渡すと、自社製品の普及と宣伝を行うだけでなく、生中継プラットフォームにとっても、多くの業界関係者に注目されているビジネスモデルである。

現在の動画生放送は主に3つのモードから構成されており、闘魚TV、八重歯TVなどは主にオンラインゲームを中心に、オンラインゲームの競技、対戦の生中継を行っている。さらに一般的に知られているのは、YY、一生放送、映客など、生活と娯楽の性質を持つ生中継プラットフォームで、一般人がプラットフォームで日常生活の展示を行うほか、ショー会場のように歌舞ショーを行うこともできる。このほか、キノコストリート、タオバオ生中継に代表される生中継電子商取引は第3のタイプである。しかし、ライブ業界の発展に伴い、ますます多くのライブプラットフォームが第3のモデルに近づいている。

報告書によると、リードする生中継プラットフォームと質の高いファン層を持つネット有名キャスターは、主流の広告を載せて実物の電子商取引を投入し、誘導する巨大な潜在力を持っている。ネット人気は現象から経済産業にグレードアップしており、その中で将来的には、生中継と電子商取引がネット人気経済の主要なトレンドの一つになるだろう。

実際、ビジネスモデルが絶えず疑問を受けた後、生中継がどのようにしてプラットフォームになったかを考えると、絶えずお金を燃やすモデルは続きにくい。新浪微博の王高飛CEOは、現在の汎娯楽化された消費方式の台頭と消費のグレードアップ、個性的な消費による配当に伴い、将来の生中継とネット人気コンテンツはますます垂直化されたコンテンツへと向かうだろうと述べた。垂直化されたクリエイターだけが、より純度の高いファンを得ることができます。これは順方向の循環です。

　　生放送2時間で2000万近くの出来高

今年5月17日、キノコストリートは動画生中継の機能をオンライン化し、1億3000万人のユーザーとこれまでソーシャル電子商取引として蓄積されてきた多くのファッションの達人資源に頼って、キノコストリートは生中継を掘り起こして電子商取引に与える配当金を準備している。キノコストリートの電子商取引担当者の洪波氏によると、キノコストリートのソーシャル電子商取引は、自分の生活態度やファッション面での見解を共有することで、より専門的な道を歩み、ファンの注目を集めているという。

キノコストリートの動画ライブページには、オレンジ色の「ショッピングバッグ」のロゴが付いており、クリックすると商品ページに移動して買い物ができる。コンテンツが十分に専門的で、来たファンを引き付けることは、単なるにぎわいではなく、より目的的で正確であり、そうすればファンの粘性を高めることができ、同時にトラフィックの現金化率も向上することができ、これはシームレスに接続された現金化モデルである。{page_break}

キノコストリートのデータによると、ライブ機能のアップグレード初日にUVが10倍を超え、キノコストリートが推進していたもう一つの網紅許雲渓の店舗全体の流量は当日ほぼ倍増し、成約は67.3%増加した。

ネット人気者の張大奕さんは淘宝生放送で「吾歓喜のクローゼット」を生中継し、彼女は自分の新品を着て鏡に出て、ファンのために着こなし方を紹介するとともに、生放送でファンを連れて打版房、倉庫、生地室を見学した。それによりますと、20:00からの生放送は22:00までに視聴者数は41万人に達し、「いいね」数は100万人を超えましたが、2時間で2000万元近く、客単価は400元近くに達したということです。しかし、新浪科技が淘宝店舗に表示された販売量を試算したところ、このデータは誇張されている疑いがある。

　生中継で変更された電子商取引

2013年に設立されたティソは、ネット上の人気者やスター芸能人のために個人的なアパレルブランドを作り、淘宝網などの電子商取引プラットフォームを通じてアパレルの販売を行っている。ティソ傘下には複数の自主及びネット有名アパレルブランドがあり、ネットの達人である人気者と契約を結び、複数のネット生中継プラットフォームでアパレルのコーディネートと推薦を行っている。

