楽町は太平鳥の服飾行列が若者に投げかけたオリーブの枝です。

楽町のオンライン発展量化は三つの段階である。1.流量を中心とし、2.商品を中心とし、3.消費者を中心とする。

データの予測と人の群れの変化を通して、未来の潮流に対する動態分析を結び付けて、

位置付けの修正は、もっと多様な若者の消費者を引きつけて、ブランドのアップグレードを行います。

上海万博創意園では、カラーのアクリルボードにネオンが飾られ、不規則な形のアーチが並んでいます。

音楽はライトと一緒に響いて、明るく軽やかなリズム感がショーの雰囲気を何度も温めます。

ビスケットの靴を踏んで、お下げを結っているモデルたちは、次のシーズンの新商品を着て、一つ一つアーチを通り抜けて、足取りが軽やかにグラウンドを一周します。

太平鳥の衣装が少ないです。

ブランドLED’IN楽町では、この少女感あふれるショー場で2017年春の新作発表会を開催しました。

黄景瑜の登場はショー場の雰囲気を高潮させました。彼は楽町と連名する「鯨」シリーズの新製品を着て、来季の合作モデルとなるスターとしてショー場の中に座って、ファンと対話して、フラッシュに包まれて、大きなセンセーションを引き起こしました。

黄景瑜と

ブロガーgogoboi

地元ブランドとして孵化した若いブランド・楽町は、常にブランド群の中で、あえて新鮮さを試す役を演じてきた。

その春の注文会はいくつかの信号を明らかにしました。今回の規模の大きい新商品の発表会はもうラインの下のディーラーだけを招待して参加しないです。スター、生放送ネットの赤、ファッションブログの主、ファンはこの発表会の主役になりました。

人々の目は最初は舞台、スターや新興の移動社交方式に引き付けられやすいですが、結局楽町に戻ってきました。この少女服という位置づけのブランドは、若い元気な姿で6年間そっと歩いてきました。

一回の試みのデータ検証

「中国一少女ブランド」とも言える楽町は2008年に誕生し、太平鳥婦人服の4つのシリーズの中で、若さとトレンドを代表するキャラクターとして誕生しました。

2年間の孵化を経て、当時の太平鳥婦人服副総厳翔（現楽町事業部総経理）が自らチームを率いて、婦人服チームから30人を引き出し、デザイン、運営、商品、仕入れなどを担当し、68個の太平鳥婦人服の店で独立してブランドを作り、ラインダウン市場の開拓を始めました。

太平鳥会社の楽町に生まれ、18歳から25歳までの都市少女として位置付けられています。太平鳥婦人服、太平鳥男装後の3番目のブランドです。この2つのブランドとグループ化して、人々と価格ラインのブランド台隊になります。相互補完し、転位発展し、台隊の中の新興ブランドに属しています。

太平鳥のブランドは1996年に創始され、楽町の誕生に一定のブランド影響力を持つようになりました。

オー叡の報告によると、太平鳥は2015年の中国中間レジャー服飾市場において総合的に第5位にランクされ、市場占有率は3.5%である。

太平鳥が提出したIPO申請書によると、2015年12月31日現在、会社の設計者は509人に達した。

会社は強力な研究開発と革新能力を持っています。年に8000新品を超えて開発して、会社のブランドに高周波商品の新リズムを推進させて、小売店が1週間から2週に一回の新商品を確保して、店舗商品の新鮮さとファッション度を維持します。

ブランドの基礎と製品能力は楽町の発展に基礎をもたらします。

また、楽町成立時に位置していた日系の甘いブランドのイメージは、旗幟鮮明にブランドイメージを際立たせており、当時の国内の同タイプのブランド競争は目立っていませんでした。

IPO申請書によると、楽町の2013年、2014年と2015年の営業収入はそれぞれ4.9億元、6.4億元、7.8億元で、複合成長率は25.7%で、毛利年の複合成長率は27.63%に達した。

一方、太平鳥の女装はこの3年間の複合成長率は26.24%だった。

楽町の基数は比較的小さいですが、発展速度は会社のコアブランドの歩調に追いついています。

IPOの申請書によると、2015年の太平鳥の直営収入（オンラインとオフラインを含む）はブランドアパレルの運営の主な業務収入に占める割合は52.34%で、加盟収入は45.64%で、代理販売収入は2.02%を占めています。

楽町は2013年、2014年、2015年の店舗数はそれぞれ622店、620店、696店である。

親会社のルート拡張方式に続き、楽町も「直営と加盟を主とし、代理を補佐とする」ルート戦略を実行している。

加盟店、代理店を含む販売ネットワークに対して、小区域、ネット形式の平たい管理モデルを実施し、加盟、代理店の授権を市、県の小区域に細分化する。

楽町ブランドの責任者の厳翔さんは「服飾絵」のインタビューに「楽町は全ルートで発展しているブランドです」と強調しました。

このようなブランドの位置づけは楽町が急速な開発と高速の運用能力を維持し、市場の流行の鋭敏性を維持する必要がある。

電気商法は楽町の重要な販売ルートの一つで、楽町により多くの消費者情報をもたらし、消費者と対話しながら、ブランドをより面白い試みを展開することができます。

もうすぐ軽くなります。

2015年にはダブル11、楽町は9000万円を超える業績で天猫の女装ベスト10に突入し、黒馬の姿でその年話題のブランドとなった。

現在、楽町のオンライン業務はすでに年間売上高の20%を占めており、毎年50%のスピードで発展しています。

楽町のオンラインチームは2010年に創立されました。

2012年にブランドを中心とした垂直化管理を開始し、核心チームは80人余りで、製品、運営、平面設計、会員研究を含み、オフラインチームと視覚、物流及び基礎サポート部門を共有する。

太平鳥エレクトリックの担当者である翁江宏さんは、「ずっとホップしている快適区」という意味で、会社のエレクトビジネスの発展経路を表しています。

このような背景により、楽町電商総監周しんは楽町のオンライン発展を3段階に定量化しました。1.流量を中心にして、2.商品を中心にして、3.消費者を中心にしています。

{pageubreak}オンライン開始当初、楽町エレクトは在庫商品の販売を主とし、この段階でオンライン発展のリズムを熟知し、チームを育成し、ファンを蓄積した。

このような販売を通じて、ブランドのために四半期の商品を効果的に処理し、会社のキャッシュフローを改善し、商品構造を最適化します。

同時に、オフライン店舗は新商品の販売に専念し、お客様の体験とブランドイメージを向上させます。

一定の流量運営能力を確立した後、楽町はオンラインでの特別供与金の開発を試み、製品部門と下区を隔てて、独立して生産を設計する。

グループの商品能力はチームを試しています。製品の構造、製品の組み合わせ、宝物商品の詳細ページ、定価などの方面から絶えず向上しています。

2015年からオンラインでの特別供給は研究開発のピークに達した。

2016年からオフラインの新型を順次ラインアップします。

四半期の商品を販売する同時に、電気商事業部は積極的に季節の新商品を販売することを試みて、新商品の価格と実体の店は一致を維持して、これは電気商の発展のために新しい成長点を提供して、全ルートの発展のために基礎を打ち立てます。

ここ数年来、天猫を例にしたオンラインルートは90年代の市場に注目し始め、個性化、コンテンツ化のブランド発展の方向を提唱しています。

エレクトビジネスはオフラインの販売モデルを効果的に補充しましたが、周しんはオンラインの発展はもう商品を追求してサービス消費者を中心に発展したと強調しました。

ブランドの主流消費者のラベルは楽町の従来の販売データと第三者の研究報告に由来しています。

2015年、楽町では80%の購買層が10代で、この人たちは萌えやオタクなどのラベルに興味があり、彼女たちは焙煎やペットが好きで、個性的な服装を求めています。

楽町はこれらの逮捕された人々の特徴を製品開発に応用した。

まず、製品開発の初期に日本とフランスの研究機関と協力して、製品の色、生地の選択などは市場の流行情報によって事前に準備します。

第二に、オンライン販売の特徴に合わせてスクロール生産を行う。

もとの1回限りの注文方式をロット生産に変えて、消費状況で生産のリズムを作って、快速に注文を補って、15日間の生産周期に達するようにします。

例えば、2017年の黄景瑜と連名する早春シリーズは、設計と生産を一ヶ月以内に抑え、即見買いするようにします。

製品能力が検証され、同質化製品の競争が激しくなった時、誰が消費者をよりよく知っていますか？そして製品に適時に反応し、個人化のサービス体験を高めてこそ、未来の市場をより良く抱きしめられます。