従来のサプライチェーンでは、アパレル企業半年前に翌年のホットスポットとトレンドを予測し、デザイナーに設計してもらい、棚に上がるまで商品を用意してもらう。この半年間で、市場と流行の風向きは大きく変化した。

「ネット有名人はいつでも人気を集めることができる」とティソ創業者の施傑氏は新浪科学技術に語った。伝統的なデザイナーはどの服が売れるか事前に予知することはできず、ほとんどの小売企業は事前に商品を用意する必要があり、これは賭博であるが、実際には中国に上場する数十社のアパレル企業は、純資産の50%が在庫である。

市場に迅速に対応するにはどうすればいいですか。アパレル企業は10-15日で現在流行しているデザインデザインを生産しなければならない。これはアパレル業界にとって転覆であるが、いったんネット有名人の力を借りて、彼らはトレンドを創造し、ライブプラットフォームの中で、ネット有名人はネットユーザーとのやり取りと市場の反応に基づいて、いつでも旬のファッションスタイルを発見し、それによって企業が迅速にデザイン生産できるように支援し、これはネット上の人気者と生放送が電子商取引プラットフォームにもたらすコア競争力である。

生中継が電子商取引プラットフォームにもたらす転覆は、脱中心化された電子商取引体験にある。過去には、天猫、京東で大量の商品を検索し、良い商品を検索するユーザーは絶えず比較し、選択恐怖症に陥っていたが、生放送では、ネット人気者がオピニオンリーダーとして働き、服飾コーディネートや運動器具の使用など、専門分野で解説し、製品を擬人化する。

マイクロブログ電子商取引とファッション事業部の余双方向新浪科技社長は、これは消費の高度化による傾向だと述べた。将来的には、ユーザーは大衆ブランドを買う必要はなく、個性的な商品を選ぶ必要がありますが、個性的な商品は人気者が持ってきたものです。

「彼らがユーザーに伝えたのは、服を買うセンスを含むライフスタイルです。このレベルでは、ネット有名人はユーザーの買い手となり、ライブ配信によって現在のトレンドをより理解し、トレンドを制定してトレンドを伝えることができ、工場がどのような服を生産するかを決定するのに役立ちます」と余双氏は言う。

　　出力されたライフスタイルはより強い生命力を持っている

「生中継+電子商取引の本質はある程度贅沢品の論理を踏襲しており、彼らは枠組みの反転をしている」と、達晨創投取締役社長の高洪慶氏は、モノを売ることからユーザーとファンが自ら追いかけてモノを買うようになったと考えている。

電子商取引プラットフォームの中で、ユーザーの核心的な訴えは買い物であるため、生中継されるネット有名人とファンの間では、天然の信頼感と依存感を持っており、より多くのショー会場の生中継モデルよりも、変容行為はよりスムーズである。

従来の電子商取引と比較すると、生中継の形式は画像+文字を超えてより生き生きとした伝播効果がある。ほとんどの電子商取引が生中継するプラットフォームでは、インタラクティブ性はファンを引き付けるために重要な場所です。ユーザーは生放送プラットフォームでキャスターが製品を紹介したり試用したりするのを見て、伝統的な賞機能を除いて、画面上で手当たり次第にクリックできるクーポン、お年玉などの機能、および商品のガイド接続はユーザーの「見ながら買う」、「遊びながら買う」という体験を実現することができる。

また、一般的な電子商取引における商品に比べて、ライブプラットフォームネット上の人気者が伝えているのは、ある一定の製品や内容だけではないことを願っている。

「今では、コンテンツ出力によるネット人気の命は短い」高洪慶「生中継+電子商取引」は、単に端午の節句の歴史や六一こどもの日の起源などよりも生命力がある出力ライフスタイルの道を歩んでいる。

「このような取引電子商取引のコンテンツ電子商取引への転換により、ユーザーは単独で評価し、より多くの受動的に情報を受け取ることができ、それによりユーザーは感性的な情報、享楽型の製品、珍しい製品を受け入れやすくなり、その中でネット有名人が生中継を通じてユーザーに教育する必要がある」と高洪慶氏は述べた。