初ものを勇敢に味わう

楽町の成立は、太平鳥の服飾行列が若者に投げつけたオリーブの枝である。

黄景瑜を見つけて連名シリーズを作って、楽町の後ろに90後の女性たちが立っています。

彼女たちの年齢分布は92年から98年までで、新興の消費者の群れで、個性は鮮明で、審美は独立します。

この人たちを捕まえようと、楽町は潮流を追い払い、潮流を作る能力を持ちます。

商品は直接消費者にブランドイメージを表す信号です。

製品の角度から見て、楽町線の下でデザイナーの凍洋は回想して、2011年にちょうど楽町に入る時、製品のイメージは日系少女のブランドイメージを主として、ゆっくりと新鋭、流行、国際化に接近します。

この変更は2015年から確定され、データの予測と人々の変化を通じて、未来のトレンドの動態分析とブランドの位置づけの修正を結び付けて、より多様な若い消費者層を引きつけて、ブランドのグレードアップを行う。

一連の改造はブランドのアップグレードをめぐって行われる：

1.製品には、元々の日系スタイルにデザインが3つのシリーズを展開しています。それぞれ甘くて軽いTIBIシリーズ、ロマンチックでモダンなloveシリーズとトレンド街のCOOLシリーズです。

異なるシリーズの基礎モデルの割合は違っていて、甘くて軽いTIBIシリーズの基礎モデルの割合はもっと多くて、loveとCOOLシリーズは比較的に低いです。

基礎モデルとイメージモデルの平均比率は2対1です。

2.視覚的には単一の日系イメージを比較し、徐々に多元化し、主流流行のブランドイメージを表現する。

例えばモデルの選択において、単純なシンウェイのモデルで撮影してから、海外モデルと国際スーパーモデルの協力を変えます。

2016年の初め、楽町は本来のLOGOイメージを変更しました。新しい視覚認識はLOGOに毎シーズンの流行色に対応させました。ブランドの変化、鮮明な少女像にもっと合います。

ブランドイメージの新鮮な血液を循環させるために、楽町デザイナーの冷凍洋さんは商品のデザインで例を挙げています。

まず、消費者のニーズに対する理解を維持し、オンライン調査とオフライン調査を常規化し、全体の市場をコントロールし、適時にフィードバックするようにする。

第二に、各シーズンの開発が終わったら、デザイナーとバイヤーは全国の違う販売エリアを訪問して、具体的な調査に参加します。

同时に、専门的なコンサルティング机関との深さ协力を続け、异なる年齢状态の消费者団体の変化を具化し、二年ごとにブランドの位置づけを更新している。

楽町ブランドイメージ部長の丁王侃氏は、現在の激しい市場競争の中で、単に「商品の話」だけではブランドイメージが立体化されなくなったため、ブランドマーケティングの役割が日増しに鮮明になっていると指摘しています。

楽町にとっては、より良い展示プラットフォームを選び、話題性のあるプロモーション活動を展開し、影響力のあるマーケティングイベントを企画することがブランドマーケティングの方向となります。

例えば、黄景瑜との連名シリーズには、「スター連名＋即見買い」という話題の製造が加わり、微博は読書量が1億を突破したことを討論し、販売量の爆発とブランドの二次伝播の役割を果たしました。

2016年、太平鳥は正式にコンテンツマーケティング戦略を開始しました。消費者層と製品の角度から、より活発で柔軟な若年楽町を初体験のブランドとします。

楽町オンライン責任者の周しんさんによると、楽町のコンテンツマーケティングはIP協力、スター推薦、テーマ撮影、ソーシャルメディア、ビデオ、生放送などをめぐって展開されている。

このうち、IP協力は楽町のコンテンツマーケティングの中でより成熟した発展の典型となっている。

例えば、スマーフ、ドラえもんのIP協力は、製品と結合して、社交的な属性を持つメディア、APP、またはメディアを通じて配信されます。